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轻创业干货｜营销思维 实战案例｜认知感悟 没钱才要创业呀，有钱我才不创业，天天吃喝玩乐，周游世界！ 如果不创业，就要给别人工作一辈子，你和旧社会的佃农有何区别？ 每天不敢赖床，时间紧迫一点就要飞奔着赶地铁赶公交，然后在充满着人味儿的地铁上人挤人，这个时候可能是你这辈子最瘦的时候了。 在最后一秒钟踏进公司的大门，心里想的是还好这个月不用扣迟到的钱了。在公司走廊里碰到领导、老板，小心翼翼的给他们拍了几句马屁。可你上学的时候最痛恨的就是谄媚的样子。 月底了，看看自己的业绩，咦，这个月可以，虽然不是很多，但是也不错了。然后你就不小心听到了同事对你的诋毁，只是因为你的业绩比他好点 辛苦了一个月，拿到了几千元的工资，吃不饱，饿不死。每天还要和所谓的同事勾心斗角，时不时的可能还要加上刀枪剑戟。 这就是你每天的生活写照，这还不说你以后会有家庭，你的父母孩子都需要你，但是你已经提前拿到了人生的答卷，你开心吗？你甘心吗？ 大部分基层员工出卖自己便宜的时间以及体力，甚至健康，少数管理层呢，出卖自己的头脑和时间。你呢？不管你在工作上做出多大的能力，功劳是你的吗？赚到的钱是你的吗？你得到了什么？ 每天活的像一个机器人，重复着重复的生活，命运在别人手里，等着每个月固定的时间等着老板给你充电。突然有一天一个零件坏掉了，一脚把你踹开。 如果你们的绩效年底一块发，你还要看老板年底可以回款多少钱，如果你不到年底就离职了，那你又能给老板挣一笔钱了 在这个圈子中，你多伟大呀，从上看领导的眼色行事，从中和同事打成一团，从下把甲方伺候的和和美美。每天穿着正装，打扮的人模狗样儿的，拿着几千块钱，出卖着自己，就把周围的人搞定的一片祥和。你每天不会痛醒吗？ 创业和学习一样，职场和生活一样，创业和学习都是你主动吃的苦，职场和生活都是被动吃的苦，职场相比创业来说，是比较简单的，每天就是那几件事，翻来覆去，就那几样，手熟自然精通。但是它在一天天的折磨你。 为什么创业 每个人都渴望追求时间的自由、场所的自由、财产的自由、身份的自由。这是我们人类的天性，其实现在的格子间其实是不好的。但是社会现实这样，我们打工一辈子也难以实现。 每天按时打卡上班，每天在格子间，你有时间自由还是场所自由？ 你每天干的是老板领导安排下来的活，每个月拿的那点工资，高也高不到哪里去。你有财富自由吗？身份自由就更不可能了，你还能实现人生的价值吗？ 如果你的的目标是每月赚几千元的钱的话，那么创业一个月就搞到了，但是你要是创业一年会是什么样的景象。创业一个月至少支撑打工一年的收入，更是一件正常的事情。 创业的初期确实很辛苦。但是比起来温水煮青蛙的打工，只是暂时的。度过了初期的时间，后面就是坦途大道。 这里没有上司，这里没有老板，这里没有同事，你不用带着面具，你要做的就是和给自己带来收入的人交往，只赚钱不管其他。 没有钱怎样创业？ 重资产实体创业想都不要想了，重资产创业前期投入很大，还没有出单，已经几十万砸进去了，连个影子都看不到。而且你也没钱。 你只能选择轻资产互联网创业，自从互联网面世，造就了多少财富神话，你赚不了大钱，赚个小钱还是可以的吧？ 然后互联网上收益最大的创业就是线上内容创业，线上创业没有成本，只有时间成本，对于穷人来说，钱是比时间重要的。 收益=流量X转化率X客单价 最核心的就是找到卖点之后做流量，最黏性的流量就是你通过内容分享吸引过来的。流量为王，内容为皇。 那么如何找到你的线上卖点呢？ 万物皆有需求，万物皆可赚钱，每一个用户需求背后都隐藏着一个赚钱的机会。 如果我们找到一个鲜为人知的用户需求，并有能力提供相对应的解决方案，赚钱就是水到渠成的事情。 需求就是卖点！ 看广告，有广告的地方意味着这门生意一定是有利可图的，同时投产比也不错。 