每日写一篇文章的第1年304天 天睿:帮你在天津买到合适的房子 今天是培训第2天,与大家分享第2天的收获: 在课程上,华秋老师提到一个问题。 问: 现场所有人目前有什么产品是不做的? 为什么要问这一个问题呢? 因为大部分人都存在一个问题,那就是贪。 总想要获得更多。 在这种思想的引导下,很多人不管什么产品,只要能带来一定的利润都做。 但实际上存在着一个非常现实的问题。 你的精力是有限的。 而每个项目的利润不同,每一个项目背后的风险也不同。 当你选择多个项目时,精力势必分散。 但大家也应该清楚,当精力注意力分散的时候,很有可能会有一些我们关注不到的危险,漏洞会冒出来。 现在我们考虑的,就不应该是做不做的问题,而是值不值得问题。 如果因为一些小的事情,小的项目,让自己陷入到一些比较麻烦的纠纷当中。 可以称得上是亏大了。 所以做事要有所为,有所不为,对于一些自己不擅长的,有一定风险的事情要不为。 要懂得克制住自己内心的贪婪。 自己擅长的事情做到极致,即可。 获得胜利的最直接办法就是用最强的打最弱的。 怎样引导客户购买你的项目,你的产品。 不在于你的价格有多么低,包装有多么好。 而在于一个客户的感觉。 是客户认为值不值? 尤其是我们的产品就是一套又一套的房子。 涉及的金钱会比较大。 客户会非常的犹豫。 但是所有人都有一个心理,当我们感觉,如果购买一个问题特别值的话,我们在犹豫瞬间就会转化为冲动。 为什么现在有的房子成交价略高于高于市场价。 那句话就是说为什么有客户会买高于市场价的房子。 很简单。 就是因为客户感觉值。 你问为什么会有人买那些1万,甚至十几万的表。 原因都很简单,就是客户感觉买这些表买的很值。 买表不是为了看时间,而是象征着身份与地位。 客户感觉值不值,这才是最重要的。 所以,无论是我们销售房子,还是销售其他产品。 一定要让客户感觉出物超所值的感觉。 这才是成交的核心技能。 在本次培训上,华侨老师不断的提到执行力与执行能力。 执行力和执行能力有什么区别? 执行力说的是你做不做事情。 执行能力说的是你能不能做事情? 一个是你知道该如何去做,但你不做。 一个是你知道应该去做,但你不知道如何去做。 就是两者的区别。 现在执行力这个词特别广泛,很多人批评别人都说执行力不行。 嗯1是我们没有深刻的剖析,究竟是执行力不行,还是执行能力不行。 对一个企业管理者,运营者来说。 基层业务员执行力不行,大部分责任在管理者,运营者身上。 但是基层业务员执行能力不行,责任全部都在管理者运营者身上。 思考一下,你连培训都没有培训业务员如何做事,就要他干出多少成绩。 就好比你让一个还没学会跑的小孩,就让他去飞,你觉得可能吗? 所以我们要分清楚,究竟是执行力不行,还是执行能力不行。 执行力不行,那就是企业的监督机制有问题。 执行能力不行,那就是企业的培养机制有问题。 知道病根,才能更好的去除疾病。 好了,这是我今天所获得的最大的三个在思维上的收获,希望对你有一定的帮助。 |
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