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本文从主营业务、收入构成、门店拓展/销售渠道等多个维度梳理汇总19家白酒上市企业2020三季报业绩。 据数说商业统计，19家白酒上市企业2020前三季度营收总额为1933.54亿元，较上年同期的1843.19亿元，增加90.35亿元，同比增长4.90%；净利润总额为690.88亿元，较上年同期的630.53亿元，增加60.35亿元，同比增长9.57%。 从单个企业来看，贵州茅台、五粮液、泸州老窖、山西汾酒、今世缘、酒鬼酒、皇台酒业等7家企业营收净利双增；顺鑫农业增收不增利；洋河股份和舍得酒业增利不增收；古井贡酒、口子窖、老白干酒、迎驾贡酒、水井坊、伊力特、金徽酒、金种子酒、青青稞酒等9家企业营收净利双降。营业收入672.15亿元，同比增长10.31%； 净利润338.27亿元，同比增长11.07%； 茅台酒收入为601.45亿元； 减少酱香系列酒经销商301家。
贵州茅台主要业务是茅台酒及系列酒的生产与销售。主导产品“贵州茅台酒”是世界三大蒸馏名酒之一，也是集国家地理标志产品、有机食品和国家非物质文化遗产于一身的白酒品牌。前三季度实现营业收入672.15亿元，同比增长10.31%；归属于上市公司股东的净利润338.27亿元，同比增长11.07%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润339.02亿元，同比增长11.03%。按产品档次来看，茅台酒收入为601.45亿元；系列酒收入为70.00亿元。按销售渠道来看，直销渠道收入为84.33亿元；批发渠道收入为587.13亿元。按地区分部来看，国内陆区收入为651.23亿元；国外地区收入为20.22亿元。截止报告期末，公司经销商数量为2153个，其中国内陆区2049个，国外地区104个。报告期内增加酱香系列酒经销商14家，减少酱香系列酒经销商301家。营业收入103.74亿元，同比增长13.05%； 净利润24.61亿元，同比增长43.78%； 汾酒收入为94.08亿元； 新增经销商336个。
山西汾酒经营范围主要是汾酒、竹叶青酒及系列酒的生产、销售。公司是清香型白酒国家标准的制定者之一，主要产品汾酒是我国清香型白酒的典型代表，竹叶青酒是健康名酒。前三季度实现营业收入103.74亿元，同比增长13.05%；归属于上市公司股东的净利润24.61亿元，同比增长43.78%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润24.61亿元，同比增长43.94%。按产品种类来看，汾酒收入为94.08亿元；系列酒收入为4.17亿元；配制酒收入为4.74亿元。按销售渠道来看，直销（含团购）收入为8.62亿元；代理收入为90.58亿元；电商平台收入为3.80亿元。按地区分布来看，省内市场收入为46.46亿元；省外市场收入为56.53亿元。截止报告期末，公司经销商数量为2825个，报告期内新增经销商336个。营业收入41.95亿元，同比增长1.96%； 净利润13.13亿元，同比增长1.52%； 特A+类产品收入较上年同比增长10.98%； 新增经销商149个，减少5个。
今世缘主营业务为白酒生产和销售，现有“国缘”“今世缘”和“高沟”三大白酒品牌，其中，“国缘”“今世缘”是“中国驰名商标”，“高沟”是“中华老字号”。国缘品牌定位“中国高端中度白酒”，今世缘品牌突出打造“中国人的喜酒”，高沟品牌定位“正宗苏派老名酒”。前三季度实现营业收入41.95亿元，同比增长1.96%；归属于上市公司股东的净利润13.13亿元，同比增长1.52%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润13.02亿元，同比增长2.29%。分产品来看，特A+类和特A类产品收入均超过10亿元，特A+类收入最多，达到25.58亿元，较上年同比增长10.98%，这也是唯一实现增长的产品。分地区来看，省内陆区收入达到39.02亿元，较上年同比增长1.74%，其中南京大区收入为11.59亿元；身外地区收入为2.83亿元，较上年同比增长6.41%。分销售渠道来看，直销（含团购）收入为0.95亿元；批发代理收入为40.89亿元。截止报告期末，公司经销商数量为899个，其中省内陆区为387个，省外地区为512个。报告期内新增经销商149个，减少5个。营业收入26.87亿元，同比下滑22.47%； 净利润8.64亿元，同比下滑33.35%； 高档白酒收入较上年同比下滑21.55%； 新增经销商46个，减少36个。
口子窖自设立以来一直从事白酒的生产和销售，公司生产的口子系列白酒是目前国内兼香型白酒的代表品牌。公司生产和销售口子窖、老口子、口子坊、口子酒等系列品牌产品。前三季度实现营业收入26.87亿元，同比下滑22.47%；归属于上市公司股东的净利润8.64亿元，同比下滑33.35%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润8.42亿元，同比下滑32.49%。按产品档次分类，高档白酒收入为25.65亿元，较上年同比下滑21.55%；中档白酒收入为4094.93万元，较上年同比下滑54.30%；低档白酒收入为4869.68万元，较上年同比下滑27.81%。按销售渠道分类，直销（含团购）收入为4110.31万元，较上年同比增长22.30%；批发代理收入为26.13亿元，较上年同比下滑22.98%。按区域分类，安徽省内陆区收入为20.27亿元，较上年同比下滑26.42%；安徽省外地区收入为6.28亿元，较上年同比下滑6.59%。截止报告期末，公司经销商数量为667个，其中安徽省内陆区为430个，省外地区为237个。报告期内新增经销商46个，减少36个。营业收入17.63亿元，同比下滑4.34%； 净利润3.11亿元，同比增长2.63%； 中高档酒收入较上年同比下滑12.11%； 新增经销商252家，退出145家。
