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在口香糖市场销量普遍低迷的情况下，口香糖品牌Simply Gum竟然在亚马逊第三届Prime Day战绩斐然，销售额提升了1371%，这着实创造了一个令人称赞的销售奇迹。除此之外，它还吸引了来自福布斯、Uncrate、Real Simple、WSJ、Goop甚至Kardashians等媒体的关注。这究竟是一款怎样不普通的口香糖？又是为何获得消费者的认可与喜爱呢？ 口香糖曾是市场上最受欢迎的食品之一，其市场规模巨大，每年全世界口香糖消费量超过374万亿条，市场销售值超过190亿美元，嚼口香糖量达十多万吨。而如今，随着消费需求的不断变化与升级，口香糖市场销量却普遍低迷。而这一家具有开创性的新型食品科技公司Simply Gum却凭借其健康、天然、环保以及无化学合成替代胶的口香糖一举成名。 在亚马逊第三届PrimeDay（类似双十一）活动中，Simply Gum战绩斐然，仅在短短六小时内便闪电售罄，公司销售额提升了1371%，这着实创造了一个令人称赞的销售奇迹。除此之外，它还吸引了来自福布斯、Uncrate、Real Simple、WSJ、Goop甚至Kardashians等媒体的关注。其创始人Caron Proschan表示，“Prime Day是证明我们产品以及业务的重要日子，这不仅仅体现在销售业绩方面，在品牌知名度和曝光率方面更是如此。 ▲ Simply Gum 创始人&CEO Caron Proschan ▎Simply Gum，这究竟是一家怎样的公司？ Simply Gum总部设在美国纽约市，由Caron Proschan在三年前创立。一直以来，Caron Proschan都在为自己寻求一种利于健康且对地球环境无害的天然口香糖，但她却觉得市场上没有任何一款口香糖能够满足这种要求，进而，她意识到这或许是一个巨大的商机，于是，Simply Gum便应运而生。 自产品推出三年，Simply Gum目前已在全美10,000多家门店销售，其中包括全食，克罗格，GNC等，当然也可以在其官网上购买。 此外，Simply Gum还与一些大型零售商，包括服装公司，建立了合作伙伴关系。Proschan表示，“当我们寻找零售商时，并不太关心他们所属什么行业类别，而是更侧重于他们是否与我们的价值观、美学和客户群一致。其实，精明的零售商应该明白，消费者对产品的要求是更加天然健康，同时他们也希望看到有趣、出人意料的产品。” Simply Gum在Instagram上推出产品，并与亚马逊合作，在各大视频网站与新闻上增加曝光率。 ▎小小口香糖的“魔力” Simply Gum到底为何如此受欢迎？可能很大一部分原因是缘于其100%的纯天然配方。无论是公司专业人士还是为孩子们寻找更加健康的口香糖的妈妈们，均是Simply Gum的目标客户，同时也还有那些关注食品健康与环境保护的人群。 Simply Gum的产品完全基于天然且可生物降解的树胶，来源于人心果树，曾被玛雅人用来作为咀嚼物，对生态环境不会产生不利影响。在其配方中，树胶与少量小烛树蜡和柠檬酸混合后可以作为口香糖基质，通过加入有机蔗糖、有机植物甘油来调节稠度，以有机米粉来调节口感咀嚼性，使产品不会变得太粘，同时又可以保证整个配方无麸质，然后再添加一些天然香料。Simply Gum创造出的是一种完全天然的、100％可生物降解和无化学合成成分的口香糖，配方中不含阿斯巴甜，以及任何转基因成分。 每片Simply Gum只含有1g糖，其能量仅有3卡路里，是口香糖市场上卡路里量最低的天然口香糖之一。其口味多样而又独特，有茴香、咖啡、薄荷、肉桂、姜黄和枫叶等，它们均由天然香料制成。与传统口香糖相比，Simply Gum不会让你感受到刚入口时的刺激感，而是一种更柔和且更加持久的口感。在质构上，它比普通口香糖更柔软；在风味方面，不仅有经典口味，如薄荷和肉桂，也有比较少见新奇的口味，如茴香和枫叶。姜黄已然成为最受欢迎的口味，咖啡口味亦受到追捧。 除此之外，Simply Gum在细节之处也非常用心，当你还在被嚼完口香糖却找不到餐巾纸的问题而困扰着的时候，它完美地帮助消费者解决了这个问题，在每个盒子中都有提供咀嚼后使用的包装，这些小包装纸，被卷在包装盒的背面，以便在咀嚼完成后快速干净地处理掉口香糖。 随着品牌的成长与发展，Simply Gum也更加注重与客户在情感层面上的链接。Simply Gum不仅将自己定位为一个糖果品牌，而且利用自己的产品向社会传递自己的价值观以及提供健康环保的生活方式，引起消费者的共鸣。 ·END· 作者：Anne Yu |
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