如何设置合理的薪酬结构？这是很多创业公司...

如何设置合理的薪酬结构？这是很多创业公司头疼的问题！

公司想要高利润，员工也想要高收入，只有双方都满意了，事业才能长久！
但是，钱怎么分呢，这就需要设置合理的薪酬结构。
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一、什么是薪酬结构

薪酬结构，就是解决：
①分什么的问题：薪酬，包含了固定工资、业绩奖金、年终奖金3个部分；
②怎么分的问题：工资占多少比率、奖金又占多少比例；
③什么时候分的问题：按月、按季度、还是按年；

二、薪酬结构的逻辑

薪，是工资；
酬，是奖金，包含了业绩奖金和年终奖金。

薪酬管理，其实，就是管理员工的职责、业绩、行为：
①固定工资：这是发给工作职责的，是员工安心工作的保障，所以，按月发；
②业绩奖金：这是发给工作业绩的，是员工完成业绩目标的动力保障，所以，发放周期不能太短，可以按周/月/季度发；
③年终奖金：这是发给员工的行为的，是考核员工全年的工作行为的，所以，按年发；

三、如何设置合理的薪酬结构？

不同岗位，不同导向，不同薪酬结构：

1）业绩导向岗位
与业绩强相关的岗位，如，销售、市场、运营、营销等；
薪酬策略：低薪高酬，通过较高的奖金比率，激励员工为业绩而努力；
薪酬结构：基本工资+业绩完成情况+行为考核
比如：6：3：1或6：2：2
也就是：60%用于基本保障，30%（20%）用于激励完成业绩，10%（20%）用于考核员工行为；

2）支持服务岗位
与业绩弱相关的岗位，如，技术、人事、财务等；
薪酬策略：高薪低酬，通过较高的工资比率，保证员工能安心工作；
薪酬结构：基本工资+工作成果产出情况+行为考核
比如：8：1：1或9：0：1
也就是，80%用于基本保障，10%用于衡量工作成果情况，10%用于考核员工行为；

不同的细分岗位，还可以再细分不同的薪酬结构，如：
①一线销售，直接影响销售业绩，薪酬结构为6：3：1，业绩奖金比重高，周期短，重视销售的业绩；
②区域经理，不直接影响销售业绩，薪酬结构为6：2：2，年终奖金比重高，周期长，重视区域经理的工作行为；