“商业+地产”的协同模式，竟然做的这么成功！真折服了

当前时代对房地产行业和企业提出了新要求、新挑战。企业发展的难度加大，尤其是亟待规模化增长、突破精耕新作阶段的广大中小型房企，想要独立地依靠自身力量实现弯道超车几乎是不可能的。面对挑战，需要抱团发展的智慧，博志成和多家房地产企业共同发起成立了的G50董事长俱乐部，既是一个学习交流的平台，也是企业成长的平台，更是一个优质资源整合平台，帮助与促进会员企业之间的融合、共赢与发展。

G50董事长俱乐部的核心理念，是分享与共享，会员企业彼此分享自己的核心竞争力与资源，然后优势互补、强强联合、融合发展。G50俱乐部选派博志成的咨询小组深入会员企业进行调研，进行资源盘点，然后再组织相关领域专家团队，与核心高管团队、部分G50董事长会员，一起进行研讨，协助每家会员挖掘独有核心竞争力，再辅之以优化及落地辅导，形成其核心IP及模式，全面提升其核心竞争力，成为一家有独特能力的企业。然后将此IP及模式在董事长峰会上分享，进入IP资源合作库，在会员之间合作与复制。

今天给大家分享一个案例，G50俱乐部创始会员单位家乐园集团，这是一家深耕邢台20年，旗下拥有商业、地产、物业、金融、互联网等几大业务板块，其中商业和地产开发业务在邢台的规模排名均为第一，商业在邢台市场占有率为40%，是当之无愧的区域龙头企业。

家乐园地产与博志成在2018年6月开始合作咨询项目，明确战略、优化组织、机制，建立运营体系及产品线标准化体系，地产业务得到迅速发展。随着业务的不断壮大，“商业+地产”的发展模式初具雏形。为了使“商业+地产”协同发展的模式更清晰，具备跨区域复制性，帮助家乐园走出邢台，家乐园与博志成再次进行咨询项目的合作，共同梳理、优化，打造“商业+地产”商业模式。

在合作之初，博志成团队清晰地认识到，商业模式咨询项目，绝对不是单纯的分析梳理，不是文字、数字、逻辑的演绎推演；商业模式咨询项目成功的标志，就是基于商业模式的项目落地。基于博志成“培训+咨询+资源整合”的服务能力，程光水董事长提出，我们要为家乐园“打造一个模式、落地一个项目！”

在整个咨询项目策划中，博志成团队规划了“咨询团队调研分析+行业专家研讨+合作伙伴研讨验证+商业模式发布+合作方考察洽谈”的整体服务流程，除了咨询团队外，匹配了战略专家黄博文、资本运作专家王震、商业模式专家刘玲琳、物业大服务专家曾祥明、互联网专家袁中一深入参与研讨，通过G50董事长俱乐部平台整合了不同区域、具备不同能力的潜在合作方深度考察、验证和碰撞。

用“心”提供美好生活

在服务过程中，我们发现家乐园商业有一个独特的能力，就是其自营能力。目前，家乐园商业中，超市、百货、餐饮、儿童、娱乐、影院、社区生鲜等业态均能自营，其自营能力可以使一个5万方的小型综合体不必招商快速开业！

我们都知道，自营商业是一个苦活累活，需要有大量的员工，要有精细化的管理体系，一般的商业运营商普遍采用招租模式。为什么家乐园会去做自营？深入了解家乐园发展历程，我们发现这是用“心”的选择。

家乐园为邢台人民提供商业生活服务20年，百货、超市等业态遍布各区县，且打造了邢台市第一个大型商业综合体天一广场。家乐园发现，商业综合体遍布一二三线城市，大量一二线城市甚至商业过剩，但大量县城却仍然广泛缺乏商业综合体，占总人口70%的县城和农村人口，体验不到一体化的购物、休闲、娱乐的消费体验。这是为什么？因为品牌商家无法下沉，以招租为主的万达、新城、宝龙等品牌商业运营商，在县城根本无法招商开业！且县城本土商家的服务品质严重不足。

为了提升县城人民的生活品质，家乐园决定，即使再苦再累，不管赚多赚少，也要做自营，让县城人民体验到和一二线城市人民一样的消费体验！目前家乐园在各县已经建设并开业多座综合体。一位前去考察的合作方参观完后发朋友圈说道：”邢台人民真幸福。“

用”心“选择做自营，一路前行，蓦然回首发现，自营已经成了家乐园的一个核心竞争力，成了对手难以跨越和复制的壁垒。

“商业+地产”协同

经过长期的深耕积淀，家乐园不断发现商业与地产的协同效应，通过与博志成合作，在强大的专家团队指导与辅导之下，博志成咨询团队帮助家乐园进行商业模式梳理，家乐园再次优化并放大了商业与地产的协同效应。

拿地协同：商业可以为当地带来大量的税收和就业，在县城建立城市综合体，可以极大提升人民消费体验，提升城市形象；所以以“商业+地产”去拿地，政府非常青睐。

利润平衡：商业综合体，可以带来大量客流，可以提升区域土地价值，提升住宅产品溢价，进一步提升地产利润。同时地产利润也可以支持反哺商业运营。

营销协同：商业场所是天然的广告推广场所，可进行宣传推广；商业服务拥有大量的员工，可以进行全员营销；商业也可以积累大量的会员，进行全民营销。这一协同效应在区域深耕时表现尤其明显。

当然，商业与地产还可以在产品服务上、现金流上、资本运作等多方面进行深入协同，在此不一一细述。

”做得比说得好“的家乐园

家乐园一直诚信经营，这不是一句口号，而是切实的行动。为了在G50董事长俱乐部平台上寻求合作发展，家乐园需要先将其商业模式分享出来引起其他企业的思考与关注。我们说：“既然是面向这么多潜在合作方的发布，我们就适当包装下吧，有些数据我们做些修饰，有些我们马上要做的优化措施也可以说成是目前的现状，也无伤大雅。“廖总斩钉截铁地说：”不，我们就照实写，照实说，我不吹牛，我不希望合作伙伴来考察时感到失望，感到浪费时间“。

无论是9月7日G50俱乐部南昌峰会的分享，还是先后3次走进家乐园的分享研讨与考察交流，商业模式专家刘玲琳表示，家乐园团队的反应速度很快，每次来都会有惊喜有变化，如果不是平时的执行与管理做得好，相关运营数据是不可能这么快拿出来，也不可能对提出的优化建议做出快速和精准的反馈。

参与其中的G50多家会员企业单位，东投集团、房源集团、新华控股集团、中创展集团、昌建集团、水发民生集团、恒森集团等，考察后均说：”没想到家乐园做得这么好！廖董做得比说得好！“。真诚，打开了合作的大门。

在博志成咨询领航，G50董事长俱乐部助力的模式下，围绕家乐园核心竞争力提炼及合作模式打造，确定了“资源盘点梳理、行业研究、专家研讨与建议、G50会员董事长以合作视角研讨与建议、落地合作”这一系列方式，真正实现“融合、共赢、发展”的理念落地。

目前，家乐园商业模式已经梳理、优化完成，正在积极走出邢台，努力为更多城市的县域人民提供美好生活方式；也真诚地寻求与各地有相同理念和价值观的合作伙伴合作。

最后祝愿，家乐园集团商业+地产模式成功走出邢台，期待家乐园与东投集团、房源集团、昌建集团的合作落地，一起在G50的平台上走得更稳更快！

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