地产大变革时代降临

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今年这个开年真难。

自从疫情严重之后，全国各地都已暂停房地产相关工作，除了土地还可以在线拍卖，但线下的售楼案场全部封闭。

据克而瑞CRIC监测数据显示，春节后88个重点城市成交量环比上周断崖式下跌，降幅达93%，一线城市跌幅更是达到了99%。全国7个重点城市二手房成交体量由节前的约79万平方米直降为0。

但开发商的确也没有坐以待毙，网上售楼处、直播，朋友圈也到处都是各大售楼部的帅哥美女上线“李佳奇”模式。

但正如我们前天推文所说的：

这些所谓的直播卖房、抖音卖房、朋友圈网上售楼处，99%都是无效的。置业顾问都知道，平时一个来访，就算是真的想买房，不仅仅是示范区样板间、甚至施工工地都要跑好几趟。

大家不会仅仅就是看了看你的抖音，就痛下决心斥资百万买房的。所以大部分房企都还是看着别人在做，才跟风也做的。

我们最应该想的，了解人性：对于网上卖房，客户的购买心理是什么？

我们接触的粉丝也比较多，在微信群里，也有很多人认为在这样的市场环境下，的确会有漏。

因为开发商一定会为了回款，给出特别的优惠政策。

所以客户最担心就是两点：

1、怕买错了。

我没有去看过你的现场，没有看过你的示范区，万一买的房子我不喜欢怎么办？这么重的资产，没有人会掉以轻心最终砸自己手里，只能是慎之又慎。

2、怕买贵了。

目前疫情这么严重，各行各业都不好过，谁知道明天会是什么样？我今天买一万，明天为了活下去你卖5000，那我岂不是亏到尘埃里了。

客户需要一个对赌机制和一个退出机制。你首先得保证我不能赔钱，真不行了，你还得保证我能退出。

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2月13号晚上，恒大率先推出了网上销售平台的优惠政策，开启了地产大变革的序幕。

现在已经有很多房企推出优惠政策，但我注意到，推出优惠政策的速度仅仅次于恒大的，是富力。

2月15日，富力集团正式启动“好房子，网购吧”创新营销行动，在售全业态房源实现全程在线购房，客户认购享受六大权益。

富力的这个行动包含了“全民营销+网上售房+购房大优惠+无理由退房+差价补偿”等一整套组合的创新营销方式，解决客户的痛点：怕买错以及怕买贵。同时，还要吸引更多的经纪人。

我们对比发现富力的有这么几个特点：

1、可参与期间长。

2020年2月15日至2020年3月31日，富力集团操盘的所有在售全业态房源，客户均可通过“富力好房”参与活动，并且设定到2020年6月30日为“保价”期限，给了购房人多出一个多月的权利期限。

此项措施被视为行业内客户可参与期限最长的举措。

2、客户获得优惠力度比较高。

富力提供的“优惠大礼包”分四种情形设定：

第一种情形，客户本人购买的，在缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》时，认购定金3000元转为房款，同时客户享受房屋总价额外再减20000元优惠；

第二种情形，客户推荐他人购买该套房产，除了自己的3000元的定金退款，还能得到10000元的推荐购房奖励外加“富力好房”1%佣金奖励，如果总房款是200万，还能获得奖励20000元；

第三种情形，客户设定期限内如果决定不购买该套房产，也没能推荐出去，但是富力置业顾问将该套房产卖给了别人，客户也将获得3000元的定金退款+3000元补偿金；

第四种情形，该房源客户最终并未购买也未被成功销售的，富力依然会返还客户所缴的认购定金3000元。

也就是说，无论买不买房，都有机会获得奖励与补偿，包括第一种情形下的实际高达20000元的房价优惠，以及推荐成功获得10000元叠加1%佣金的高额奖励。 

3、给予客户“无理由退房”和“差价补偿”两大权利

富力承诺，自签署《商品房买卖合同》之日起到2020年6月30日，如客户放弃认购该房源，富力退还客户已缴纳的全部房款；如6月30日前该房源价格下调，富力承诺补差价。

4、同样开启了全民营销行动

如果你3000不愿意放在平台，你们可以推荐客户，无论后期是否成交，只要推荐一个新客户，首次到访奖励100元，最高奖励500元。可以在“富力好房”APP同时通过“星梦拉新注册奖励和裂变注册奖励”给予推荐新客户注册奖励，也将根据不同情形额外得推荐奖励。

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对于房企的这些行为，我们持有的是肯定的态度，需要大家共度难关，房企提供房子和好政策，对有购房需求的人来说就是利好。

在群里聊天的时候，有些理性的业主就说要“拥抱负面”。我认为非常好，目前的市场行情对中国经济，对房地产就是一个“负面”，这个时候反而是政策多优惠多的时候。

疫情之下，它对中国经济的影响，只是一个短期冲击，长期来看，只是一个小波澜。

虽然已经有企业裁员，有企业倒闭，有很多企业主诉苦，但疫情终会过去，短期内能撑住的企业甚至会获得优势，企业会继续发展，经济未来也会继续发展变好，所以疫情对房价的影响是短期的。

而且经过这次疫情事件，也会改变很多人的观念。

记得租售同权出台后，很多热血青年奔走相告，以为不用那么努力奋斗不用当房奴了。

但你会发现这次疫情中，假期归来，被挡在小区大门之外的更多的都是这些租户。由于进不了租房的小区，酒店又停业，竟然一不小心成了流浪者。

有房与无房，竟然真的成了待遇完全不一样的阶级。

作家连岳也专门撰文鼓励读者买房：

这次疫情很多人会下决心拥有自己的房子。 安心拥有你的房子，或者，认真开始实行你的购房计划。有自己一间房子，再小，都更能保障自己的安全与权利。繁荣时，可升值，灾难时，可避难。

我们当然乐见越来越多的房企推出这样的活动，甚至有可能，把这样的政策作为一个长期持续的标配活动，对购房者、对行业都是一个极大的进步。

这或许已经注定，地产大变革时代，已经倒逼房企先从营销开始了。