   有人曾问我，大富你学了这么多年的经济和金融，对生活有帮助么？ 废话，没帮助咱也不能承认呐，那学费不等于白瞎了，更何况，多少还是有点作用哒。 比如前两天被小黑书给坑了，打卡了一家网红店，吃缅甸菜，我也不知道自己点的是啥，上来了一盘炸树叶，没错是树叶。 还有一盆辣酱还是甜面酱混搭出来的跟狗食一样的东东，话说当时恨不得自插双目。 但亲手点的菜，含泪也要吃完对吧？我都不知道扒到第几口了，服务生小妹过来了，说他们这里消费满多少元就送多少，金额离我点的还差几十块软妹币吧。 一起来吃的同学说：“要么我们再点个甜品吧，凑个整数。” 我想了想表示拒绝，主食已经难吃的像嚼树叶了，万一甜品再像啃树皮，那可就亏大了，额外损失了几十块，还吃了坏东西，影响了坏心情。 于是乎，果断买单跑路，然后去隔壁小档口，买了个坡县特产甜品——面包冰淇淋压压惊。 我一般周末出去打个牙祭，周一到周五都是学业和工作为主，但我不是每节课都听的，而是有选择的听，这个习惯从大学时候就开始了，确切的说是学完经济学基础之后。 那时候有种说法是：你的学费多少钱，一学期要上多少节课，平均下来每节课的成本又是多少，如果不去这些钱就打水漂了。 但在学霸和学渣之间箱体震荡的伢大富不这样想，我不仅自己逃课，还忽悠室友说：“交学费已经损失了钱，为什么还要把时间也浪费进去呢？” 然后我就毅然翘课去图书馆自习去了，至于翘掉的课，期末突击复习一下，还是能过关。 为什么我会这么选呢？因为网红店的树叶餐也好，学校不感兴趣的课也好，在经济学上都属于沉没成本，洋名叫“sunk cost”。 指的是已经付出并且不可能收回的成本，比如你花钱买了个不能退货的某产品，那么你已经花掉的钱就属于沉没成本。 生活中有数不清关于沉没成本的栗子，但经济学芝士告诉你：沉没成本不是成本。当事情还能改变时，就还有成本，但当事情无法改变，变得没机会了，也就没有成本了。 沉没的成本意味着我们已经付出了，无法再做出改变了，那么这部分就啥也不是了。所以做决策时，一定一定不要被它所干扰。 说起来容易做起来难，在一件事情上投入过成本，会让人有一种顽固的非理性心理，变得很不舍得放弃。 比如追高了一支股，拿了一段时间套住了10%，一想到亏掉了十分之一，就变得很肉痛，就觉得只要没割肉，就不算真亏损。 于是一直拿，直到亏20%，这时候又在想，亏10个点的时候都没有止损，这时候走了岂不是很傻，说不定很快就反弹了呢？ 于是又忍着，直到套住30个点，40个点…… 再比如一对小情侣谈了七八年还没结婚，感情已经转淡，而且性格等各方面也被发现确实合不来。 感情继续走下去，短期内也看不到改善的希望，双方如果都够理智的话，应该果断分手寻找下一站幸福。 但女方就会觉得已经耗进去那么多年青春，如果分了，岂不是白费了，而男方也觉得一时半会没找到更好的，索性继续鸵鸟好了。 就这样，不光青春搭进去了，搞不好后半生也埋里去了。 以上场景如果你也有类似体验，那么恭喜你，已经成为下一个经济学术语的典型案例：沉没成本谬误受害者。 沉没成本谬误英文里叫“sunk cost fallacy”，指的是生活中人们常常因为沉溺于过去的付出中，而选择非理性的行为方式，一句话总结过来就是：倾注越多，放手越难。 这个谬误让你无法意识到，最好的选择其实是要在将来有更好的体验，而不是为了弥补你过去的损失。 那么问题来了，人们为什么会犯这种“为了一片树叶，而放弃整片森林”的错误呢？心理学上主要有三个原因： 01 一致性心理在作怪。 人在心理上总是喜欢保持各种一致性，比如，你是某明星的死忠粉，觉得她演的戏特别好看，那么即使你对她的道德水平和私生活缺乏了解，潜意识里也会认为她人品很好。 而从理性的角度，一个人的演技和她的人品根本没有必然联系，但就因为一致性原则在作怪，才会让人把这两者等同起来。 02 侥幸心理的作用。 比如前面那个相恋多年的小情侣，其实俩人就是怀着某种侥幸心理，认为再相处段时间，关系就能够改善。 有的两口子明明感情不好了，还要生个孩子，甚至再来个二胎，因为有了情感绑定，就能好起来。 殊不知7、8年都无法改善的事情，后续再发生改变的可能性是很小的，因为性格这东西，往往是年龄越大，可塑性越差。 而炒股中，很多被高位套牢的韭民也是一种侥幸心理，觉得很快就能迎来反弹，然后一等就是五六年，等的黄花菜都生小黄花菜了。 03 损失憎恶效应。 损失憎恶也叫损失厌恶，洋文里叫“loss aversion”，意思是损失产生的消极情绪，要远远超过收益产生的积极情绪。 上个世纪70年代，有两个心理学家作过关于“损失”和“收益”对人造成不同心理影响的实验，他们发现，和收益的喜悦相比，损失对人的刺激要大上一倍。
反应到生活中就是，让你快乐过的东西，可能一转眼就忘了，但让你痛苦过的事情，你会记住一辈子。 炒股赚钱的时候，你会忘的很快，除非金额很大，但亏钱的时候会一直印在你脑海里。 没办法，因为失去的痛苦，冲击力是快乐的两倍，而如果你知道即将要永远失去某样东西，比如即将濒临爆仓的边缘。 为了消减这种情绪，你往往会做出荒谬的事情，什么卖房炒股，卖老婆卖孩子炒股，都不在话下，因为那个时候人已经丧失理智了。
这种憎恶损失的情结经常会被应用到商业忽悠和洗脑上，比如你去商场买个项链，销售员会告诉你，这个是限量版，而且已经有人看上了。 你去买房子，售楼小姐会告诉你，房子已经卖得差不多了，只剩下极少数几套，你今晚不下定金，可能就没了。 那种机会即将失去的恐惧和紧张，会让人极其上头，毫不犹豫地拿出了卡，买它！ 这时候如果销售员再告诉你，买这个东西绝对物超所值时，你得到它的快乐就会抵消掉付钱时的痛苦，不仅觉得自己没吃亏，甚至还觉得自己捡了个大便宜。 就说吧，是不是熟悉的味道？
那么怎么样才能避免这样的行为呢？答案就是先忘记已经支付的成本，把精力放在思考后续所要耗费的精力和带来的好处上，最后再综合评定。 比如同样是买基金，你发现自己买的不仅没赚还亏的，而伢大富的收益特别高。 那么你最英明的做法是早早停掉，然后跟着大富加入她的鸡精课程群，而不是在那里独自心疼已经亏掉的钱……
|
|
|
