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昨天和大家聊了为什么要给自己的品牌贴上一个合适的魔力标签，但是如何才能给自己品牌找到一个合适的魔力标签呢？今天，让我们一起来探讨一下这个话题：寻找品牌魔力标签的途径。为品牌找到合适的魔力标签，也正是我们营销人的价值所在。 为自己贴标签 这里的标签，指的是基于对产品、客户、业务、行业以及竞争对手的洞察，找到相关属性，再进行品牌精神升华。一切标签，都是以用户体验为原点，仅仅贴个标签是不够的，还要为这个标签的落地完成资源整合。为了这个课题，我专门找了携程的资料，所以就还用这个例子吧，上篇文章讲过，携程发展的魔力标签就是省心、便利、一站式旅游。为了打上这个烙印，携程果断收购驴评网、星程酒店、飞常准等上下游旅游生态链。通过布局旅游生态链的整合，携程走上了企业发展的快车道。 在这方面，我做的最多的思考就是通过金融服务来打通卡车运营的整个产业链，标签设定的就是省心、省钱、便利、一站式增值服务，成为卡车司机工作和生活的双重金融管家，所以我要做的事情也是资源的整合以及平台的搭建，幸好，现在也终于有机会做点事情了。 所以说，我的读者们，大家一定也要仔细思考一下自己品牌的魔力标签是什么？想好以后，最重要的是如何为这个魔力标签注入生命力。如何通过产业链条的协同，来有效的演绎自己的魔力标签。 为社群贴标签 在传统的人际关系维护中，人是通过以家庭和社会关系来进行交际，亲人、朋友、同学、同事构成了人们日常交际的主要活动范围。这是因为人是生活在以时间和空间为载体的空间中，活动空间决定了人际关系是以时空为中心。而互联网的出现，改变了人类的交往形式，人们通过互联网论坛、QQ群，微信、微博等一系列虚拟社交工具，实现了按照兴趣划分社群的可能。 例如，豆瓣上有各种兴趣小组，爱好电影的、音乐的、文学的、体育的等等，在现实生活中，他们可能从未曾谋面，但在网络中，他们通过共同的兴趣爱好聚集在一起，形成了一个个充满活力的新型社群。你身边一个极为普通的同事，说不定就是在某个游戏社群里被无数小弟前呼后拥的带头大哥；坐在角落里平时一句话都不说的女孩，也说不定就是某个网络小说平台的著名签约作家，拥有粉丝无数。 互联网上充满了这些大大小小的虚拟社群，为这些隐藏在用户内心深处，具有相同情感特征的社群贴上魔力标签，然后与我们的品牌做出呼应，让他们觉得，这个品牌就是为他们量身定制的。其实，譬如屌丝、高富帅、白富美这些网络名词何尝不是一些鲜明的标签，他们拥有共同的群体特征，精神理念和消费习惯，我们要做的，就是要和他们处在同一频率上。 为对手贴标签 这个题目咋听以为是在给对手做嫁衣，其实肯定不是。这是一种很出位的营销策略，也可以说是一种投机取巧的做法，核心就是通过对竞争对手的反定位，来衬托自己的魔力标签，这种方法一般更适用于新品牌、新品类的上市，或者是跟随者品牌挑战行业老大。 举个最简单的例子，就是当年暴风影音打出的：“我们是老二，仅次于优酷”的反标签概念，在视频行业里，优酷土豆是大家公认的老大，但到底谁是老二，用户不清楚，但是根据二元法则，一个行业最后占据大部分市场份额的肯定是老大与老二。这个概念，通过通过为同盟帖第一的标签，我认可你当第一，我是老二就好。这样优酷也会很高兴，反正你承认我是第一，谁是第二就无所谓了，苦的是爱奇艺这些企业，暴风影音已经这么说了，我不能出来和他争第二了吧？也正是凭借着这个标签，暴风影音实现了惊天逆转，与优酷站上了同一个平台，老大，我愿意当你小弟。 跳出行业外贴标签 在移动互联时代，行业与行业间的界限会越来越模糊，试想一下，当年谁会想到支付宝会去做余额宝，一下子动了银行的奶酪；马化腾可能自己也没有想到，会出来个微信，直接秒杀了短信和彩信。要站在产业链的高度来为品牌贴标签，而一定不要只站在行业上。腾讯和奇瑞的QQ商标之争，为什么腾讯等了那么久，一直等到互联网互通的今天才出手，谁能保证将来腾讯不进入智能汽车时代，一切皆有可能。 又比如特斯拉在中国的投放没有一分钱广告，但在大部分客户心中，不走寻常路就是特斯拉的标签。贴上这个标签，我们也就不难理解，丁磊、雷军、李响他们为什么成为了特斯拉的首批用户。我们也不难想象，特斯拉今后的发展方向很有可能是向着创新智能、科技范的魔力标签去发展，智能机器人、智能飞机、甚至智能轨道交通都可能成为特斯拉的产业延伸方向。 这一点是我非常看重的一点，也是想反复和大家强调的一点，一切产品以用户的需求为本，就像我们汽车金融的客户，他只是需求买车的贷款服务吗？再延伸一点，它的服务需求仅仅是汽车相关吗？ 魔力标签可以从产品层面去挖掘，也可以从用户的使用层面去寻找，它是一种组合形式，没有哪一个品牌能够脱离实际产品，把品牌形象推往高高的神坛。请大家一定记住：魔力标签=产品+精神。 |
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