1 “饿”成教科书般标准的苹果 饥饿营销从大方面来说主要分为4个步骤:蓄能、造势、饥饿和扩散。其中最有名的例子当属“万宝路”香烟,广告先行,消费者求而不得将压力转嫁给销售者,因此在初上市就取得了相当傲人的成绩。 2 “饿”入骨髓自成一家的小米 在最开始,小米也是往着苹果这条路上走的。在知乎“小米饥饿营销的真相是什么”这个问题中,唯一一个愿意用数据说话的答主根据自己的调查给出了这样一张图片。 小米的营销方式、定价方式完全不同于传统手机,小米在定价方面使用的是类似于市场渗透定价的方式,产品低价打入市场后,依靠低价带来的高占有率产生经济效益,从而使成本降低,而后再次铺货。这在一定程度上也解释了小米为什么乐衷于在初上市的时候缺货,原答主也笑称其为“期货”。从图上看我们也可以理解,初上市就大量铺货的话小米无疑是撑不住的。从这个角度上来说,“饥饿”已经不仅仅是营销层面上的了,对于整个小米的运行来说都是沁入骨髓的。当然,我们也不能完全否认,当年小米在产能上的确有不足的可能。 2016年双“11”红米销售页面 但是到了今天,小米在某种程度上来说,已经努力在逐渐摆脱“饥饿营销”这条路子。我们可以用最近最火热的“双11”举例。在去年双11,小米推出了低价机499的红米4A,并且其标明第一轮仅预售36万台,每个ID仅限购买一台。每天分为两个时间段放出新品,每次500件。虽然在现在看来并没有多么的严峻,但是在当时的的确确都是“秒没”,潮流家电网小编我买了3天才秒到。 3 苹果的“饥饿游戏”,“黄牛”吞下苦果 在某种程度上,小米已经在弱化饥饿营销在其品牌中的作用和地位了。很明显,小米的受众已经不再是那些“为发烧而生”的“病友”们了。但“雷布斯”一直憧憬的苹果,在今年则做出了更具有突破性的转变:虚假“饥饿”。 这直接打碎了很多妄图从中捞一笔的普通看客的梦。“黄牛”们也纷纷删除了收购的朋友圈,按《新京报》的说法:iPhoneX正式发售第二天,64GB银色版的黄牛价格就已下跌1500余元,256GB黑色版本下跌450余元。 之后各大科技圈“大牛”纷纷开始发布苹果的评测:续航一般、屏幕的实际利用率不高等问题接连被爆出,新品销量更加被唱“衰”。 苹果今年明显不想“饿”了,但这并不是一如小米的开启“转型”之路,而是一条“嫁祸”之路——将完成度并不是特别高的产品大量转到了黄牛手上,摆了“黄牛”一道,简单粗暴。毕竟,如果有心,无论究竟备货多少,在苹果官网看不出已出售数量的前提下,都可以做出供不应求的假象。 从让“黄牛”“接盘”这点上来看,或许苹果自身都已经放弃了这款产品,却又有足够的心思放在营销上。 营销对于企业固然重要,也的确能快速有效的建立起销量和品牌,但长期的营销是要建立在产品本身的基础上的。雷军在11月5日定下了新的目标:2018年出货1亿台,进入世界500强;5年内小米之家营业额100亿美元,10年后小米的营收达到1万亿元。试问,这次利用“饥饿营销”简单粗暴地将产品不足的“苦果”转嫁的苹果,还会有敢公布销量而不仅仅是“售罄”二字的那一天呢?
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