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过去的这些年，我做了很多项目策划和招商推广，服务过很多中小企业，也看过很多个创业者写的商业计划书，发现大部分都写的非常形式主义，甚至很多中小企业，连最基本的融资概念和框架都不清晰，更别提写作专业的商业计划书了。 身边也有很多朋友在创业，其中不乏高新技术型或新型商业模式的项目，但是因为商业计划书没写好，没能快速的把项目销售出去，从而浪费很多很好的融资机会，也错过了最佳的快速发展期。 有一天，我问一个做人工智能儿童普及教育的朋友，我说，你们项目要融资，商业计划书是怎么设计的？他说，其实是网上搜索一下，找一个普通的商业计划书模板去修改的。 我又问，你们的商业计划书框架是什么样的？ 他说，一般都是这样的结构： 1、公司介绍 2、商业模式 3、市场分析 4、竞争分析 5、团队介绍 6、融资计划 这样的计划书写出来，只能说非常平庸，无法快速打动投资人。 我就想，一个项目如果在5分钟内说不清楚，基本上很难获得投资机会了。 稍微再深入思考一下，我内心不安起来。 我惊叹，一个创业者，敢于押上全副身家去创业，却这么轻率的对待项目的融资，是不是有点不负责任？是不是创业者都认为，投资人都是傻子？又或者认为，投资人的钱，都是天上掉下来的呢？ 现在想来，创业九死一生，不是没有道理的。这么轻率的心态，成功真不是偶然的，失败确是必然的。 没有资金，再好的项目组织，发展也是举步维艰！ 没有资金，再强的团队激励，也很难去凝聚人心！ 没有资金，再大的市场空间，也很难去布局深耕！ 没有资金，再好的产品设想，也没法静心去打磨！ 所以，对于创业者，融资是有多么的重要。可以说，很多创业项目和团队，就是靠融资求得生存的机会，也有很多项目，只有融资，才能在激烈的市场竞争中，维持下去，发展下去。 在这个资本的时代，没有钱，去谈创业，去谈发展，就好比白日做梦！ 不过，这倒是让我发现了商机。我在想，全国中小企业及创业者千千万，我接触的，也只是很少的一部分，这些企业或创业者在融资中存在的问题，其他千千万的中小企业及创业者，会不会也有这样的问题呢？ 摘自《中央政府网站》 我断定，这绝不是个案！创业融资，应该是很多创业者开始创业时都有考虑的事情，甚至在没有完整想法之前，很多人都已经着手融资事宜了。 为了更好的验证这个需求的存在，而且是增量刚需的，是一个足够大的市场，那么，我要拿出一些有权威性的数据，才能证明我的设想是对的。 要融资，一般人都会拿着商业计划书，去找投资人。那么，有多少人会去网上搜索普通的商业计划书模板来修改呢？ 为了验证这个商机的市场需求量，最简单的就是，我们直接运用百度、微信搜索大数据，因为这些数据的用户量是最大的，并且是公开的、免费的。 只有免费公开的，才能吸引更多的人去搜去用，人都是又懒又想占便宜的，创业者也不例外。 为什么用搜索大数据来验证市场机会呢？因为：搜索量代表着市场需求量。 文章开头提到的“商业计划书”这一个关键词，我们看一看百度和微信的搜索大数据吧。 百度数据查询： 第一步：打开百度指数 第二步：登录 第三步：数据关键词 获得如下图表： “商业计划书”这个词每天在百度中的搜索量有2105次，移动端仅仅占到了917次，一多半还是在PC端搜索的，而且还是上升的趋势。 通过查询相关词：“商业计划书模板”，获得如下图表： 每天搜索量也有993次，移动端搜索量481次，并且呈现逐渐上升的趋势。 百度搜索指数每日都能超过1000次，说明这是一个长期的不小的刚需，拥有不错的商业机会。 然后我们再查询一下微信指数： 第一步：直接在微信搜索里面输入：微信指数 第二步：直接进入微信指数小程序 第三步：输入关键词“商业计划书” 指数最高竟然达159947万次，并且还是上升的趋势。 这说明，商业计划书这个市场需求量非常大，微信端的关注量更大。 有了市场需求，然后我们再分析一下市场竞争情况。 通过搜索，查询搜索结果，然后我们发现市场上主要有以下几种结果： 1、免费资讯： 主要是免费的模板和资讯，看免费的基本都是浪费时间； 2、收费服务： 为创业公司提供收费撰写商业计划书的，这种公司存在十几年了； 3、收费工具： 提供在线制作商业计划书工具，这种公司已经有好几家都拿到了风险投资。 我们再进一步分析商机： 提供收费服务的，一般收费比较贵，做的计划书其实很一般，这类公司都是忽悠不懂的人。 在线收费工具的，这类工具只是提供一些在线模板，可以帮助你在线生成商业计划书，做出来的仅仅好看，不一定能够打动人。 同时，我发现竟然没有一家专业来做：如何写商业计划书培训的。 那么，这就是新的机会，有权威数据说明的新商机！ 写商业计划书和做文案策划一样，核心是要懂营销，懂商业模式策划，有融资经验，了解投资人的心理，然后通过一个商业计划书，把自己的项目包装得非常吸引投资人。 这和文案策划是一个套路，好的计划书应该融入销售心理学，站在投资人的心理角度去写，给人的感觉就完全不一样了。 例如，最简单的就是运用下面这个基础框架： 1、痛点 2、好处 3、感觉 在这个框架的基础上，融入一个计划的项目，就会产生一个非常NB的商业计划书框架。 套用这个新的框架，就可以写出非常吸引投资人的商业计划书。 如何学习这个新的框架呢？ 写到这里，我想和大家提一个人，就是我有一个投资人导师，他自己不仅投资了不少项目，也帮了不少创业者把项目推荐给知名投资人并且拿到了投资。 并且他还经常帮别人梳理商业模式，顺便帮忙写商业计划书，然后收了不少股份，这些股权现在都已经非常值钱。 他还认识不少做基金和风险投资的朋友，以及融资成功的创业者，如果开课培训，让我这位投资人导师来讲课，主讲这个NB的商业计划书框架，并且让他拉他的朋友及融资成功的创业者来讲实战干货，也是很简单的事情。 他去年还买过一个价值上百万的域名：RZQ.COM，意思就是：融资圈。 我发现，融资的手段有上百种，但是90%以上的中小企业都不懂融资，如果把几十种通用的融资方法在一个平台都能够学习到，并且收费很便宜，那么企业肯定很喜欢。 这样的话，不仅仅培训可以收钱，后端的价值是培训收入的100倍以上。 为什么呢？ 如果培训，我们首先可以帮助很多企业快速学会融资方法，同时也可以吸引到非常多的企业和优质的项目，首先可以做FA，帮这些项目对接VC，从而赚取佣金或者股份，再进一步，还可以做股权投资，企业并购，上市辅导等等。 也就是说，后端的想象空间非常的巨大！ 这样转化出来的发展轨迹就是： 第一步：商业计划书培训 第二步：融资培训平台 第三步：FA 第四步：并购上市服务 |
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