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广场舞大妈最近的负面新闻不少。 为什么负面新闻多呢？这个问题想过没？ 负面新闻多，从一个侧面反映广场舞流行，广场舞的人数在剧增。 对这个最触感的，不是管理部门，而是商家，尤其是互联网商家。他们针对这个特定人群，推出的专用APP就多达60多个。 60多个是个什么概念，一屏手机如果摆24个APP，60多个就是要摆两屏半。 这个数量比共享单车的APP数量要多一倍，共享单车APP有20多个。 广场舞大妈受互联网创业者青睐的根本原因是，群体庞大。据业内调研报告称，全国广场舞大妈的人数在2015年就在8000万-1个亿之间，而且数量每年还在增长。 这些广场舞大妈，有时间、有消费能力和意愿，只要引导好，一人一年消费一千元，就是1000亿的大市场。 于是乎，60多个APP扎了进来。 可是，扎了两年，他们发现，广场舞大妈光扎不出血，商业模式的最后一环——网上支付实现不了，因为广场舞大妈们大多不在网上消费。 不能变现的商业模式，都是伪模式。 光扎不出血，要么是扎的不深，要么是扎错了地儿。 反观共享单车，之所以引爆，就是找的人群对，年轻人群不仅愿意尝试新事物，而且网上支付押金和费用一点障碍都没有。 从两年前的60多个APP，到现在仍在坚持“扎”的，只有三四家了，余下的都换个行业、换个人群去“扎”了。 仍在坚持的，用户都在千万级以上，他们的信心来自淘宝。在淘宝上，光广场舞用的音箱、看戏机、服装，一个月就是2500多万的销售额。 当然，这只是最符合广场舞大妈消费场景的消费，互联网创业者所图的，要远远超过跳舞所用的音箱、服装。而且，线下的消费，会是线上的10倍。 互联网广场舞经济，市场肯定有，变现肯定能，现在扎不出血，不等于将来扎不出血，也许是扎的方式不对。 那么，最要命的问题来了：怎样才能扎出血来，怎么才能通过广场舞APP，激活广场舞大妈们的消费？ 研究的焦点，应该放在变现的瓶颈上，即网上支付能力差上。 方法一：缩减成本，努力求活，剩者为王。随着时间推移，广场舞大妈会逐渐学会网上支付，就像逐渐普及智能手机一样，同时目前的网购主力会逐渐变老，加入广场舞大妈行列。 互联网广场舞经济，可能走得早了一些，市场未成熟，最好的办法就是等下去。时间是最好的教育成本。 方法二：往线下导流，让广场舞大妈用习惯的消费方式来消费。这里要用一个反向的思维，让广场舞周边的商家，提供广场舞大妈们的专享服务。APP提供精确导流，商家提供专属优惠，广场舞大妈们得到便利和实惠。 方法三：做纯社交，用打卡、跳舞计时来强化粘性，通过广告、第三方商业植入盈利。 在没有成功的案例出来之前，先行者可能都是先烈，但只要成功，就会是巨头，也许就在明天。 精彩阅读：
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