【原】一个网红男性个人护理品牌商业逻辑解析

今天给大家分享一个关于男士个人护理化妆品的一个品牌，这个品牌成立不到一年时间做到了营业额接近一个亿，从天使轮到A轮B轮共融资了1.5个亿以上，这是一个成立不到一年的公司我们来看一看它的商业模式和营销推广方法来试着解析一下它成功的关键因素有哪些？

通过项目解析能够对我们自己不管是创业还是自己做项目以及做副业有什么启发和思考。

首先我不说这个化妆品品牌 为的是让大家有一个动手的机会能够去搜索一下，这样通过我讲解之后，能够对它有更深入的理解。现在正式开始项目解析。解析之前我们来分析一下这个男士化妆品的市场前景到底怎么样？我相信大家对男士化妆品的的固有印象就是有点娘的人，不男人的人，有点作的人才用化妆品，但是在这个95后00后为消费主力这个年轻消费群体为主导讲究个性的时代化妆品的市场份额是持续变大的，不管是从行业大数据还是从电商销售数据来说，都是呈明显上升趋势的保守估计男士化妆品的零售额在20亿以上随着化妆品赛道的不断细分男士化妆品这个品类的市场规模还会持续的扩大。

讲了市场前景，那么那么我们来分析一下，这个品牌是如何从零做到销售额接近一个亿的。

一、深入研究男土化妆护理的痛点和需求打造配套的产品和服务，以场景化的方式做内容输出

这个品牌从男士化妆护理的需求和痛点打造一体化的产品和服务。

比如每天要着急出门弄发型或者比较懒不愿意花太长的时间弄发型这个场景出发来打造只要三分钟就能快速定型的发型定型喷雾。

比如要去见女朋友要出门办事要去商务会谈等等，衣服上有烟味或者异味这个场景出发来打造衣物淡香水衣物除味香氛喷雾这个产品，这个产品它是淡香水没有传统香水那么浓郁或者有点刺鼻的味道，让人容易接受，衣服香香的，美美的能让人产生愉悦感，更贴近生活需求，使用场景更加丰富。

二、通过跨界品牌合作来打造跨界产品，提高品牌知名度，打造品牌影响力。

这个品牌跟著名的饮料品牌跨界合作推出一款柠檬茶味的沐浴露。

跟瑞典有名的燕麦奶品牌跨界合作推出一款拿铁味的沐浴露。

跟日本有名安全套品牌跨界合作推出了中国风的风林火山护肤套装。

我不知道他是怎么想的，这个品牌为什么要跟八竿子都打不着的一些品牌合作，而且还是很独特的一些品牌，这或许就是为了打造自己独特的品牌定位，来迎合具有特立独行追求个性，又能有新鲜感新体验的年轻人群吧。

三、充分利用新媒体新渠道，优化粉丝圈层利用粉丝经济来打造全面的生态体系。

它是如何利用新媒体新渠道的呢？

要从他的第一场线上的直播卖货开始利用罗永浩的直播间卖货为什么要选择罗永浩呢？因为罗永浩的粉丝80%以上是男性群体更贴合品牌的定位，更能促进产品的销售，罗永浩都说他的柠檬茶系列是非常成功的产品。其次是利用电商渠道新媒体等多种社交的软件通过这些男性的博主像男性受众更多的男性旅游博主，校园博主，男士品牌的主理人，漫画家，

摄影师等“意见领袖”进行品牌宣传，打造私域流量进行引流变现。

好了，说了这么多，可能有人会说，你讲的这些东西跟我有什么关系，那么重点就来了，他跟我们有什么关系？

我们解析任何的一个商业的项目，其实都是为了给我们自己的项目和产品进行启发和思考。对于我们个人来说不管是工作学习生活，我们身边是不是也有我们的痛点和需求，如果你能够根据身边人的痛点和需求来定制服务或者来研发产品，这是不是一个好项目和研究方向呢，有人说这太难了，我也不想这样去做，我也没这个精力去做。

那换一个方向我们来谈一下他对于新渠道和新赛道的研究，我们是不是有可以借鉴利用的地方。我们是不是也可以利用各种社交平台来推广个人的一些产品项目是不是也可以找一些跟我们领域项目产品相关的“意见领袖”来合作，但是我不建议找那种大咖的，就找那种他还是有一定流量，但是刚刚起步做得还不错的那种博主最开始就跟他合作，这个时候我们一定要多锻炼自己，让自己有一双善于发现的眼睛，那万一他火了对于我们产品项目的带动性是不是会更大一些？可能有人会说你讲这些你又没有讲具体方法怎么做。我想说现在像这样这种讲方法教你如何去做的这种付费的课程太多了，我建议大家是找跟自己的领域项目产品相关的课程去学习，先进行课程的试听，如果觉得合适再进行付费啊，不要花冤枉钱，我们的钱都要花在刀刃上，做对我们有意义的事情。

我进行项目的解析只是想提高大家的思维和认知，通过我的视角，能多角度看待互联网创业这件事情，我们总是活在自己以为的世界里，如果不去接触新鲜的事物，不去扩大自己的认知，你永远是跟在别人的后面走，当你跟不上的时候你掉队了，你就会被这个时代所淘汰，我不想被淘汰，我一定要跟上这个时代的步伐，当你为别人创造价值的时候，那别人也会为你付出金钱。

我相信通过分享能连接更多的人，当你连接了更多的人，你就可以去做更大的事情。

最后我想说其实创业是一件很苦的事情，如果不乐在其中大部分人都坚持不下来，说起来简单，其实做起来才难，你别看别人创业有多成功，你不知道他付出了多少的痛苦和艰辛。每一件事做起来都不容易。

如果你决定去创业，你认为创业的大方向是对的，请一定要坚持到底。这句话送给所有有梦想创业的人。

谢谢大家看我的分享。