它可能会颠覆国内一部分人的报价方式，更容易把业务谈成；往深一点可能会颠覆一部分人的思维方式，自我进行能力跃迁。在国内，绝大部分的贸易商、厂家，反正各行各业吧，当他们向客户报价的时候，都喜欢往高里报，是不是？心里打着小算盘：客户通常都会讨价还价的，报高一点可以预留一点谈判空间，是吧？咋一听，似乎挺有道理的，毕竟在中国讨论还价的是普遍现象，如果一下子把价格说尽，后面可能会很被动，对吗？我要向你介绍一种逆向的思维方式，业务更容易谈成，而且会受用终生。学过直复营销的人都知道，第一次成交的动作要大于金额！什么意思呢？简单来理解就是：第一次成交不在乎赚多少钱，重点意义是建立彼此互相链接、建立信任。只要有了信任，后面有生意自然也是水到渠成。十年前，有个老板在酒桌上说：我和客户一般是先做朋友，然后再做生意。当时我不以为然，心里想：又在吹牛了，你成功了说啥都是对的。一方面是我学习了直复营销，明白了其中的套路；另一方面其实这样是符合人性规律的。不相信？没关系，让我们一起看看日式报价......日本式报价是将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的报价方式。由于这种低价格一般是以对卖方最有利的结算条件为前提条件的，并且此条件下，各个方面都很难全部满足买方的需求，如果买主要求改变有关条件，则卖主就会相应提高价格。日本式报价在面临众多外部对手时，是一种比较艺术和策略的报价方式。因为......怎么样？是不是觉得日式报价非常聪明？如果你是客户，那怎么避免这种日本式报价的圈套？避免陷入日本式报价的最好做法就是，把对方的报价内容与其他客商的报价内容进行一一的比较，看看它们所包含的内容是否一样，从而判断其报价与其它客商的报价是否具有可比性。不可只看表现形式，不顾内容实质，而误入圈套。如果在对比中发现内容不一致，即从中判断其内容与价格的关系，不可盲目从事。我为什么写这篇文章？起因完全是一个高能量群里的牛人分享......我算是互联网老韭菜了，加入过的付费群都五位数了，截止今天，这个群的质量是我加入过的群之中最高的。可以这样说，这个群是我透视互联网新媒体的窗口。
当然了，除了牛人，群里还有很多美女，明明可以靠颜值吃饭，却偏偏靠才华。比如下面这一位：
对美女不感兴趣？太可惜了，但没有关系，干货那可是硬核
怎么样？这个群利害吧，这不过是冰山一角......由于内容信息太多，无法逐一列出，想加入群的就私聊我吧。费用肯定是要的，而且要好几位数呢，但是不要2万，也不要1万，甚至不要5000，仅仅1000块。
最后来个核爆：群主是女生，深圳几套房，豪车数辆，重点是还单身......
|
