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今年五月“一带一路”高峰论坛召开之后，进一步落实“一带一路”倡议。越来越多的工程企业看到了海外广阔的市场和机遇，摩拳擦掌准备大干一场。然而，“走出去”需谨慎，其中存在的风险不容忽视。 基业长青《国际商务人才实战型特训营》产品的三位主创老师以多年从事海外项目的经验，友情提示大家做国际工程项目需要重点关注的三件事。 ▲“一带一路”沿线国家和地区人口、经济规模等数据 都伟：市场开始呈现“平化”趋势 市场是“有形”的，产品便是市场的有形要素。国际工程承包市场的产品是种类繁多的项目，随着全球化程度的不断深化，同一区域同一类型项目的构成变得更为透明化、模块化和规范化。从国际工程承包市场产品的角度看，市场变“平化”了。 市场是“无形”的，以信息联通。科技进步推动全球范围内资源的配置，企业获得信息的渠道增加、效率提高、成本降低。从国际工程承包市场联通的角度看，市场变“平化”了。 2017年5月在北京成功召开的 “一带一路”峰会反映了当今世界发展的趋势和中国的国际战略选择方向。“一带一路”战略的提出和实施离不开“平化”的市场，只有以市场手段为根基，以市场手段实现的“一带一路”建设才会符合人类社会发展的大趋势，才会更具有生命力。 赵丕熙：国际工程项目承包中合同交底必须被重视 虽然近年来我国工程承包商走向国际的步伐加大，水平不断提高，但项目整体效益水平普遍不高，甚至不少项目出现亏损问题。造成这一现状的原因固然是多方面的，但合同交底没有得到应有的重视是其中很重要的方面。 合同交底是承包商和约管理部门组织，参与合约签订人员向合同执行者（项目经理部）就理解和执行工程承包合同相关事宜所进行的全面交底工作。承包商做好合同交底的意义主要在于：
朱印奇：做真正的有经验的承包商是承包商面临的最大挑战 虽然中国对外承包工程企业在“走出去”的过程已经积累了一定的经验，拥有较丰富的国际工程管理经验，但距离真正的有经验的承包商（as an experienced Contractor）还有多远？显然与西方承包商相比对国际标准、惯例、FIDIC合同的掌握、运用，不在一个层次上，仍有很长一段路要走。 通过十几年国际上的施工经验，深深感受到国际工程（尤其是国际竞标类项目）复杂多变，履约风险巨大，一旦前期营销失误，很难通过合同索赔来实现效益。因此，投标报价要客观、严谨、合理，尽量不用超低价中标。呼吁我们海外中国承包商要理性报价，团结一致，响应国家“走出去”的号召，真正实现中国公司的跨越式发展。 |
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