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这是袁毅明的第589篇原创文章：袁毅明：赚钱，就是不断地提升你的转化率和优化你的流量池！ 袁毅明：赚钱，就是不断地提升你的转化率和优化你的流量池。 今天晚上，几个朋友坐在一起喝茶聊天，聊各自的一些项目的运营情况。 我说，今年，我主要从运营管理转销售管理，主抓流量的转化，过去几年，大家都在谈现在流量的获取难，但是，我说，我感觉现在客户的转化更难。为什么？ 因为过去客户的产品品类供应商选择性小，产品类目和数量上也没有今天多，另外，人们时间的碎片化，人们越来越难集中精力在某一个地方。 如果，不难让客户在有限的时间，或者场景内，吸收并留住他，从而产生信任，购买热度还没有完全降下来之前掏钱购买。那一切都会是变数。 销售业绩=流量*转化率*客单价*复购率。 当客户价和复购率还没有显现前，也就是没有重复购买的情况下，要想提升业绩，只能提高转化率和增加流量。 而当流量一定的情况下，那么，只有提升转化率，才能真正的提升销售业绩。 以结果说话，倒推建立执行过程。 就是我今年主要做的事情。 前段时间，优化产品，提炼卖点，现在更多的是如何通过客户的需求，购买的意向，客户使用产品的接受单价，等多方面去转化客户。 现在，更是根据客户的需求，提炼对应的销售话术和活动来促销。 但是促销这种短期见效，但不持久的方式，现在已经不太适合我们LED灯珠的B2B行业。 方向有了，那么，怎么去提升转化率呢。 1、我们在模仿客户的购买场景和购买习惯，从客户需求角度着手。2、我们筛选客户，直接上门去跟进客户的实际需求，从客户的工厂使用着手。 通过这小半年的测试，发现这种转化率明显比去年同期有质的提升。去年同期流量的转化率为12%，今年的可以达到35——40%，转化率提升了3倍。 评判出客户的购买阶段，和购买意向程序，对客户进行分层和重要等级划分。 对客户已经在使用产品作为评判客户购买意向的优先级。 第一，客户已经使用开，那说明客户已经经历了市场的验证和产品的论证阶段，已经到了产品的量产阶段，这个时候，只要价格，质量，交期符合，很容易就切入客户的应用。 第二，客户已经使用开，可以知道客户过去遇到的问题和接受的价格，给他对应的单价或提供对应的产品，解决客户过去产品所遇到的问题。那么，很自然就转化成订单了。 当然，也可能第三种，或第四种划分方法。 我们这里先打个比方，告诉你，凡事还是一定有方法的。 当然，做好客户转化率的同时，客户的流量质量也不能放松，要根据客户需求和市场需求，去布局流量，这样，才能让你的销售转化率效果提升更明显。 如果你也是做线上销售的，强烈推荐你也测试一下。 以后，在测试的操作中提升自己的技能和管理方法，把效果提升，是最快的方法。 这两个参数，流量和转化率，是你做好销售的重心所在。 只要解决了这两个问题，业绩倍增就不再是难事。 这两点，也是我最近几个月一直强调的要点。 是团队磨炼出来的实操技法。 简单，但有效，真正实操出来的东西，和培训专家，理论家讲出来的东西，很多是完全不一样的。 效果才是检验一切的真理。 要多思考，多反思，多复盘，才能更好地提升自己的团队做战水平和个人的技能。 要每天思考，反思，才能不被这个世界遗忘。 要不断实践，才能知行合一。 ··················END··················
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