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曾经有一位商界大佬分享过他的经验：平时他最喜欢做的事情就是去逛街，看看大家都在干些什么，有什么新玩意！即使去当义工，看看每个人都有什么问题或疑问，因为问题越多的地方，商机越大，他就是这么简单地抓住了两个大风口，让企业保持活力。 为此，深以为然！ 看新闻的人最近可能注意到了，又一个大风口爆发了，沉浸式学习室火了！ 现在，这一行业完全火爆！在短短的一年时间内，上海、北京已经开设了80多家，沈阳、西安、成都也开设了60家。 一些媒体直接高呼：2019年，是中国付费图书馆的元年！ 一、空间越封闭，价格越贵 去年，看到这个风口，主要是来自考研的人。 数字表明，2017年至2020年，考研人数由201万增加到341万，增幅近一倍。 不过，学校能提供的自习室有限，但学生需求旺盛，这就形成了一对供需矛盾，有需求就有商机，于是就有了二房东开始改造自己的自习室，将其分隔成一个个学生出租的单间，一般都是年租。 不久，二房东尝到甜头，一个月的净收入可达6万元。本来抱着试试看的态度，没想到结果竟然出乎意料。 但单靠学生群体来赚钱还是有点微薄，此时，热播剧《请回答1988》中的一幕引起了人们的注意：几个上高中的孩子喜欢去深夜自习室学习。
特别是自习室单独隔开，空间越私密，价格就越高。 网民们纷纷表示：要的就是这样的气氛，而且愿意付钱给他们。
所以，二房东开始考虑把有偿宿舍搬到学校外面去。 道理很简单：当今大都市工作竞争激烈，许多人需要保持学习习惯，却苦于找不到地方学习。 表明工作人员也可以成为付费阅读室的顾客！ 因此，收费自习室开始出现在写字楼里，专门为工作人员提供“休闲”、“学习”的场所。 此外，功能分区也不再是单一的学习区域，而是分为“享受学区”、“沉浸区”、“拾光区”，这些区域可以进行“研学”讨论，也可以为用户提供短暂的休息时间。 数据显示，北京地区居民日均消费日均消费60元，月卡1175元，季卡2447元。 另外，长沙还出现了有偿补习室，每天最少收费28元。
还有网友质疑：这是伪需求吗？读书不能呆在家里吗？不想花钱去健身房了吗？ 事实上，这一问题跟问别人：白开水不好喝吗？一定要去咖啡馆喝杯咖啡？
调查结果显示，付费健身房不仅受到用户的追捧，生意火爆，更受到广大创业者的青睐，仅2019年就涌现出12个新品牌。 这个问题不能不引起人们的怀疑：付费学习室到底有什么神奇的东西可以让人花钱也去学？ 二、付费自习室为何让人上瘾 您认为收费教室只会为每个人提供桌椅吗？ 假如你这么想，那只能说你真的没有商业头脑！ 要使一件物品卖得更高，就必须要附加更多的价值，收费教室也不例外。除提供小型隔间、台灯、橱柜等硬件外，商家还将免费提供茶水、咖啡、点心等，让使用者觉得这里比咖啡馆更有性价比。 它也是付费健身房的第一张王牌： 1、全面的服务 在西安，付费阅览室这一牌子的K本几乎每天都满员。 客户说，这比在家还要方便，每个人都有独立的学习室，互不影响，连光线都透不过来。 不止这些，还可以定做双人自习桌，闺蜜或者朋友一起学习，互相监督。学习室也有小组讨论空间，大家都学累了，可以进去聊天，聊聊天，放松一下。
此外，软件配置更是一应俱全，饥饿时可以买些小点心，困时可以喝杯咖啡，随时有微波炉等着你，除了学习，什么都不用担心。 价钱仍然可以接受，一天20元左右，出去买一杯咖啡的费用，不少学生和职场人士表示，自己会优先选择这间咖啡厅。 2、氛围 收费教室的第二大杀手就是：气氛。 付费购买气氛听起来很玄乎，但实际上星巴克这些企业走的都是这种模式，未来企业的竞争力不只是物质上的竞争，而是文化上的竞争。 现在大家的物质水平普遍提高了，但是精神方面的需求才刚刚开始，未来肯定会有一个爆发期，而付费健身房就是最好的体现。 在成都从事金融行业的田女士，也就是即将拿到职业资格证书的她，也表示：“在家里看书看不进去，可能一会儿开电视，一会儿又被别的事情打扰。 她说，由于复习时间不固定，所以自己买了一张小时卡，有空的时候就来看看。 还有一部分网友对此商业模式表示不满，因为自习室也可以算是共享经济，但迄今为止，还没有任何一家共享经济获得成功；还有一些人认为自习室是公众场所，应该由社会免费提供，不应该收费。 三、付费自习室“钱景”如何 每一项新产品的诞生都是曲折的，收费教室也不例外。 做一个成功的商业模式，首先要考虑的是技术壁垒，还有护城河。有偿工作室的起步门槛很低，只要有房子就可以做，因此市场竞争必然很大，被抄袭的可能性也很大，同质化的压力下需要突破。 另外，与共享单车、共享充电宝、共享快餐盒等不同，付费书屋并没有得到资本的重视，据铅笔道了解，到目前为止，付费书屋还没有被包括在内。很明显，“二房东”模式的付费公寓能否发展成为大市场，还有待时间验证。 相对于这些压力，需求的急剧增长，就业的压力，职场人对学习的渴望越来越强烈；考研人数的逐年增长，也为自习室的未来打了一针兴奋剂。 实质上，这是一种可行的商业模式，这种类型的企业是受到鼓励和支持的，但“有偿宿舍”的市场容量究竟有多大，还有待实践检验。 而且那些成功的大人物往往都是敢于踏出第一步的人，抓住机遇，果断出手！ 就像鲁迅先生曾经说过的：“第一个吃螃蟹的人是非常令人钦佩的，不是有谁敢去吃螃蟹？” 很明显，做一个吃螃蟹的人并不简单，不仅需要勇气，也需要极大的运气。 没吃过螃蟹的人就不可能去探索新的领域，也不会知道吃完后会有惊喜。 |
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