  “我们可能谈不上演绎中国文化，但我们正在努力做这件事情”。 作者 | 赵烨楠 这是「新商业情报NBT」报道的第553家创业公司 “设计是长出来的。一个人的经历、阅历，对人生的看法、态度，这些都是设计生长的土壤”，崧Songmont创始人兼设计师付崧说。 付崧原先是一位工业设计师，在摩托罗拉、诺基亚、谷歌等公司做了十六年的用户体验设计。在2013年，她和妈妈一起做出了一款简洁、实用的电脑包，受到了朋友和同事的喜爱，由此萌生了创立一个女包品牌的想法。 “到人生的这个阶段，就想听从自己的内心去做一些事”。付崧开始把自己做的包包发到论坛上，很多人开始加她的微信。她变成了设计师、运营、客服、发货员，一个人身兼数职，但这件事情让她做得十分有成就感，并开始专注于做一个满足女性实际需求的女包品牌。 找团队、找供应商、找工厂，磨合设计，在这几年中，崧Songmont一直坚持自己的产品理念，并不断摸索未来的方向。到现在，已经是崧songmont的第七年，它拥有自己的天猫店、微信微店，去年的销量金额达到了千万以上。 在国内原创设计不断崛起的这些年，很多品牌都希望运用中国元素、国潮风格来体现品牌风格。而崧songmont的独特性在于，它将传统中国元素与现代标准设计很好地融合在一起，从解决实际需求出发，致力于在实用性与美观性方面达到平衡，并在女包行业中不断摸索属于崧songmont自己的独特位置。 “设计是创造性地解决问题” 付崧对于设计的喜欢来源于小时候的耳濡目染。她的姥姥是山西的一位民间艺人，做传统的晋式虎头帽。在过去，家长都会买虎头帽、虎头鞋来给小朋友驱鬼辟邪，是山西的一种民俗传统。 付崧回忆，姥姥做出来的虎头帽制作精良，工艺复杂，“每次做完以后马上就被人买走了，小时候总待在姥姥家，我对那些材料都很熟悉。”长大一些后，《ELLE世界时装之苑》成为了她的设计启蒙。当时妈妈在每月300块的工资中抽出10块钱给她买杂志，一买就是好几年。高考后，她考上了清华大学美术学院，学习工业设计。 “在这里学到的最大的设计原则是，设计是基于大家的需求，来创造性地解决问题。” 要解决问题，就要敏锐地去发现。在谷歌的工作过程中，付崧每天和同事们都需要携带电脑上下班，而电脑包总是千篇一律的，自重重、设计不好看，是这些电脑包普遍的问题。付崧在与妈妈的合作下，做出了一款功能分区合理、设计简洁的电脑包，并发到了朋友圈，许多同事和朋友都表示想买，这给了付崧很大的信心，继而把做电脑包的故事发到了论坛上。“好多人开始加我的微信，这变成了我的第一波客户。” 付崧和妈妈两个人已经无法应对这么大的需求量了，付崧决定把这件事正式做起来。首先，她们确定了用头层牛皮来作为原材料，便在国内找了几家供应商，发现质量欠佳，又找到为国外品牌提供原料的进口皮供应商，觉得达到了她们想要的标准，才将原料确定下来。 生产力不足变成了第二个问题。付崧和妈妈召集了数十位山西老家村子里当过裁缝、做过中式棉袄的阿姨和婆婆们，一起成立了一个小型工坊，坚持手工工艺生产。就这样，付崧在北京负责设计，妈妈和她的“奶奶团队”们负责制作，并在淘宝成立了“崧songmont原创设计”店铺，品牌不断从第一波客户开始发酵，被更多的人发现并喜欢上。后来，品牌的设计团队开始壮大，付崧在北京拥有了自己的设计师队伍。 2015年，有个客户在看到她们的故事之后，主动推荐他们接受媒体采访。于是有了她们带领“奶奶团队”做包的故事，后来“粉丝开始爆发性增长”。到现在，品牌旗下的产品已经有近百个SKU，涵盖了手提包、斜挎包、双肩包与配饰等品类，还在2015年和2017年分别拓展了首饰线和成衣线，以微店定制为主。 崧songmont的种子用户是从身边的朋友开始，而付崧之前的职业经历也让她习惯于以实际需求出发去设计包包。付崧举了个例子来说明品牌的设计理念。 在做这季的主推款鳄鱼纹腋下包时，她们买了很多只市面上的腋下包来实际体验，试用并发现了一些问题，并考虑如何做优化改进。