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以销售政策创造双赢的农资厂商关系-农资 经销商-渠道市场-营销策划-数字商务网。案例2：某企业在召开经销商会议时，向经销商宣布一个业务政策，经销商不愿签合同。由于市场的多变，现有的经销商常常跟...
李科成：农资经销商，一个被宠坏了的群体
李科成：农资经销商，一个被宠坏了的群体。在农资行业，有这样一个群体：厂家绕不开他，零售商离不开他，他就是农资经销商。近年来，随着农资渠道垄断趋势的日益增强，一些有实力的经销商手里通常掌握...
大厂家经销商要调整的观念
大厂家经销商要调整的观念。大厂家虽然有各种优势，但对于经销商来说，也不要过于乐观了，尤其是一些大厂家产品占比太高的经销商（都快赶上专营商了），更要当心。大厂家体系健全，经销商做起来省心，...
农资市场谁是“上帝”？
农化企业把经销商当成“上帝”是一件好事，充分说明客户重要性，但有的企业由于对部分经销商过于迁就，结果受制于经销商，处于被动状态...
业务员vs经销商：斗智，斗勇，斗狠
业务员vs经销商：斗智，斗勇，斗狠业务员vs经销商：斗智，斗勇，斗狠。厂家业务员如何对待经销商这张"入场券"业务员管理经销商，随时准备"撕票"。2．站在执行层面，建议厂家业务员...
复合肥营销中的“关系学”
经销商与厂家究竟是什么关系呢?是合作关系，是利益关系，是朋友关系，是利用关系，是协作关系，是控制关系，其实无论从哪方面讲都是可以讲通的，就农资行业现实的厂家与经销商的关系而言，更多的是一种...
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农资营销反转，厂家品牌将不敌经销商服务！！目前，农资服务的主体是经销商，厂家以提供产品和辅助性服务为主。二是横向重组，集合农资所有要素之间形成服务平台。在未来的农资服务体系中，他们应该转...
从业务员到经销商，不干农资你不懂
从业务员到经销商，不干农资你不懂。俺娘说，悔不该当初让你当农资业务员，这下好了，一年也见不了你两面，整天在外面忙啥呢，人家大老板都没你忙；就这样，我战战兢兢如履薄冰般做了近十年的农资业务...
业务员vs经销商：斗智，斗勇，斗狠7
业务员vs经销商：斗智，斗勇，斗狠7业务员vs经销商：斗智，斗勇，斗狠。2．站在执行层面，建议厂家业务员“建立公众形象” 厂家业务员是代表厂家来跟经销商谈生意的，在厂商利益一致时（经销商配合厂家...
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