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这是袁毅明的第475篇原创文章 袁毅明：如何高度的自主性能力？聪明的业务员只用这招，提升自我竞争力。 最近，面试了好几个业务员， 包括今天加班，面试了2个业务员， 发现一些比较有经验，销售业绩突出的业务员，都是自主性比较强的业务员。 特别是今天有一个业务员说，他最大的优点是他入职后，基本不用人管，会主动配合公司和团队来主动工作。 老实说，现在这种有自主性的业务不多， 上个月销售分享会：公司有位销售精英说过： 如何判断一个人是否真的优秀？看他有没有自主性，自己给自己拧上发条。 销售是否主动，是否把选择权抓在手里，是优秀的业务之间最明显的区别。 业务员A: 他是一个自主性很强的人。 有次，他在主管只给他半天时间的情况下，连夜整理项目计划书到后半夜2：00，把材料写完，并及时发邮件给主管经理，这样他主管可以有一上午的时间修改。 他说，他知道自己在某一个领域的基础不够强，他会一边学习一边整理。 最后在上班8个月多后，总结出近10万字的学习资料来夯实自己的基本功，几十人的公司销售学习群里，他是为数不多的坚持者。 不放弃努力是因为他知道自己要什么，筛选掉无数个方向最后确定两项他自己能做的事情。 在无法改变生活的那些年，他选择疯狂地封闭自己。 如今管理稍有起色，团队化运作初见成效，让他拥有了可更舒适的生活。 今天的他，仍旧无力改变现有工作，但他却可以坦然接受并把生活安排的有滋有味。 他说：自主性，是一种难得的、珍贵的、稀缺的特质。也是一种特别宝贵的人格特质。感谢老天，赋予他这样好的自主性，让他可以点燃自己，充满激情的活着。 业务员B: 是给毕业生的一剂良药。 走出象牙塔没有勇气承担自己的未来，但环顾周围优秀的朋友，都是doer 而不是 thinker。 想过，值得做，去做就行了。 废话别这么多，做了再说。 最重要的，是最大化每个选择的优势。 最后，他提议：每个业务都都应该把：塞利格曼的积极心理学读一遍，传递了一个价值观，就是“我命由我不由天”，每个人，任何时候，都有选择的自由。不过一碗饭，不过一念间，多往好的地方想一点。 业务员c: 作为一名90后，见过身边各个年龄层次都有当一天和尚撞一天钟的人，看着这些人真心很难受，感觉打工是为了公司打工，但是他的观念不一样，打工是为了自己打工，相信积累的力量，人生那么短，为什么不让自己好好努力去看看人生不一样的风景呢？ 而且他分享说，直到后来他才发现，这种自主性不是靠后天学习或者别人影响能改变的，一个人最终到达的高度，是在于他有没有自己真的很想到达。 他说，每个人都希望过更好的生活，成为更优秀的自己，关键在于，你骨子里面有没有。这东西，天生的，比如野心。 同时，他还说，根据他的经验： 
一般地说，自主性程度可以分为三类： 自燃型——无需激励，自己就可以燃烧，自己就想着要把事情做好。自带动力，像小太阳一样。 可燃类型——自己没有办法发光发热，没有很强的进取心，但是在适当的激励之下也可以燃烧。 不可燃型——完全燃烧不起来，怎么激励都不努力。和自燃型的人一起工作，就像被温暖的阳光包围一样，心情都会变得好起来。永远阳光，永远充满斗志。
听君一席话，胜读十年书： 感受着他们的分享，容易让人联想到那部美国电影：《肖申克的救赎》，长时间的坚持、暗中摸索希望，老天爷会奖励心中有愿景的人，手上有执行力的人。 想起肖申克的救赎里面的那句话，get busy living,or get busy dying。不努力的为自己而活着就是离死亡更近一步，时间是不会等人的 听完他们的分享，我也是自我反思，感觉今年疫情期间，放假在家真的懈怠了，没有把握好主动化，自主性也不够。 所以，听到他们的分享：自主性就是自己主动争取追求，经历了困苦才会自己醒悟。如果连自主选择都交给老天爷，那就会像浮萍，任由他人摆弄。 