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便利店创收绝招，是怎样一回事呢？ 这个老板在北京的一个小区门口开了一家便利店，大概只有100平方左右，属于很传统的经营方式，坐等小区业主来消费，生意很一般，每个月收入也就七八千元，勉强糊口。后来呀这位老板就想了个法子。 这个小区的居民不少，是因为靠近商务区，年轻的白领居多，很多人都是租房子住的，便利店生意不好，主要原因受到电商的影响，而且附近有个沃尔玛超市，还有其他的几家便利店都对客户进行了分流。 如果想要吸引顾客上门，要么低价促销，要么有其他刚需的价值，低价促销肯定不行。最后伤害的还是自己。什么是刚需的价值呢？这些业主有什么共同的需求，那就是代收发快递。因为大家都在网购，平均每天1到2个快递包裹是很正常的。如果再上班，有的寄到公司拿回家不顺手，有的公司还不给私收快递。他们周末在家里的时候，有的人睡懒觉，有的人出去玩了，小区门卫已经不代收快递了。 有时候要寄快递还要写单子，也很麻烦的，收发快递既是生活的刚需，也是痛点。于是他定做了两个快递柜，花掉了6000多元，在超市的最里面的位置，然后在小区门口和店里面发单页支付30元的钥匙押金，即可免费使用。 快递代收发柜，同时到小区的业主群里面发布这样的消息，引起了积极的反响。最后有900多人交了押金，收了2万多，基本上都是公司的白领。 于是他们收货地址就写这个超市的地址，平时柜子是开的，快递放进去，贴上后直接锁上。老板和使用者更有一把锁。如果还有快递来老板去打开，每天很多人下班的时候来拿快递，至少40%的人顺道买点零食饮料。 老板还批发了一些蔬菜，肉类，水果卖得也很好，把使用快递柜的人拉到一个群里，通知哪些快递到了没有的来拿吧。所以没有人退群，又开通了一个商城小程序，把店里的商品水果蔬菜放到商城里，满20元，半个小时内送到家。 运费下单量很可观，很多时候，顾客不想下楼取快递买东西，索性下单，让店里的员工把快递送上来，一举两得。这三招让自己的店里的月利润从8000轻松涨到10万。 一个小小的快递柜就能让这位老板的便利店焕发活力，并且衍生出多个盈利点，果真是“思路一变，市场一片”。感兴趣的朋友也可以去专栏里面看一看，文章里总结了各行业不同的精彩案例，希望能给你们当然一点思路启发。    |
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