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易简财经 当新的创业热潮来袭 5、6年前，随着“大众创新，万众创业”的概念被提出，我国创业企业数量飞速增长，近3年更是以每年近1千万家的数量增长。 目前，全国小微企业已达8千万家，占到全国企业总数的70%左右。  今年 ，在疫情黑天鹅的影响下，仍有不少行业迎来发展机遇，比如直播电商、医疗健康、企业服务等。数据显示，2020年3月陆续复工以来，全国新增企业总共超过300多万家。 截至7月6日，我国今年共新增直播相关企业9,284家，已经超过了2019年全年新增数量。 除此之外，人们也更加注重身体健康及饮食方式。天眼查数据显示，我国目前已有9.8万家健身相关企业，和超5,700家轻食相关企业，后者在2017年仅有600多家。 不过，除了自身主营业务，创业者还需要处理“开公司”所必须的注册、财务、税务、商标、法律等多方面事务，这也催生了企业服务市场的“角力战”。 那些让创业者们头疼的事 今年4月，继发放亿元补贴之后，天眼查面向全国企业主招募8位“品牌大使”，在输出创业故事之余，也发现了许多企业主在开公司上不约而同会遇到的问题。 脱颖而出的8位企业主涵盖了不同的行业，有新兴的直播电商、自媒体，也有传统的家纺、餐饮，还有咖啡、花艺等体验经济相关的行业。 张朔宁，放弃国企铁饭碗，南下深圳创建“磨杯咖啡”连锁店；石筱轲，从摄影跨界到不被看好的家纺实业，研发出优质枕头获得世界运动冠军背书；姜永泉，看准直播风口而辞去电商高管，自建MCN机构培训网红…… 可每位不同行业的企业主，在创业路上却共同遇到前期开公司的繁琐、以及后期的一系列公司运营中耗时、费力、琐碎但又必须要做的工作。 在第一步注册公司上，很多企业主会跟张朔宁一样，苦于没有注册地址，以及繁琐的注册流程。其次，创业初期人少，没有财会及法律、人力专业员工，导致银行、社保开户等业务办理很费力。不仅如此，公司变更、注销等等都是学问。 而对于专注健康家居产品研发的石筱轲而言，商标的注册、审批、防侵权等等则是他所烦恼的。 机构与主播、品牌之间的协调，以及可能会产生的法律纠纷，则让姜永泉面临更大的挑战。 …… 创业之余，诸多不可避免的公司事务，谁来解决，如何解决？这正指向背后巨大的企业服务市场。 企服市场也迷茫 《2019全球独角兽企业500强发展报告》显示，企业服务为中国“全球独角兽”集中爆发的领域，数量达31家，占比14.3%。 据了解，企业服务包括工商注册、财税代办、资质申请、商标注册、知识产权保护、法律服务等。换句话说，企业从注册到注销的全流程，均可寻求专业的企业服务。 在需求端，一边是不断新增的创业者和企业数量，另一边，许多创业者对公司注册及财务税务、法律事务等完全处在“小白”阶段，对于只有几个人的初创团队而言，事事亲力亲为，会让自己费心费力，又可能导致业务停滞。 有创业者称，其合作的企业服务代理商，财税会计人员不具备资格证书，也没有清晰的办事流程，严重影响办理进度，也容易给自己的公司带来不必要的税务、工商麻烦。 在供给端，企业服务商则苦于“获客难”、“获客贵”。 以基础的工商财税为例，随着行业发展，竞争人数越来越多，如果企业没有形成自己的竞争优势，或成功打造壁垒，只能打价格战。此外，潜在客户难找，基本只能通过老客户推荐。互联网推广的获客成本则越来越高，可引流而来的客户质量却一言难尽。 换言之，成本越来越高，但利润却越来越薄。代理记账行业从业者——成都弘毅天承会计师事务所有限公司就曾表示，目前互联网投放广告吸引客户获客咨询的成本在800元/人左右，成本巨高。 专注创业，其他交给天眼查 可以明显看到的是，企服市场的需求端和供给端，并没有很好地连接。据统计，欧美约有2700万家企业，TO B的企业超过1000万家。而我国目前约有2200万家企业，TO B的企业却只有100多万家，更别提各个细分领域。