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如何设置合理的薪酬结构什么是薪酬结构,说...

 lj0279 2021-07-21

什么是薪酬结构,说白了就是,怎么和员工分钱?

①分什么钱?
固定工资:员工安心工作的职责保障,发给工作职责的,按月发
业绩奖金:员工努力完的动力,给工作业绩的,按周/月/季度发
年终奖金:考核员工全年的表,发给工作行为的,按年发

②怎么分钱?
业绩岗位:与业绩强相关的岗位,如销售、市场、运营、营销等
策略:低底薪高提成
具体:基本工资+业绩完成率+行为考核
参考:6:3:1或6:2:2
服务岗位:与业绩弱相关的岗位,如技术、人事、法务等
策略:高底薪低提成
具体:基本工资+工作成果完成率+行为考核
参考:8:1:1或9:0:1

薪酬管理,就是管理职责、业绩、行为

老板若想让员工追随,必须给他安全感。员工的安全感来源于制度和榜样,记住,没有任何文字辅助的口头承诺安全感为零!
有制度保障,安全感可达到50%,有制度又有过往的案例说明,安全感可达100%。
企业员工状态好的根本原因是薪酬,薪酬背后是落差。
所以老板要激发员工最好的方法是学会分钱
分钱的秘诀:
永远要让20%的员工兴奋,
从而让80%的员工也想进入这20%里面。
老板是战略的决策者,员工才是执行者。
分权给高层
分责给中层
分钱给所有人
自己才能实现身心解放同时实现业绩倍增!

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