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提到果汁，可能很多消费者都会想到汇源。 任何一家企业，如果能把品牌和品类画上等号，都是一件了不起的事情。 一旦占领了用户的心智模式，就能在营销和宣传上事半功倍。 正因如此，当1月18日，汇源果汁正式退市时，大家才更加感慨。 冰冻三尺，非一日之寒，汇源果汁的危机早就显现。 为什么这样一家明星巨头企业，会走到今天呢？ 创业者应该从中获得什么经验教训呢？ 汇源果汁创始人朱新礼1992年辞职下海。 朱新礼承接了一家三个多月没发工资、负债1000多万濒临倒闭的小罐头厂。 通过引进国外生产设备，拿到国外订单，又发展国内市场，高价夺得央视广告黄金位。 汇源果汁逐渐成为家喻户晓的知名品牌。 2007年，汇源果汁作为中国首家上市的果汁企业登陆港股，市值一度超过300亿港元。 朱新礼以61.3亿的资产上榜当年福布斯富豪榜，但汇源果汁的转折点很快到来。 上市一年后，可口可乐想收购汇源果汁，并开出高于市值两倍的价格。 若交易完成，朱新礼将以41.53%的股权套现74亿港元。 但没想到收购引发了巨大的争议，“卖身投靠”“守护民族品牌”等反对声不绝于耳。 最终收购案撞上了国家的反垄断法，商务部叫停了这场收购。 按理说收购不成，未必是坏事，从长远看，汇源果汁自己发展未必输于卖身可口可乐。 但问题是，在收购案被否决之前，为了能迎合可口可乐的业务，朱新礼砍掉了与可口可乐重合的销售渠道。 朱新礼还积极拓展上游业务，在全国各地投入20多亿，新建多个水果项目基地。 如果汇源被可口可乐收购，这样做当然没错。 汇源可以借助可口可乐的销售渠道，自己通过进军供应链上游，安心做产品。 但收购黄了，汇源这下就很尴尬了。 收购渠道没了，需要重建，本以为宽裕的资金开始紧张了。 从2009年起，汇源果汁首次亏损，并开始持续走下坡路。 汇源走到今天，和当年卖身可口可乐失败不无关系。 但这只是表象，真正的问题出在管理上。 即使没有这次收购事件，汇源也大概率会走下坡路。 换而言之，如果管理跟得上，即使收购失败，汇源依然能发展地很好。 汇源一直是个家族化氛围浓厚的企业。 朱新礼的儿女、兄弟等众多亲属都曾在汇源集团中担任要职。 这源于朱新礼个人有浓重的乡土情结，就连招聘时，也更喜欢招聘老乡。 企业发展早期，家族化更容易凝聚士气。 但当企业发展到一定程度，家族企业导致的问题就开始浮现。 汇源内部朱新礼的亲戚朋友占据着重要岗位和重大决策权，企业内部地域排外很严重。 朱新礼对此当然也心知肚明，后来一直想“去家族化”。 可一旦家庭化形成，就会变得根深蒂固，想要改变绝非易事。 2006年，朱新礼从可口可乐挖来陈志强，在汇源果汁担任副总裁。 但陈志强只干了三个月，就黯然离开了汇源。 2013年，朱新礼挖来了李锦记的前高管苏盈福。 苏盈福上任之后，马上开始进行大刀阔斧的改革。 仅仅一年，苏盈福便辞去了汇源总裁一职。 如果不从企业文化上，从根源上入手，职业经理人面对家族式的管理，往往束手无策。 这导致汇源丧失了企业发展的机遇。 甚至创始人朱新礼也一度成为失信被执行人。 从福布斯上榜富豪，到失信被执行人，朱新礼的人生际遇不由让人感慨。 朱新礼有一句名言：“企业要当儿子养，但是要当猪卖。” 对一位优秀的企业家，企业要当儿子养，但千万别当猪卖。 一旦企业家想把公司当猪卖，他就很难把公司当儿子养了。 股神巴菲特投资的理念是永久持有好公司，而不是短线买卖。 作为公司创始人，如果真的打造出一家有前景的好公司，更要坚定这样的信念。 因为这样从长期看往往收益更高。 比起希望卖身，短期拿一大笔钱，企业家更应该关注的是，如何不断提升企业管理水平，用现代化的企业管理制度武装自己。 汇源果汁虽然退市，遭遇低谷，但瘦死的骆驼比马大。 作为一家家喻户晓的知名企业，如果以此为契机，不断优化企业治理结构，提升管理水平，也未必是坏事。 在复杂多变的商业世界，唯一确定的就是不确定性。 占据了消费者心智的知名品牌，同样不能大意，否则一不小心也会遭遇滑铁卢。 对大公司来说是值得反省的警钟，对创业者来说却是难得的机遇。 |
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