今天聊聊淘宝运营要如何制作高转化率的详情页 详情页包括了什么 图片、文案、卖点就这三个 要做好详情页需要解决的是什么问题 提炼和表达。文章原创来源:运营大佬,转载请保留出处 提炼都是明面上的东西,很容易 重点是如何表达 什么是广告的精髓? 虚假,才是广告的精髓。广告法为什么要禁止虚假广告,因为虚假骗了无数人,为了shehui稳定才禁止这些行为 看明白和能运用上面这句话,这篇文章就价值10W 淘宝运营怎么样提炼卖点做详情页?拿月子服举例 1、把“月子服”放到生意参谋搜索分析中搜索,看买家需要的都是些什么 上面的关联修饰词和关联热词差别不大,就不截图了,但我们做的时候要去统计 买家最关心的是什么? 是不是纯棉 真的是吗? 男运营可能会忽略一个问题 这个是女性穿的,所以她们购买的时候第一需求应该是款式,所以这个是必须要测款。好看,新手妈妈们才会购买 如何拍摄和修图,我也不懂,就不说了。不懂就付费给懂的人就好了 2、提炼同行的卖点,首先是看他们的主图,主图卖点是最核心的部分
是不是都在说纯棉和营销文案2套装 3、看后四张主图和详情页,提炼卖点 这张详情说的是什么? 产品展示,强调的是款式,其次说了保暖、舒适 这个是详情第二张,也是说解释空气棉和舒适的
4、提炼评价卖点和问大家卖点 针对评价内容先做一个模型特征,比如纯棉,包含什么字、词,不起球包含什么字、词 然后,放入表格中,就可以得出,买家都在关心的是什么,占比如何 占比越高,我们就要重点和首先阐述,也就是详情的第一张和第二张、第三张;以此类推 刚才我们看上面的月子服,评价中有不起球,这个买家是比较关心的,但是在详情中并没有展示出来,如果要优化详情的时候就可以增加不起球的描述 提炼卖点就这些。有很多读者问要不要下载评价来统计,说一大堆 要我说就是浪费时间,只要按照我上面说的来统计,都可以把卖点统计出来,而且很全面 需要注意的是,表达方式,他是怎么样表达舒适的 这个非常重要 月子服是一个特殊时期穿的衣服,所以都很讲究,特别是第一胎 纯棉要怎么样表达?
就刚才的链接,如果是我的话,肯定也买了,因为表达得太好了,全部都击中买家心理 纯棉的安全、舒服、健康,而且还有很好的售后承诺 30天有问题可退货,买家就会看成30天退货 是虚假吗 这个文案玩的是字眼和用户习惯 100%纯棉,假一赔十 是虚假吗 这个是增强信心的 还有最后一张图,避免伤口感染 突出的是焦虑情绪 稍微有点脑子的都知道怎么回事,但是就乐意看和相信 上面这些如果单纯给我们想,可能是想不出来的,就是去借鉴和平时的累积。平时遇到好的,都截图保存下来 我做详情是蛮夸张的,比如我可能会写30天退货,其实这个比例是非常小的,他真来退就给他退就可以了 没有必要去纠结的 不管是不是做淘宝运营,写文案就两点,一个是站在用户角度思考和表达,另外就是做出承诺,甚至是0风险承诺 你不喜欢,就退,无所谓的 因为这个占比太小了 如果我们做出0风险承诺,大大提高转化率就非常有价值 如果不知道怎么样表达的,就去百度搜索,总会找到有吸引力的角度和方式 上面更多的是淘宝运营的思路,下面说点硬性要求 1、 优化详情页,我的做法是有好的就换,没有必要去一点一点的更换。如果太差的,直接一整个详情更换都ok的。重点是更换后的详情比之前的详情转化率更高 2、 优惠券可以放无门槛优惠券,有些人会去领取的,领取后就是我们的宝贝人群,对我们打标和他们再次搜索的时候可以优先展示 3、 推荐宝贝要加上,目的是增加流量入口,增加停留时长 4、 详情页的表达先重点后次要,而且要主题分明,给人有逻辑的展示 5、 详情页图片格式最好是web格式,这个是网页格式,同样的网速可以更快打开,提升浏览体验 6、 无线端详情长度最好是10屏左右,不要超过15屏。太长,用户没有耐心看,从而导致没有抓住主要卖点 7、 有些问题被反复咨询的一定要重视,然后检查和优化咨询的关键点 8、 详情页前面3屏一定要承接主图的卖点,有很多是因为主图卖点点击尽量的,如果我们没有进一步解释和吸引,很大概率就流失了 这篇有点标题党的嫌疑,不是很符合我的性格,纯属测试 我教程标题原则是轻标题重内容 |
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