腋下包一般很窄，不方便拿东西，她们便做了风琴式的开口，扩大了包包的使用体积，但不会在外观上显得冗余。同时，还根据腋下的身体角度在包的上部做了异形设计，来符合实际需要。在美学方面，外部做了鳄鱼纹设计，风琴的夹层则是撞色，并改良了马鞍扣的外观，加入东方的传统美学设计。  腋下包 付崧说，崧songmont现在有许多忠实的用户，复购率非常高，有许多客户家里已经买了十几个，买到付崧都打趣到“可以了别买了”。 挑战，成长，再出发 创业的路从来都不是一帆风顺的。付崧坦言，“创业其实挺苦的，但也让我发现原来有件事可以一直做，不停下来”。 相比于创始人这个称呼，付崧更像是个坚持自身理念的设计师。崧songmont从一开始便坚持手工工艺生产，并在同一款包上打磨、测试很久，直到满意才会推出成品。 在品牌扩张到一定阶段后，纯手工的生产速度已经无法跟上需求侧的增长了，付崧也找到代工厂开始合作，但仍然要求坚持她们的工艺标准。比如在封边的边油工艺上，市面上很多品牌的不同包型都会使用同一种颜色的边油，而付崧要求工厂使用与每个包体同色的边油来封边，只是为了最好看的效果。“上百种颜色的边油，工厂每年都得剩下来扔掉好多”。 在坚持工艺水准与保持标准化生产方面，崧songmont也一直在探索更高效的解决方式。在一款包型设计成熟之后，付崧说，会在此基础上进行迭代和改进，生产效率也随之提高不少。 付崧觉得产品不应该是冷冰冰的，而是一种基于情感的物件。即使在包的内层，她们也使用了织锦缎这样的材质。“每次打开的时候愉悦自己的那一刻在我看来是值得的，要以用户为本”。  织锦缎内层 崧songmont的产品定价在千元左右，“尤其是在线上，很多人会觉得挺贵的”。但其实，付崧觉得，基于成本和工艺，这已经是一个比较低的价格，更不会迎合市场来降低材质的标准。品牌也正是坚持了这样的初心一步步发展到现在。 品牌推广方面，崧songmont很大程度上是靠用户的“口口相传”，付崧觉得，不愿意将主要精力放在营销上，这让她觉得本末倒置。但对于品牌来说，适当的推广仍然是重要的方面。他们拥有自己的微信社群，忠实的客户会主动将品牌介绍给身边的朋友；此外，他们还与一些明星以及KOL合作，在小红书、微博等平台进行产品推广；并与今日美术馆、三联书店等线下空间进行合作展示。  韩雪使用崧songmont的包合作拍摄 从一开始创业时租的100坪的小办公室，到现在公司的办公地点已经搬了三次。去年北京城区很多地方在拆迁，他们的办公室“每次都装修得特别认真，就要搬走了，那个多少会影响士气”，但付崧只用一晚上的时间来消化，然后马上做新的计划。付崧的先生也是一位设计师，开了自己的设计工作室，到后来也加入品牌，开始共同创业。 疫情期间，北京团队的很多人都无法抵京办公，需要她自己来亲力亲为。她倒觉得这是一个好时候“来静下心思考、解决很多问题”。 这几天，库房的库存在眼看着减少，但工厂无法开工。产品供应的节奏也受到了一些影响，付崧也期待工厂开工之后，供应链能及时跟上来。 最近，付崧每天跑去郊区的库房盘库，清点库存，还发现了一些库存管理上的不足，并在思考如何改进。回到办公室后，她还给产品拍照、修图，做淘宝直播。前段时间，品牌还上线了一个公益款包包，并将这款包的全部收入购买了几千只口罩，捐给了湖北。 这段时间并不轻松，但她觉得很值得。在这个特殊的时刻，“等待是没有用的，所以要跟进、要改变、要去了解变化，这也是一个学习的过程。” 付崧觉得，作为一个新兴的设计师品牌，“我们可能谈不上演绎中国文化，但我们正在努力做这件事情”。她希望崧songmont能从简洁实用出发，不断挖掘中国传统元素和现代设计的结合点，让这样的本土设计品牌被更多人所接受和喜爱。 ©新商业情报NBT原创内容 转载请联系授权 【转载】加微信号：xinshangye233 【商务合作】加微信号：sansheng_kefu 【爆料或寻求报道】加微信号：Hoffman3056  |
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