【原】分钱分不好，公司容易倒

做企业，大家都想赚钱。但问题是，谁的钱给你赚呢？把钱分给谁，谁就会为这个事而操心，把钱分出去了，事情也就分出去了，分钱的核心，就是要把事情变成大家的事情。

那跟谁分钱呢？跟股东分钱，跟投资方分钱，跟员工分钱，凭什么分呢？

因为股东跟你一起创业，投资方给你资金，员工帮你干活。如果不分钱，谁会跟你混呢？所以表面上我们经营企业是赚钱。其实，起步的核心是分钱，只有分好了，大家才能安心去工作，才能把企业做好，企业才能赚到钱。

作为企业的创始人，你愿意不愿意分钱？

如果你心甘情愿的分钱，说明我们知道钱的意义，说明我们经营企业上道了。

但是我们愿意分钱，我们会分吗？分给谁呢？谁才可以分钱呢？如何有效的，公平的分钱，这就需要方法和科学了。

跟谁分钱呢？谁才可以分你的钱呢？

 很多公司的分钱都是靠老板来分钱的，靠老板的感觉来分钱的。以为分了钱大家就会用心努力的工作，这样就可以更好的激励大家。这样大家也有更多的收入，公司也更赚钱，自己的收入也更大。

对于股份，也是凭感觉。对于奖励，也是凭感觉。对于升职，也是凭感觉。

没有一个标准，老板感觉好就分多点，感觉不好就分少点。感觉好就升职，感觉不好就不升职。完全没有统一的标准。所以很多时候分钱、分股，分了以后，却出现在火烧庆功楼。如果我们花钱奖励员工，还花出负效果，那就搞笑了，激励了一波人，也激怒了一波人。

因为分钱，升职，分股份跟业绩不挂钩的话，大家的努力程度，业绩都会不一样。有的人会取得好成绩，有的人成绩会差一点。如果没有一个标准的话，不能够让所有人都服气的话，那业绩差点好点都无所谓，努力一点不努力一点也无所谓。反正也有分，所以强者就不愿意了，凭什么弱者可以这样分钱呢？凭什么我这么努力，这么好的业绩也和他分得差不多呢？所以会让强者觉得不公平，时间长了，弱者就占便宜，公司里面大量的人都在混日子，大家都不想努力了。因为努力与不努力都一样，只要跟老板关系好才是最好，结果大家都不努力了。

所以分钱一定要用业绩来导向，不要用老板感觉来导向。激励大家只有业绩说话，结果为王。让有业绩的人富到流油，让不好的人早点离开。打造榜样，树立标杆，这样大家才会往这个方面去思考，往这个方面去努力。

所以我们设计分钱的时候，一定要向市场分配，要向未来分钱。任何人加工资，升职，分股份跟老板都没有关系，只跟每个人的贡献有关系，用贡献来说话。不然的话，一定会出现弱者淘汰强者。好的人才全都淘汰了，庸才全都留下来了。所以分钱分不好，人才走了，企业就容易倒。

最稀缺的股份分给谁呢？

 很多人就在这里犯难了，钱到底分给谁呢？我们平常看人都是凭感觉，感觉这个人还可以，然后就分点股份给他，结果分完股份以后，这个人就变得像另外一个人似的，不想动了，不想努力了，赶也不能赶走了。

第一赛马，而非相马

所以我们要有赛马机制，而不是相马机制。你看人的本事再厉害，你看人也会走眼，钱一定是分给带来结果的人，只有经过市场检验的人，经过考核的人，才能进入股权激励的对象里面。

第二核心人员，不可替代的人员

很多公司发展不错，大家的业绩都不错，但是这些人是不是真的是不可替代的人员呢？所以我们要思考，谁才是对公司最重要的，有业绩的人是最重要的吗？这个业绩是因为他个人的能力，还是因为公司的附带给他的呢？谁才是真正不可替代的人员呢？谁才是核心人员呢？这个一定要好好考虑清楚。如果业绩好的员工，我们可以用更高的工资，更高的奖励，更高的激励，让他们的付出与回报成正比，但是一些没有办法替代的人员，他们做的事情无法用钱来衡量，他们离开了公司会让公司有生存危机，这样的人才应该匹配股权，所以一个公司里面，股权只能分给对企业有重大影响的人，不可替代的人。

第三股份只能分给花钱买的人

一个人为什么敢花钱买公司的股份，因为他相信公司，相信公司未来会很好，一个人的钱在哪里，心就在哪里。如果一个人不肯花钱买股份？这是为什么呢？要么这个人不相信公司，要么这个人没有钱。

一个人到了应该成功的年纪都没有钱，这是什么原因？那就是能力太差了，或者信用不好，一点钱都凑不到，所以宁愿不要这样的人进入。所以一个不肯花钱的原因就是因为不相信公司，或者是自己能力不够，或者信用不足，没有人相信他。如果我们跟这样一个不相信你，能力不足，或者信用不足的人合作，那么一开始都失败了，还没有开始就注定失败了。所以股份只能分给愿意承担，有能力，肯付出，并且相信公司未来的人，这样的人才能陪公司走更远。

启发

你把钱分给谁？谁就跟你一个立场，他们就希望能从你的成功之中获得成功。所以我们要舍得分钱，要会分钱，我们只能把钱分给那些有能力的人，肯付出的人，有结果的人，愿意承担的人，并且相信公司未来的人。

我们要用机制保护强者，淘汰弱者。希望我们都能找到这样的人，不管是相马也好，还是赛马，但是一定要以结果来说话。

一个老板就是找人，培养人，用人，激励人，成就人，成全人。让更多有能力的人，肯付出的人，有结果的人，愿意承担的人，并且相信公司未来的人，让这些人成为你的一伙人。

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