我国企业服务市场前景可见一斑。 2020年是极不平凡的一年，一批服务于远程办公、居家生活的产品或企业，也随之崭露头角。 短短半年间，天眼查从商业安全工具升级为商业安全平台，在“查公司”之外提供“开公司”全套服务，目前已服务超过300万名企业主。 作为靠谱的创业伙伴，老板只需要专注于自己的主营业务，任何关于“开公司”所涉及的业务都可以交给天眼查，通过平台一站式、全流程且低价格进行办理，实现省心、省力、又省钱。 从服务内容来看，无论是工商注册、财税代办，还是商标注册等，天眼服务囊括了企业从注册到发展的全流程。企业主足不出户，便可在线获得高效服务。 从业务模式来看，半年时间内，天眼查形成了自营+严选的企业服务模式，服务质量有保障且全流程质检，售后无忧。 从业务类型来看，天眼查既推出了单品服务，也根据企业不同发展阶段的特点，推出了多个套餐服务。企业主可以根据自身需要，自主选择，多元化搭配。 比如咖啡店创业者张朔宁，就计划在天眼查下单工商注册的套餐，从公司注册到社保人事等一步到位，这为他免去了很多烦恼。 研发健康家居产品的石筱轲，因国内商标审批慢、成本高等，加上市场上代理机构良莠不齐，在商标注册上走了不少弯路。不过在他计划选择的天眼查商标服务里，用户可以使用全面支持商标申请线上提交、线上跟进，高稳定对接商标局的系统，享受24小时内极速申报，且有专业顾问审核注册材料。 MCN机构CEO姜永泉则未雨绸缪，高度认可天眼查的一站式法律服务。仅需要一个传统法务工资的1/20，便可以在线对接法律顾问，解决日常中可能会出现的法律咨询、劳动用工风险、合同草拟与审查等法律问题。 在需求端，天眼查的“开公司”服务以低价、专业、一站式服务获得了众多企业主的信任。而在供给端，天眼查则通过自身积累的海量客源，帮助企业服务商获客，还能通过数据分析，深挖客户需求，提升客户粘性。 截至2019年12月，与天眼查合作的平台方已超过3700家，覆盖金融、通信、法律、科技、制造、批发零售等各行各业，优化了中小微企业在贷款、融资、运营、法律协助、招聘等多方面的环境，间接服务了超过1000万家中小微企业。 只做你的创业伙伴 其实在“开公司”业务之前，天眼查更为人所知的是商业信息查询。 在没有天眼查之前，若想找到两家公司间的持股关系，可能需要跨过多份财报。但有了天眼查，你只需要敲几下关键词，就有完整的关系图自动生成。这不得不让人感慨大数据的强大。 由于不需要驻场实地调查，天眼查帮客户极大节约了调查时间和人力成本，解决了数据不全、更新不及时以及人工采集信息耗时长等问题，也丰富了来源维度，使参与商业交易过程的每个人都能及时获知信息。 目前，天眼查已经收录了1.8亿家社会实体信息，核心功能为“查公司”、“查老板”、“查关系”，目前已有超过2亿用户。 根据第三方QuestMobile数据，天眼查月活用户持续保持千万量级，长期是第二名的3倍以上。APP Store3月份的数据显示，天眼查在APP总榜持续保持在前60名以内，在商务榜则仅次于钉钉等在线办公刚需产品，位列第4位。 据第三方舆情监测公司苗建数据，2019年1-12月期间，媒体使用天眼查数据产出1,817,106篇报道，为第二名的4.38倍，第三名的13.35倍。今年1-4月，媒体使用天眼查数据产出1,031,137篇报道，为第二名的5倍，第三名的14倍。在商业信息查询领域，天眼查的体量已经足够大。 从“查公司”到“开公司”，围绕商业信息查询，天眼查构建了它的生态圈，也在为更多中小企业主们保驾护航。或许我们耳边还会继续响起“创业寒冬”的各种声音，倒下的人千千万万，但勇于尝试的人依旧在路上，你还是想创业，背后有的不仅是信念，还有为你撑腰的创业伙伴。 ·END· 作者 | 95 联系入群 | 加微信：shuisezhikong
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