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上周日晚上，几个朋友一起喝茶聊天。 一起聊到2020年不好赚钱，那2021年要如何赚钱和怎么赚钱？ 一位朋友说： 你永远赚不到超出你认知范围以外的钱，除非你靠运气。 但是靠运气赚到的钱，最后往往又会靠实力把他输掉，这是一种必然。 同样，你所赚的每一分钱，都是你对这个世界认知的变现。 同时，你所亏的每一分钱，都是因为你对这个世界认知有缺陷。 所以，这个世界最大的公平在于，当一个人的财富大于自己认知的时候，这个社会会有一百种方法来收割你，直到你的认知和财富相匹配为止。 我们听后，感觉他确实分析得很到位。 如何赚钱，怎么赚钱的思维，都包括在里面了。 那么，有没有一种合作的方式，可以打破这种认知呢？ 带着这个问题，我一起和朋友聊。 席间，大家一起对这种合作方式的达成3种赚钱思维：技能思维、客户思维、流量思维。 下面，我就把这3种赚钱思维分享给你，期望能对你赚钱思路有所启发。 — 1 — 技能思维 第一种赚钱思维，叫技能思维。 技能思维就是需要你拥有一项可以持续赚钱的技能，踏上一个可以持续沉淀，有积累的技能。 什么意思？ 从个人赚钱的角度来看，就是你要拥有一项能持续赚钱能力的思维。 那什么是能让你持续赚钱的技能呢？ 就是底层能力，也叫个人核心竞争力。 什么叫核心竞争力？ 就是你拥有别人或大多数人所不具备的能力。 比如说销售能力， 比如说写作能力， 比如说演讲能力。 只要你拥有一种别人所不具备的能力，而且这种能力是社会必须，且能源源不断帮你带来财富的技能。 你就比别人拥有更多的赚钱能力。 这就是技能思维。 — — 理解了技能思维，我们2021年可以有目标地去学习这种能力。 台宏光电招聘的业务员，入职后第一个系统培训，就是你的销售技能。 比如，如何找到客户的痛点？客户的问题是什么？要如何解决？ 仅仅获得客户的需求还远远不够。 如何从现有的产品，方案，来解决客户的这个问题。 或者，采用另外的方式，来解决客户的问题。 发现问题，分析问题，解决问题。 通过系统的技能培训，让你能拥有更好的销售能力。 所以，大家说，在实践中，一定要有氛围，要有人带，要有系统的方案，才可能真正有效快速提升你的赚钱能力。 — — 其实技能思维，对应到其它的技能也一样。 我们可以学习写作，学习演讲，当我们把一项技能学到手，我们就能踏上一个快速成长之路。 赚钱，自然只是迟早的事情。 — 2 — 客户思维 第二种推荐你掌握的赚钱思维，叫客户思维。 客户思维的本质是客户需求思维？ 什么是客户需求思维？ 我们常常听上级领导说，要以客户为中心：站在客户的角度和客户的需求为中心。 所以，客户思维其实就是要你学会两样东西。一个是站在客户的角度想，另一个是站在客户的需求方面想。 举个例子。 在过去的LED灯珠营销推广的过程中，袁毅明不只一次遇到客户LED灯珠光色不一致的问题。 比如，0603光色白光一致性不好，多颗灯珠多个颜色，如何解决？ 比如，0402灯珠显指做不到90RA显指，达不到客户的要求，怎么解决？ 比如，仿流明灯珠5W，电流用到1500mA, 散热不好的问题，怎么解决？ 类似的问题，有很多。 其实，如果你站在客户的角度，站在客户的需求角度。 你了解客户的真正需求，你就不会因为行业，现在暂时比较难以做到这些要求而且认为这是客户的无理需求。 事实上，上述的问题，台宏光电的灯珠教授和他们的工程师团队，就根据客户的需求，很好地解决这些问题。 所以，很多时候，你可能站在你自己的角度，认为这个做不到，或者，你认为客户的需求不靠谱。 其实，并不是的，换一种封装方式，或者说，换一种材料，就可以解决客户的问题。 这就是客户思维。 — — 理解了客户思维，你也许就理解了，为什么你明明以为自己做不到的LED灯珠高亮效，但到了竞争对手那里，居然解决了。 竞争对手，很可能就是运用了客户思维。 让客户寄来样品，然后根据样品，解决要更高亮度，更高显色指数，或者相关的参数问题。 