舍得酒业主要业务为白酒产品的生产和销售。公司的主要产品有高端产品品味舍得、智慧舍得、水晶舍得、藏品舍得、藏品沱牌；中端产品沱牌天曲、沱牌特曲、沱牌优曲、陶醉；大众光瓶酒沱牌特级 T68；超高端产品天子呼、舍不得、吞之乎等。公司构建了以“舍得”、“沱牌”为两大核心品牌，“天子呼”、“舍不得”、“吞之乎”、“陶醉”为培育性品牌的品牌矩阵。全面实施老酒战略，打造了经典老酒、藏品老酒、艺术老酒三大产品系列。前三季度实现营业收入17.63亿元，同比下滑4.34%；归属于上市公司股东的净利润3.11亿元，同比增长2.63%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2.88亿元，同比下滑5.12%。按产品档次分类，中高档酒收入为13.42亿元，较上年同比下滑12.11%；低档酒收入为1.30亿元，较上年同比增长197.86%。按销售渠道分类，客户代理收入为13.86亿元，较上年同比下滑9.37%；电商销售收入为8661.37万元，较上年同比增长107.20%；境外销售收入为9.40万元，较上年同比增长108.89%。按地区分类，省内销售收入为3.04亿元，较上年同比下滑17.41%；省外销售收入为10.82亿元，较上年同比下滑6.82%。公司酒类产品2020年1月份至9月份累计新增经销商252家，退出经销商145家，报告期末共有经销商1883家，较2019年年末增加107家。营业收入11.59亿元，同比减少23.34%； 净利润2.02亿元，同比减少33.05%； 高档酒收入较上年同比下滑19.58%； 一级经销商比上年减少了1家。
伊力特是一家集白酒的生产、研发和销售合为一体的农业产业化、新型工业化白酒酿造与销售企业，作为“新疆第一酒”公司产品线覆盖高、中、低档，主要产品分6大系列，300余种单品。前三季营业收入11.59亿元，同比减少23.34%；归属于上市公司股东的净利润2.02亿元，同比减少33.05%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2.02亿元，同比减少29.07%。按产品档次分类，高档酒收入为9.05亿元，较上年同比下滑19.58%；中档酒收入为1.91亿元，较上年同比下滑33.01%；低档酒收入为5872.76万元，较上年同比下滑31.57%。按区域分类，疆内销售收入为7.55亿元，较上年同比下滑33.43%；疆外销售收入为3.99亿元，较上年同比增长10.54%。报告期末，股份公司酒类一级经销商为52家，比上年减少了1家，其中疆内44家，疆外8 家。品牌运营公司疆外经销商家数为152家，同比增加23家。营业收入10.45亿元，同比减少5.53%； 净利润1.59亿元，同比减少2.28%； 高档产品收入较上年同比增长19.09%； 新增经销商57个，减少61个。
金徽酒主营业务为白酒生产及销售，代表产品有“金徽二十八年”“金徽十八年”“世纪金徽星级”“柔和金徽”“金徽正能量”等，营销网络已辐射甘肃、陕西、宁夏、新疆、西藏、青海、内蒙等西北市场，逐步成为西北地区强势白酒品牌。前三季实现营业收入10.45亿元，同比减少5.53%；归属于上市公司股东的净利润1.59亿元，同比减少2.28%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.63亿元，同比减少0.18%。按产品档次分类，高档产品收入为6.09亿元，较上年同比增长19.09%；中档产品收入为4.02亿元，较上年同比下滑27.19%；低档产品收入为1800.05万元，较上年同比下滑47.44%。按销售渠道分类，经销商收入为9.88亿元，较上年同比下滑4.70%；直销（含团购）收入为4148.10万元，较上年同比下滑32.54%。按地区分类，甘肃西部地区收入为0.85亿元，较上年同比下滑14.58%；兰州及周边地区收入为2.53亿元，较上年同比下滑25.73%；甘肃中部地区收入为1.08亿元，较上年同比下滑1.67%；甘肃东南部收入为3.86亿元，较上年同比0.32%。截止报告期末，公司经销商数量为420个，其中甘肃西部地区为52个，兰州及周边地区为93个，甘肃中部地区为21个，甘肃东南部地区为85个。报告期内新增经销商57个，减少61个。营业收入6.63亿元，同比减少4.30%； 净利润-1.05亿元，同比减少46.65%； 中高档酒收入为1.05亿元； 新增经销商3个，减少15个。
金种子酒主要从事白酒生产；公司白酒产品主要有浓香型白酒金种子系列酒、种子系列酒、和泰系列酒、醉三秋系列酒和颍州系列酒，馥合香型白酒金种子等。前三季实现营业收入6.63亿元，同比减少4.30%；归属于上市公司股东的净利润-1.05亿元，同比减少46.65%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-1.19亿元，同比减少52.06%。分产品来看，中高档酒收入为1.05亿元；普通白酒收入为1.08亿元。分销售渠道来看，直销（含团购）收入为963.43万元；批发代理收入为2.03亿元。分地区来看，省内陆区收入为1.80亿元；省外地区收入为0.34亿元。截止报告期末，公司经销商数量为457个，其中省内陆区为374个，省外地区为83个。报告期内新增经销商3个，减少15个。
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