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很多时候，互联网创业商家最头痛的事情就是推广引流获客了。 有人说，引流获客是运营推广每天占用时间最多，也是营销推广花费金钱最多的。 这段话没错，不管是开实体店还是网店，每天最愁的就是没有客流量。 采用什么方法，能稳定地获取到客户，就是我们所要思考的。 所以，我们更多的，是需要建立我们的获客渠道。 稳定的获客渠道是怎样的？ 在网上，很多平台都有客户，你想要什么样的客户，事实上，都是存在各种平台上的。 今天，我们来分享，如何轻松获取客户卖自己的产品。 — 1 —网上卖货，没有客户怎么办？ 1）获取线上客户，我们有一套流程和方法，分别是定位、引流、转化。 我们知道，在线下开店，前期，我们一般都会对市场做一个摸底，也就是调查。 比如，这个地方的人流量如何，消费水平如何，客流是集中在晚上，还是白天，节假日，周末的客流如何？ 周边有比较大的商超或地标建筑吗？ 靠近地铁，火车站，等密集交通通道吗？ 周末的人群如何，消费群体是年轻人，还是宝妈一簇？ 网上创业，虽然没有那样去实地调查，但是，也是需要做策划。 比如精准引流获客方案：你可以利用网上数据挖掘定位用户群、分析用户行为偏好，将客户感兴趣的关键词匹配我们的产品，渠道根据产品和客户群可以选择PC端和移动端分别保持高度推广。 用户转化设计：有效根据产品卖点，挖掘市场痛点，提供市场需求的产品，提高客户转化。 精准被动流量：百度、搜狗、360、必应、神马，多搜索引擎一次优化覆盖，全面进攻所有的入口，抓住潜在客户。 方向有了，我们来看看如何进行精准的获客引流； 三步精准获客的引流方法。 1、分析市场需求；2、设计赠品；3、获取客户联系方式 — 2—如何精准，获取客户方法 一、我们先来看看，分析市场需求： 一）、分析市场，我们首先要知道潜在客户群的痛点是什么？ 1、了解用户， 疑问？2、需求点 , 痛点有哪些？3、评论反馈中哪些不足点，更多反馈内容。....... 二）根据不同的需求客户选择对应的主次平台,核心平台优先去操作。 对用户能找到我们的平台。 1、布局关键词；2、搜索关键词优化；3、发表内容包含关键词； 三）,选择对应的平台和对应的营销推广引流形式去操作。 1、 高权重的平台. (根据品牌找优秀同行,筛选平台)
2、 自媒体平台
3、音频平台
......市场分析到这里,只是对前期的可行性和需求做了一个初步的摸底和分析,具体的项目实操,还要结合数据进行分析和运作。 — 3—如何设计赠品方法 找到市场的需求，也选择了对应的用户平台，接下来，我们看看如何设计赠品链接客户。 如何来设计赠品呢？ 假设我们是做LED发光二极管的，因为发光二极管的型号有很多，用途也有很多，比如，有指示灯的，有通用照明类的，还是医疗美容的，用途不同，产品也不同，要设计赠品，就可以根据客户去选择。 比如，一般用LED发光二极管的，主要有两种客户，一种是工程师，新的产品研发和选型用，这种客户可以用规格书和样品去设计赠品。 另一种是采购购买的，这种客户一般是让客户提供型号，我们提供产品选型小册子或根据客户的原样，提供产品，做为赠品，都是可以的。 一般来说，客户因为在使用前，都没有付费，便得到了测试的机会，对他们来说，就是个很好的获客机会。这类客户，当客户规格书或样品和终端确认后，一般后面都会有一个小批量和量产的过程。 通过这种方法，我有一个客户，每天都可以获取到20-30个的准客户。 当然，如果你是做线上课程的，因为线上课程科目比较多，你就可以设计一个免费的辅导课或者体验课，体验课为8节，或免费辅助1个月，都是可以的，把这些课程赠送给想要获得课后辅导的家长。 一般只是产品或课程效果不是太差，都是有客户接下来付费合作的机会 。 — 4—如何获取客户技巧 获取前期客户 当你发出大量的免费样品或规格书时，这样，就会有很多的工程和采购会想得到样品，这样，你就可以得到很多的潜在客户资料，然后继续跟进这些工程和采购的测试过程，就可以源源不断地获取到客户。 免费体验或辅导课程的发放，也是如此，通过这样，可以得到，很多想要给孩子上课后辅导的，就可以把他们都加在微信里面，这样源源不断获得大量的客户，有了很多接触客户的机会，以后再可以通过其他的产品卖给他们赚钱。 当你放出大量的免费课程时，这样就会来很多的家长想要获得。家长想要让孩子来课后辅导，就把他们加到微信，拉进微信群。 这些赠品方式，很容易获得大量的潜在客户，同时有了多次接触客户机会，以后可以通过其它产品推荐和卖给他们赚钱。 只是有些人好奇怪，不舍得样品又舍不得出钱推广产品，不舍得给好处给用户，顾客怎么可能会主动上门。 最后：这几天，我一直在测试一个项目的各渠道引流方法，发现很多平台都有共通的地方，之前做项目的很多方法也同样适用。 特别是很多最后买单的客户，都是通过体验课程或素材成交的。 这也是成交客户的流程，先让用户免费体验，链接用户，不断的互动，打造信任，最后成交客户。 当然，里面还加入了很多裂变的玩法，接下来会把实操慢慢地分享出来。 这套方法，之前在线下项目中运营，是屡试不爽的，现在转线上来操作，我发现也很成功。 核心的操作就是：你首先要让别人能搜索，找到你，这个是最关键的，先找到和客户接触的机会点。再做进一步的链接用户 不管你是卖产品，还是卖课程，这个吸引客户的方法都是有效的。 最后的话每一个自我提升的技能，都会给你的人生增加一份竞争力，对自己，对家人的收益，更有保障。 不曾奋进的日子，都是对于生命的辜负，对未来的不负责任。 想学技术，想成长，想学习系统营销的方法，获得我的指导，你可以选择加入我们的项目合伙人学习。 也欢迎加入我的网络创业赚钱项目合伙人全面指导型VIP，这里有系统详细的课程，还全程有我的"手把手”的指导。 指导分为两部分，一部分是平时学习和操作中的答疑解惑，另一部分是根据个人情况制定适合自己的执行方案、定位与盈利策划、优势挖掘、个人品牌打造等等。 在新的一年里，想要提升自己营销能力（个人品牌打造、软文营销、运营推广、精准引流等等）来自我提升和赚钱的小伙伴， 欢迎加入我的VIP，学习营销内容创作、运营推广、定位盈利、精准引流等多方面方法技巧，打造稳定创业项目收入渠道，让能力和收入双双提升！ 想要学习营销能力提升，创业项目赚钱，可以加微信交流。 昨日文章：《 袁毅明：学习新媒体写作术，从此改变你的人生。》
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