亚马逊是最大的电商平台和产品搜索引擎，因此在该平台上优化产品内容很重要。但是，由于亚马逊没有和商家共享关键词数据，所以想做关键词优化就变得很困难了，不像谷歌，谷歌至少还开放了AdWords关键词工具——Keyword Planner，亚马逊没有提供关键词工具来帮助卖家决定关键词，以便优化产品内容，并提高亚马逊上的产品页流量。那么本文将会在下面列出一些经过大卖测试的，能帮助跨境电商卖家优化亚马逊搜索结果的关键词工具，希望能帮到一些相关的从业者。 亚马逊搜索关键词 输入一个核心关键词，亚马逊下面就会出现很多个词。把第一个词在放到Scientific Seller，看它会出现的其它相关词，这样循环就能获取到很多关键词。而且这个关键词还是比较精准的。 利用一些长尾词工具 用软件找完之后，要去看这个关键词到底有没有人去搜。我们要知道它的三个指标，月搜索量、广告费、竞争程度。一定要参考排名比我们靠前的这些卖家，参考他们是怎么做的。
观察竞争对手 众所周知搜索量越大，展示机会就会越多。我们通常都找搜索量比较前的竞争对手进行观察。但是搜索量小于1万以下，意义不是很大，因为流量特别的小不能给你带来转化。搜索量一定要配合搜索结果来看。 一天一般放几个关键词，千万不要一直去堆砌关键词。新品上架的时候，如果去争那些特殊词的搜索量，我们可能会不会获得展示的机会。 关键词要一步一步的去布局 前期一定要多做长尾关键词，因为它们的吸引的客户比较精准。既然他愿意输入那么多词汇找到你的产品，说明他确实对这个产品有购买倾向。 关键词要用空格分开，不要重复关键词，因为它只抓取一次。一定要填跟产品有关的同义词，还有可以填与产品质量相关的词汇。 有的listing下面有很多个小类目排名，这是因为亚马逊给它分配了。自己上传产品时，有些评论明明看到别人有，但是我们自己却找不到。这因为亚马逊会根据你的某个词把你的产品分到某品类的评论下，所以就会出现有些产品会有好几个品类。 关键词一般什么时候要优化一次？ 如果如果你的利息销量，每天销量都在增长，那你最好不要去碰它。但是，如果你的利息销量不是很好的话，就需要优化了。同一组关键词，广泛和精准是分开的。如果是同一组关键词，那你就手动广泛和精准，在同一个里面就行。 后期跟踪关键词排名，如果关键词排名在上升，订单量也在上升，那就看看是哪个关键词影响了你的订单。 转化率低，就需要考虑关键词是否精准 有时候价格会影响转化率，但我们要宣传一分钱一分货，让客户因高价而产生购物意向。我们产品比别人好，那是我们自己的感觉。一定要表达把买点、优势展现出来。顾客买东西，不会看得那么仔细，所以两个同样东西放在一起，你要让别人知道为什么要选择你。 顾客对产品的研究不是那么深的。之前出单了，后面断断续续出单。要看一下后台数据，到底是因为什么原因导致的不出单。 关键词的五个框都要填满了，不要只填第一行，觉得250个字符就够了。 |
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来自： 巨咖Vaner > 《微信公众号：巨咖跨境》
