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不赚钱的淘宝店铺，原因不是平台不给流量。 其实根本问题是店铺“肾虚”了。 什么是店铺“肾虚”？ 详情页功力太弱，没有转化率，转化率太低的店铺就是“肾虚”型店铺。 淘宝本质是什么？ 淘宝本质就是贩卖流量的：谁能把流量更高效的利用，淘宝就会把流量给谁。 所以，当500个流量转化不了一个订单,你说，平台能把流量给这样的店铺吗？ 地主家也没有余粮啊! 看看，这两年淘宝为了买流量花了多少真金白银： 阿里5.86亿美元入股新浪微博，是为了买流量，白花花的5.86亿美金！ 阿里12.2亿美元入股优酷，是为了买流量，白花花的12.2亿美金！ 阿里11.5亿美元并购UC，是为了买流量，白花花的11.5亿元美金! 其他大大小小的流量投资，更是多不胜数。 就这样到处买流量还架不住京东，唯品会，美丽说，蘑菇街... 各个平台蚕食。 现在流量太金贵了，网民就这么多，该上网的基本都差不多上网了，阿里补充流量的速度已经跟不上损失流量的速度。阿里整体流量增长能力是在下降的。随着移动端垂直电商兴起，流量更加分流，阿里对流量的焦虑更加与日俱增。下乔峰、换行颠都是不得不做的应对。阿里只能把流量更精准的转化利用才能保持领先地位。 归根结底：平台的竞争，是对流量精准利用的竞争。淘宝店铺的竞争也是流量转化率的竞争。所以，要有流量，先把转化率拉升起来，来了流量能留住能转化。有转化才有流量。 下面是提高店铺转化率的6条详情页军规，你造么？ 军规一：提炼核心卖点 详情页应该“提炼出核心卖点”，剔除那些多余的干扰因素。因为买家不可能在混乱的认知情况下做出购买决策。找出那个最具特色的关键卖点，放大，放大，占据买家的心智，让买家找到和购买你产品的理由。 军规二：断头台技巧 在你的详情页中放一张与产品相关人物或麻豆的面部微笑特写，这是一个夺人眼球的方法。它不仅能够立即吸引人的注意力，还会赋予产品更温馨，更个性化的感觉。别怀疑断头台技巧，详情页高手都懂这个。广告大师级人物奥格威更是深谙此道。 军规三：使用PVA技巧提升文案渲染力 PVA就是视觉化文案，通过使用极富感染力的视觉形容词，创造出清晰，活波，令人印象深刻的视觉效果。举个例子：你不要说：'这苹果好吃'。 而要说：'这苹果水灵灵，脆嘣嘣，甜美多汁，鲜红油亮，令人垂涎欲滴，是清晨6点亲手采摘，带着露珠的烟台红富士'。 后一种文案渲染比前一种转化率提高了20倍你造么？ 军规四：祖母法则 祖母法则就是详情页文案需要创造出一种可信的，友好的，能够产生情感共鸣关系的效果。抛弃那些华而不实的写法，用轻松明快的节奏把买家带入到产品中。 军规五：低飞球技巧 打出一个低飞球，报价里含有一个比较低的价格选项，会让买家觉得这件商品便宜而更容易购买，而事实是大多数买家并不选择最低价，会选择中间那个价格。 军规六：滑梯法则 从详情页的开始，你需要创造出一种滑梯效果，让买家毫不费力跟着你的节奏从上浏览到下面！吸引，滑下，购买，保持一气呵成的详情页流畅度。能够从上面一滑到底的详情页，比那些看一半就失去吸引力而跳失的详情页转化率高100倍。 转化率影响着排名，影响着流量分配，影响着订单盈利。 你不能决定搜索，但你能决定你的详情页，决定你的转化率。 做淘宝本质就是做转化率！ 转自：网络
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