|
现房销售趋势已经确定！谁提前做好应对策略，就可以具有先发优势！ 近半年，“预售制改革”的信息层出不穷，要求新出让土地现售。直至近日，全国首个现房销售试点的亮相更是引爆行业热议及焦虑……
针对这些现象以及国庆前后地产圈内的一些热点新闻，有的人认为：房地产这个行业看来真的要变了，房企的好日子到头了；但是也有人认为：这些现象和新闻别有用意或者是我们过分解读了。双方观点，好像都有道理。  但是，辨别对错并不重要，房企应该关心的是——面对这种趋势以及地产新时代的种种不确定性，我们应该如何应对？ 博志成认为： 未来是战略致胜的时代！众多的房企面对未来有可能出现的各种不确定，需要智慧智取。如何智取？要求我们的房企必须要加强研究，对市场、行业出现的一些新情况、新现象，提前去思考、提前去预判、提前去准备对策。 如果等一些政策与传言全落地了、坐实了，再去应变和应对，那就晚了。 战略必须要有前瞻性，同时要深入研究分析外部的变化，灵活应变。 现在，现售变成了一个热点现象，我们不妨问自己一个问题——假如有一天（是“假如”），一觉醒来，中国的房地产项目全部要求现售了，房企——你，怎么办？ 在昨天的SJHT的战略研讨会上，博志成的专家与SJHT的中高管就针对这一问题进行了研讨。要找到这个问题的答案比较困难，也没有一个放诸四海而皆准的答案，因为每家企业的情况不一样、发展阶段不一样、资源禀赋不一样，业务、管理基础也不一样。因此，要找到答案必须要根据企业的实际情况去研讨、去分析。但是，分析这个问题的思路和框架，是可以通用的。 假如，这一天来了，为了能够从容的应对，博志成建议你可以沿着以下框架去思考： 1、 战略应该怎么调？ 博志成一直强调战略引领，今后的房企要想生存和发展，战略是第一位的。 如果这一天来了，你企业的战略必须要做出有预判性的调整。要从发展的节奏、发展的风险、发展的质量三个层面去思考。 2、投资的策略怎么调整？ 假如成真的话，从探讨争论-试点-推广普及，我们相信还是需要一段时间的。 那在这一天到来之前，我们的投资怎么去做？我们要抢占哪些城市，哪些地块？ 如果现房销售实施之后，我们的投资策略怎么调整？进哪些城市？拿地的标准？拿地的结构？用什么土地获取方式？ 3、融资的策略怎么调整？ 如果真限售了，对房企的融资能力就有了更高的要求。之前的预售制就是打时间差，能够用预收款建房子，即所谓的“滚动开发”。 但那一天到来后，你就“滚”不起来了，怎么办？有哪些融资渠道？哪些创新的资金筹措手段？怎么制定你的融资策略？ 4、现售制下如何高周转？ 博志成认为高周转无论在什么形势下都必须要坚持的，只是未来的高周转不可能像现在那么“高”了，高周转的做法和模式要发生很大变化。 前紧后松已经不行了，必须从前到后都要紧。还要从“周转率=收入/总资产”这个公式入手，考虑如何去提高企业的周转率。 5、 产品的呈现力如何打造？ 之前卖房子靠“忽悠”，图纸、效果图、沙盘，所以才会出现“当年春晚上蔡明和郭达的小品——天鹅呢？飞走了！参天大树呢？还没有长成”。 今后不行了，业主买房的时候有天鹅就必须让它在水中游，有大树就能够在下面乘凉，草坪必须是绿的，花儿必须是鲜艳的……这些如何去实现？ 6、服务和品牌如何打造？ 之前，售楼处买房子的时候，“端茶倒水”；交付入住了，“投诉无门”。 今后，买房子的时候给你服务的可能就是你小区真正的私人管家了。因为不仅质量、外观、景观、园林，服务更是打造项目品牌、公司品牌最显性的评价标准。那么，我们怎么做？ 要做到以上这些，组织如何保证？团队能力如何打造？机制如何设置？ 借鉴一些标杆企业的做法，一些实践案例和专家建议，结合企业的实际发展阶段，思考清楚了，我想这些答案也就找到了。 未来，长效机制会逐步落地，博志成一直在紧跟行业的热点和长效机制的相关内容，进行研究、提前思考，并帮助众多企业一起研讨对策，以便能够帮助房企提前做好准备——当预言成真时，能够从容应对！ |
|
|