360 百度 搜狗 各大搜索引擎，各大浏览器，各大APP。每天都有很多广告信息在上面。我们自己从0到1找到一个完美的蓝海项目是很难的，不光是我们，对所有人来说都一样。 90%的项目都是模仿+抄袭，然后再超越。找到适合的卖点之后，我们又该如何做流量呢 如何做流量？ 最适合普通人的引流方式是什么？是个人IP，个人IP是在单一领域下，垂直领域下有一定影响力的人 简单点就是说，你火了，名和利就都有了 那么如何才能火呢，最简单的做法，输出你的价值，大量输出你的价值，量变引起质变。输出价值无非就是文字，音频，视频三种渠道。 文字输出平台就知乎，公众号，今日头条各大文字平台。 音频输出平台就是喜马拉雅，荔枝FM各大音频平台。 视频输出就是抖音，快手各大视频平台。 每天在这些平台上输出自己的价值，一定是干货，让别人觉得你就是行业标杆，你就是行业专家，然后就会有粉丝加你。这样输出价值获得的粉丝他们的黏性都很强，如果你能吸引到1000个铁杆粉丝，那你就吃喝不愁了。然后10000个铁杆粉丝，你会怎样？ 有一个朋友，他会做抖音，超级精通抖音，他每天只在喜马拉雅上输出自己做抖音的经验，这就是他的价值。他每天都在分享，已经700多期了。去年赚了100万。 这只是一个我身边的小例子，这样的事情其实很多，只要你有价值。不要说你没有价值。就算天天睡觉也是价值的一种，有些人每天都睡不着。你可以帮助他们睡眠。 那么有粉丝加到了我们的微信，我们又如何做转化呢 我们的人设一定要做好，你的朋友圈不要打造的像一个杂货铺一样。你的朋友圈又不是街头的2元专卖小商铺，你的朋友圈一定要体现你的专业性，做垂直性的朋友圈 真诚的分享你的价值干货，不要害怕被别人偷走，如果他没有执行力，他知道再多的干货都没有用。而且你的不断分享，你的粉丝黏度会越来越高，粉丝对你的信任度就越高，转化率就会慢慢变高。 朋友圈的所有的广告必须是软广，你的身份首先是一个人，一个活生生的人，有血有肉有感情，不是一个机器人，让粉丝感觉朋友圈里你是在用朋友的身份和他们对话交流。 不要像一个初级的微商一样，每天硬广。用户是不会喜欢这样的，甚至会删除你。 培养用户的习惯，每天三个时间段发朋友圈：清晨，下午，晚9点。让他们感觉到你的存在。 你要做的就是根据自己有的条件，创造一个植入对方心里的形象。然后再进行下一步动作。 战略胜于战术 如何选择高客单价的产品 你在寻找卖点的时候就可以选择一个高客单价的产品。通过对不同广告的比选，不过我在这里推荐大家尽量选择虚拟卖点，如果选择实物的话，你的进货，盘货，售后都很麻烦，没有资金还是选择虚拟卖点吧。 高客单价的虚拟卖点还是有很多的。一个好的虚拟卖点你甚至可以持有5年以上。而且虚拟卖点做起来收益也不会少。 但是执行力！！！执行力！！！很重要，最重要的因素，如果没有执行力，你最后得到只是一地鸡毛，什么也不是，你的时间成本并没有创造价值，然后它还没有了。 当然任何产品都可以做成高客单价，因为很多人有这样一个心态，便宜没好货，所以有时候他们会更倾向于高客单价的产品。 但是你不能随随便便忽悠粉丝。你的服务一定要一如既往的靠谱，你做的又不是一锤子买卖。 赚钱从来不是一个简单的事情，不是说我今天把这个想法告诉你了，你就可以赚到钱，你要做的是选好一个好的卖点，一步一步走下去，死磕。 创业就是一个解决问题的过程，在这个过程中你会遇到许多问题，只有克服这些困难才能成事。 还有就是说每个人的赚钱能力是不一样的，每个人的格局不同，他们所花费的时间成本也是不一样的。 我们要做的就是找到一个好的卖点，持续的投入时间与精力，深挖一口井，不断的尝试，不断的踩坑，一步步优化，才能闭环整个系统，最终赚钱。 祝各位暴富  更多干货 关注我！ |
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