【踩盘】这是我见过的第一个反场景营销但却热卖的项目！

近两年，随着竞争的激烈在售楼中心这个最大的入口，普遍都特别重视，变着法的玩创新，我前段也刚推送过这篇阅读10万+的文章（就是这篇：你的售楼部，已经落后了！）但是创新营销场景解决不了所有问题。这几天和几个刚拿地的圈里人聊天，说我那篇文章让他们的策划中了毒，把精力都用在了搞场景营销，非要在样板区提前设置一个不一样的中餐厅和儿童室内游乐园，连户型建议和产品规划建议都不用心考虑了，汗！希望大家千万不要被迷失什么是最重要的。

还是那句话，任何一个好的项目的热销都很很多因素有关，拿对地、做好产品和营销团队的操盘能力肯定是三个最重要的核心之一，今天推荐这个项目是一个高尔夫的豪宅项目，完全是不一样的营销场景布置！

看上面我拍的几张照片，这只有这么大。售楼部就是售楼部，不是咖啡馆、图书馆、儿童游乐场，内部就是正常都有的沙盘、洽谈区和水吧台，看着很简单，但是因为项目独特的特点，日常来人本身就非常多，所以销售这样设置其实都是有考虑的：

1、让进入售楼部的人目的很纯粹，就是对房子感兴趣。案场就是只让客户了解基本的区位规划、户型等基础情况；

2、无用的有趣的场景虽然会吸引很多人进来看，但来的很多都不是来买房的，反而增加了一线仅有的这么多置业顾问的工作量，接待过多反而会影响成交；

3、案场面积和洽谈区区域不搞的太大就是为了案场时刻拥挤的感觉，让客户内心有一种压迫感，反而更容易快速决定；

当然，案场的周边，还是会有一些客户去放松的地方，包括户外的休闲区和一个挥杆高尔夫练习场；

看房之余，可以和家人来看看现场各种高级的豪车，这些豪车长期停放（因为开发商是中部最大豪车经销商）

在日益强调场景营造、气势、仪式的时候，在纷纷把售楼部营造为艺术中心、图书馆、咖啡屋、儿童乐园的时候这个开发商是只设置纯粹的售楼部，在一个主流高端置业在东区的市场，它价格是南区最贵，从4月份开始，总价1200万起的别墅已经卖了60套，总价500万起的大平层已经卖了40多套，新品叠墅总价也是500万起，首批房源刚刚推出，已经卖了近100套，在一个均价9500左右的城市，这样的成绩确实让人刮目相看。

地拿对了，产品做好了，项目本身就会自带IP吸引“有效”人流，再通过营销团队的营销策略和高效执行促进更多成交，当然，如果认为仅仅只有一个案场，那就错了，往下看：

关于销售为什么这么好的原因，我个人总结有以下五个因素：

一、项目的整体大环境，景观区位极佳：

这个资源的形成得天独厚，紧挨三环快速高架，离市区这么近的高尔夫球场永远不可能有了，占地1200亩的18洞高尔夫球场（图片来自项目官网）

有一个很大的湖，占地700亩（注：图片来自项目官网）

去看样板间的时候是这样的，让我瞬间以为到了成都麓湖，因为船和看样板间的方式一模一样，在中原这么一个缺水的城市还是非常震撼的，原谅我的手机拍摄！

 大平层样板间卧室起床的实景是这样的

而在区位上紧邻政府刚刚规划的滨河国际新城和使馆区，还有城市第一个国际学校。

二、回归居住本质，提升产品和服务，产品户型和尺度极佳；

以新品叠墅产品为例：

1楼客厅7.2米面宽，U形厨房，动静分区，客厅挑高6.2米，阳台面积赠送近7平米；

大堂屋面、阳台、和客厅均是赠送面积，据置业介绍说累计近40平米，1-2的叠墅院子最大的是400㎡，如果是我的我就把院子里种满蔬菜和老婆喜欢的花花草草，想想就幸福；每户均有120㎡的6米挑高地下室，，加上架空层可以实现200多平米的空间，还只是地下室的空间……想想做成书房、茶室、健身房、会客厅、另外还有4个露台赠送。

PS：其实高层的户型也非常赞，绿城设计院最新一代高层经典户型，和杨柳郡系户型相似，喜欢的来看，我不放图了。

三、开发商具备的其他行业基因让业主信赖

因为项目的开发商一直做豪华汽车代理，是本地宝马、雷克萨斯、劳斯莱斯、MINI、路虎、捷豹、阿斯顿·马丁、奥迪、法拉利和玛莎拉蒂十个豪华及超豪华汽车品牌的代理商，手里掌握了大量的高端客户，也搞过无数的高端公关活动，有高端品质代表的口碑。

对了，未来你有可能是他们的车主，因为前年和腾讯、富士康已经开始联合研发电动汽车了。

四、从项目启动就通过高逼格活动营造项目气质

除了这些，还是开发商极力打造的高逼格，超级明星、顶级豪车、游艇等一说项目名字就是可以让你炫耀的那种，说白了就是别人问你在那住的时候会让你倍有面子。

项目刚启动时，就花费了1200万请当时高尔夫的世界第一老虎伍兹和麦克罗伊的天王对决高尔夫赛，轰动全国高尔夫圈和本地高端客户，据说那天机场私人飞机的机位都停满了，这次对决目前也是世界唯一。

五、营销团队和销售政策给力

1、销售政策给力：虽然项目有很多独到优势，虽然现在市场大环境好，但是实体经济并不如意，作为一个均总价500万的项目价格还是很高的，所以采用的分期首付的方式，首付分期仅30万起即可。

2、注重业内的传播，现在是一个口碑的粹片化时代，每个买房者的身后基本都会通过各种关系认识几个业内的朋友，而业内的就是普通购房者心中的专家，项目营销团队对业内考察踩盘持欢迎态度，甚至会积极邀请相关同行和各大代理机构，传递项目的价值。

3、注重老客户的维护：在一个均价9000多的城市，房子总价500万起的项目，客户的层次还是相对很高的，所以老业主的作用极其重要，很多项目对待老业主都是浮于表面，而金沙湖高尔夫观邸的确落实到了实处，比如我们最常用的业主家宴，在金沙几乎每周都有，只要是客户提出需求，提前预定，他们会在自己的别墅样板间里为客户准备一场专属的私人家宴，甚至，为了活跃气氛还能提供主持人和节目。

我知道，肯定会有很多人说萌主你错了，一切都是因为市场太好了，所以卖的好。对于这些言论，我无言以对，我的作用就是发现值得推荐的项目，推荐给大家，所以推荐你来金沙湖高尔夫观邸这个项目看看，别不服！

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