只是，有很多人确实没得选，单位里8小时为人打工，下班后照顾妻儿老小，房贷、日常开销，换个薪水高一点的工资也是心惊胆战，莫说去潇洒创业了。兢兢业业工作，的确是一眼可以望到头了。但，这些和养成自主性之间，其实并没有多大关系。 另外，感觉马云、董明珠小姐就是"自燃"典型案例。 有时候，我自认为自己是一个自燃型，但是做人、做事、学习的方法却有待加强，目前正在实操各种提升思维方式的执行力，期待两、三年后的自己。 拥有自主性的人，他必定拥有强大的预见未来的能力，其实我倒是可以对它定义为：预见性+执行力＝自主性。 而且，做为一个成年人，自主性，要从做自我开始。 《16型人格》我觉得能很好解释每个人的困惑，那可能才是每个人的道和势，然后再从内心和实际情况做取舍。 所以，今天分享一下自己的感受。 如果不知道怎么办就先把自己现在的事情先做好，先从小事做起，小事做完后你就会觉得这是好像没那么难，有成就感，大的事情不知道如何入手那就分解任务成小任务，当你把小任务都做完了那你的大事情自然而然就完成了完成小事，产生成就感，然后在继续完成小事。 自主性如何开始： 先从主动做小的事情开始。 选择权，人性如此避重就轻。羊群效应和从众效应就是责任与选择逃避者的直观反馈。 自从毕业后， 是一颗随自己内心对世界的好奇和探索的心， 一颗是害怕看不清摸不透的胆怯的心 总想世间若有两全， 太贪心 ，在彷徨和犹豫之间举棋不定， 错失光阴， 丢掉机会， 值得反思自己了。 自主性，不仅表现在状态上，更表现在行动和对某些事情的坚持上，笃定上，是一个人成熟的外化表现。 业绩是给自己做的，钱是给自己赚的。 加个检测方式，你永远不要低估你的智商，也不要高估你的心态。智商与心态都不能正向去看，而要逆向去感受。 得遇事遇难事了才能知道，当你跟人发生了金钱与情绪的对立后，你是如何反应和处理的，此时此刻呈现出来的你才是真实的你，平时的你都是演的装的没必要太当真，我经常看到文质彬彬温文尔雅风度翩翩知书达理的人，一旦遭遇逆境挫折和误解打击，立马变成“疯狗”。 如何反应靠心态，如何处理靠智商。 自主性，从自律开始，自律从穿着开始，高档衬衫都没有免烫功能，就是为了让你自律。当拥有多个选择时，不要犹豫不定，选择一个，努力将它变成最优选择。 《高效能人士的7个习惯》中的第1条就是主动积极，在《活出生命的意义》一书当中，弗兰克尔提到，即便在集中营被剥夺了一切，但人仍旧有自由选择的权利，高贵或者卑劣，全在自己的一念之间。 需要他人激励的日子过去了，现在是自己激励自己，这是因为自己清楚想要啥，所以疯狂的去学习，去输出，我命由我不由天。自由是通过自己努力赢得的。 自主性强并不代表缺乏合作能力，而是在一个个问题面前保持“攻击性”，也就是积极的自我驱动力和执行力。一个职场成年人保持良好的职业情绪是他在解决难题时的关键。有时候抱怨几句也没关系，要知道工作和生活不是为了解决困难而是习惯困难。 非自主性的所谓平常人，受社会环境价值观以及人本性，达成自主性很难。需要外界环境刺激下。最易影响他也最容易改变是他的上级。上级需要给到明确方向，或者建立培养他方向的明确性思维，以及锻炼拆解能力，以结果为导向的做事方法。但确实内因很重要。靠自身和公司文化价值观影响。 趁年轻有得选，有的试错。在自我成长和修炼中不断的去思考 打造自己的成长飞轮，在增强回路中越来越主动 越来越强大。 自主性是不断碰撞磨练出来的人格。虽然经历了困难和挫败，但形成了自己的原则和风格。 逃避其实更让人痛苦，贪心结果是竹篮打水。 当然，每个人在任何时候，都有自己选择的自由。如果你觉得没有，那是因为你还没有想到。自主性就是自律，孩子可以没有自律，成年人怎能没有自律呢？ 平时我也不喜欢听别人说没办法。自主性，意志力，专注力这是最底层的能力。 如果你想成功，你想获取人生更大的空间，你是否拥有自主性的好品质呢？关于自主性，你是否有自己的看法呢？
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