 甘源食品 重点机构：谢治宇,任相栋,乔迁,王志强,徐留明（兴证全球基金）、李政隆（睿远基金） 1、公司推出的产品接受度是否有地域差异? 答：公司生产的豆类产品属于大众香脆口味、接受度较广,没有明显的地域差异。 2、公司明年计划什么时候推出新品? 答：公司产品在2020年九月推出了口味性坚果系列和水果燕麦片系列产品,2021年上半年还会推出十几款新品。4、公司的专柜投放情况如何?2021有什么计划?目前公司大中小型各类专柜已在市场上投放有近万个,2021年计划投放数千个大中型专柜,实现更佳的品牌形象展示。 3、2021年公司线上渠道销售计划如何开展? 答：公司认为现在线上运营不止是一种销售渠道,更是一个非常重要的品牌传播平台,我们会考虑围绕线上客户进行一些定制化产品设计,会开发更多的新零售渠道,如直播方式等,希望发挥线上品牌传播的功能,将线上作为重点来突围。 4、公司准备从哪些方面着手来扩大销售规模? 答：公司计划从以下几个方面来开展销售推广工作:1、增加产品品类。口味化是公司产品的优势,我们认为每一种豆子、坚果都有适合它的口味和吃法,公司今年将推出一系列新产品,丰富我们的产品线。 2、加大品牌推广力度。公司将统一并提升公司产品形象,推出更多的品牌专柜,加大广告投放力度,让更多消费者吃到甘源,记住甘源。 3、经销商和公司销售人员管理优化。公司将努力发展更多优质的经销商,与优质经销商建立长期合作关系。同时做好销售人员的培训管理工作,更好地服务于市场,服务于经销商,吸引更多的头部经销商与公司进行深度合作。 5、公司销售部的人员构成情况?如何管理? 答：公司的销售组织架构分三层,包含大区、营业部和终端销售人员。销售员主要负责产品推广和经销商管理。销售员的工作主要通过销路通系统和销售制度来管理,销售员日常负责的促销、上架、产品活动都通过公司系统来处理。目前公司销售部门使用的是销路通系统,通过销路通系统进行客户订单管理、费用管理、业务人员门店管理、业务人员人事及考勤管理等日常管理工作,后续也会根据业务需要进行系统优化和升级。  开立医疗 重点机构：高毅资产 1、公司对各项内部费用的规划? 答：2020年公司采取了多种方式对公司的各项经营费用进行管控,预期各项经营费用总额将低于2019年,公司目前员工在二千人以上,过去几年高速发展造成费用管控较为粗放,通过合理的管控调节机制,能实现向管理要效益,同时提升内部运营效率。从费用率角度看,公司短期内的研发、销售人员数量不会大量增加,费用绝对额会比较稳定,随着收入的恢复,费用率将有所下降。 2、公司如何看待境外业务的情况? 答：过去几年,公司境外业务一直保持稳定增长,未发生明显波动。2020年新冠疫情爆发,公司国际销售人员不能前往境外出差的情况下,整体境外业务收入存在一定下滑,但在可控范围内,随着国内、国外疫苗的大范围接种,以及人们对新冠疫情的恐慌情绪逐渐释放,公司预计2021年境外业务将大概率好于2020年。 3、公司目前的渠道库存水平? 答：公司销售人员不单纯考核销售收入,还包括装机量、回款等,公司可以根据装机量推测渠道商的库存水平,目前公司渠道库存水平在可控范围内。  容百科技 重点机构：张淼（嘉实基金） 1、如何看待技术型公司和资源型公司的竞争? 答：主导锂电行业的首要竞争要素是技术和产品的创新能力。容百作为技术型公司,在高镍产品开发、高镍生产产线扩建、工程设计方面,具有卡位优势和技术优势。 产品开发方面,目前NCM-Ni83单/多晶、NCA-Ni88已经大规模量产,NCM-Ni90单/多晶已经开发完成,NCM-Ni96单/多晶与Ni>90的NCA正在开发中;工程设计方面,公司坚持自建核心装备和产线,工程建设能力不断迭代后,目前单吨投资比同行少40%以上,建设周期比同行少50%以上;高镍技术成熟后,规模效应显现,良品率提升,预计 2030年相对于LFP材料将具有综合成本优势(单位瓦时的成本与使用成本)。 2、公司今年毛利率情况,以及单吨净利情况? 答：2020年主要受疫情影响,产能利用率有所下降,毛利率下降,2020年四季度已经恢复至正常水平。2021年,公司将加速布局正极和前驱体产能。公司前驱体自供率提升、规模效应提振,叠加设备自供,工厂建设成本降低,低折旧成本等,单吨盈利能力将进一步提升。 3、公司在固态电池上的技术储备?是否与下游电池厂共同开发? 答：固态电池正极体系将以高镍三元为主,对于高镍材料体系不会起到基本变革。公司的主要产品8系及以上的高镍正极材料、2020年上半年所推出的Ni90及以上的多晶和单晶系列的超高镍产品,可用于固液电池。 公司2020年半年报已披露的在研项目包括全固态电池正极材料,重点攻克正极材料的包覆材料与包覆量的问题。研发完成后,所制备的适用于固态电池的高镍三元正极材料将具备规模量产能力。 公司与国内主要固态电池厂商均保持研发合作,部门厂家持续供应Ni90及以上的超高镍产品。 4、客户拓展能力怎么样?从送样到采用时间比较长,如何进行客户拓展的? 答：动力电池客户开发周期比较长,主流是2-3年,海外时间更长。对于国际一流的终端客户,公司在持续开发,2021将取得明显进展。优质的客户结构将强化公司的竞争力。 5、如何看待去钴化的趋势? 答：中低镍材料未来将受限于钴资源的开采。按照目前中低镍动力电池三元材料用钴量,2025年全球钴需求将达到20万吨,预期全球钴将供不应求。高镍低钴是动力电池发展的趋势。  |
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