这是很多竞争对手做的比你好的原因。 基于这个思维，你一定要站在客户的角度。 实实在在去了解，他实际的用途，实际的使用场景，以及想要达到的效果和目前他们所遇到的难题是什么？ 于是，很多时候，优秀的业务员，跟的更细，了解的客户需求更深。 所以，很多时候，你认为不可能成交的订单，最后，他们后面跟进，居然成交了。 这也是为什么，优秀与卓越，能力高低，最终让你和对手的赚钱能力越来越大的原因。 这就是客户思维。 — 3 — 流量思维 第三种建议你掌握的赚钱思维，叫流量思维。 流量，在商业的销售过程中是非常重要的一个因素。 商业的本质是交易。 只有拥有更多的流量，更精准的流量，才可能成交更多的订单。 举个例子。 同是台宏光电的两个业务员，销售LED灯珠。 那么，这两个业务员面临着同样的行业，同样的产品，公司平台的情况下，要么销售业绩很好，要么销售业绩惨淡。 但是如果，两个业务员中，一个人每天都有新、老客户成交，每天都有新客户进来。 这样，这个业务团队里，这个有流量的业务员，是不是就可能拥有更多的成单机会。 这就是流量思维，流量越多，成单客户的概率就越大。 — — 再比如，老客户转介绍。 有些老客户转介绍，其实也是流量思维。 为什么这样说。 根本的原因，就是新流量的进来，本身就包括新渠道新增客户群体和老客户转介绍客户群体。 于是，优秀的业务员，一方面提升渠道的新流量，一方面提升老客户转介绍流量。 最后，让销售业绩远远超过不重视流量的同事或同行。 这就是流量思维。 这种方式，就是充分利用销售要素：销售额=流量X转化率X客单价X复购率 当中的流量因素。 也就是说，我努力增加更多的流量，我才能拥有更多的成交机会，因为客户订单有周期性，我用更多的客户数量来补充这个周期。 所以，就用这种客户不同周期采购需求的方式，对冲了淡季单一客户订单减少的风险。 我不管在淡季还是旺季，都有新鲜的血液，新的订单在补充。 — — 流量思维在生意上还有很多应用。 比如，你是做电商的，你拥有自己的品牌和产品，想要把现有的运营成本降低。 所以，你通过购买流量的方式，带来更多的流量。那么，只要流量转化回报率大于你的流量购买成本，你就可以增加你流量的投放量。 再比如，你是做微商或社群的个人创业者，只想通过自己的免费推广带来的流量，但是受行业和渠道分散的影响，你又不想投入付费购买流量。 所以，你就可以增加你的推广渠道和增加你的推广力度，从而来获得更多渠道的免费流量。 这样，不管是短视频，内容，音频引流，同样，电商平台，社交平台，短视频平台，多个渠道发力，矩阵布局运营，同样能达到增加流量的目的。 我只做，自己熟悉的渠道，和获得自己更有把握的流量。 对我们每一个通过销售产品和服务来赚钱的人来说，也是一样。 我只为最终的结果，只为成交更多的销售量负责，而要达成这个目标，我需要拥有源源不断的流量。 这就是流量思维。
最后的话 赚钱的本质是什么？ 通过售卖技能，产品，方案和服务，然后通过交易的方式来实现。（销售思维） 最后，还要懂得行业有淡季旺季，时时保持危机意识，懂得维护老客户的同时，不断引入新客户。（流量思维）这样你就可以获得更多的收入。 那么，增加新流量的同时，还要想办法提高客户转化率，找准客户的需求，提供对应的产品，甚至把客户当成朋友。 然后，不断地提升自己的技能，找到更多的流量，提升更好的转化来伴随着你的销售成长过程，不断坚持，积累，沉淀。 然后，就可以拥有更稳定的赚钱能力，也能获得更多的收入。 人生就是一种不断成长，不断提升自己的过程，我们每个人，都在不断的学习中成长。 最后，祝你用你学到的赚钱思维赚到更多的收入，让生活过得更好。 祝福你。 最后的最后，如果你想学习销售，想掌握更多的赚钱思维，推荐你可以去做业务，业务是最能锻炼，也最能提升你能力和收入的一个职位。 期待可以通过今天的分享帮你打通认知和赚钱思维。
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