数据来源:奥维云网(AVC)全渠道监测数据
1 不同级别市场同步扫盲 洗碗机是这两年才火爆起来的厨电产品,也是西方舶来品,以前在中国市场上一直是西门子一家独大。目前行业老大仍然是西门子,但其地位也是岌岌可危。在线下,据奥维云网(AVC)数据显示,2017年西门子和方太的零售额占比相差已经不到3个百分点,同时西门子份额下滑严重,幅度达到14.24%。 2 消费升级“下沉” 当然,能够了解到信息是一方面,更重要的是有足够的消费能力。过去我们都在说消费升级,但是很少比较各级别市场的升级表现。 2017年过去,较高的消费能力和敢于消费的心理不仅体现在海淘上,同样反映在了洗碗机市场。通过数据发现,线上消费人群对大容积洗碗机的接受度高于线下市场,并且对于不同容积的洗碗机也敢于尝鲜。 3 渠道下沉抢滩低线市场 那么洗碗机为什么不同级别的市场在线上渠道和线下渠道会有所差别?这其中可能有这样一种原因,就是低线市场的消费者接触不到实体店和产品,相对来说,线上渠道就要便捷很多。 对于高端品牌渠道下沉,2017年底潮流家电网在采访老板电器营销副总裁陈伟时,他也表达了相同的看法。作为高端厨电,他不同意高端厨电不应该渠道下沉到低线市场,相反他认为三四级市场也有高端产品用户,老板电器近年来在深挖一二线市场的同时,发力渠道下沉,全年新增400家专卖店,覆盖60%的县市级市场。未来随着中国城镇化进一步发展,渠道下沉力度还会加大。 单凭市场级别划分相应的消费群体的做法过于笼统,在消费群体多元化、产业同质化严重的格局下,对于目标消费群体的认识和划分势必要精准确定。同时,相对于逐渐饱和的一二线市场来说,三四线城市有着更广阔的市场空间,等着厨电企业们施展拳脚。 |
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