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1、主要原因是悦刻营收增速太快，思摩尔的陶瓷芯产能无法跟上悦刻的销量，导致时常断货。尤其是上市后各类媒体炒作导致知名度大增，加盟需求也同时剧增，相应的烟弹需求也在快速提高。 2、打击一直存在的山寨通配市场，使得通配弹没有任何优势，逼迫这一部分消费者转至品牌处购买烟弹 3、扩大消费群体，吸纳价格敏感型用户（实际宣传时目标群体写着适合抽取频次高的用户，这里的价格敏感型用户大比例为大学学生及毕业不久的年轻人），通过教育用户来培养习惯，有利于快速提高整个行业内电子烟的渗透率。习惯培养后当这些用户工作后或者收入增加后，会逐步转化为陶瓷雾化芯消费者。对悦刻来说，先用赚少钱的棉花芯来引流培养习惯，后续还是想这些用户去买陶瓷芯烟弹。 4、强势施压竞争对手，直接把主打棉芯的电子烟品牌干趴，继续巩固龙头地位。在众多资本以为这还是蓝海时，直接把电子烟市场变成红海，降低潜在竞争对手数量。 从柚子到悦刻，都在启用双芯战略，这也是思摩尔默许的，毕竟自身产能不足已制约了品牌的发展。棉芯有他的好，就是还原度比陶瓷芯高，但缺点也非常明显，容易糊芯和漏油，吸的时候还会噼里啪啦地响。30块的陶瓷芯烟弹每一个甚至每一口的口感都一致，从第一口到最后一口都是那么地稳定。而20块的棉芯弹由于每一颗烟弹的棉花形态都不一致，口感上每次抽都会有所差异。对消费者来说，绝大多数消费者肯定是能上陶瓷芯就上陶瓷芯了，棉芯只会是陶瓷芯的补充。 对悦刻来说，二三代电子烟采用的棉芯雾化器烟弹，到现在也是销售惨淡。悦刻的营收基本上靠1和4代在撑着。双芯战略也容易被其他只用其他使用非思摩尔陶瓷芯雾化器的品牌有趁虚而入的机会，你是要否定陶瓷芯去吹棉芯好呢，还是否定棉芯去吹陶瓷芯好呢？因此这次能否成功还有待观察。 此外，对于加盟店来说，加盟是为了赚钱不是做公益，大部分加盟店都只想着赚短期的钱，长远看电子烟一定会征税，而税收想转嫁最好的办法就是砍渠道费用，因此加盟店只想早点盈利，哪天遇到政策风险实在没钱赚那就关门了事，反正已收回本钱了。因此新客户进来门店后，店员肯定是优先推荐利润厚的陶瓷芯，只有实在没有陶瓷芯烟弹了或者客户实在觉得贵了，才会去购买棉花芯。对于购买棉花芯的新用户，如果他没有尝过陶瓷芯，他可能会觉得棉花芯也不错，但基本上每家店新客户进来都会把几代的烟杆和烟弹都试一遍，消费者肯定知道陶瓷芯好，以后有钱了还是会逐步转化为陶瓷芯用户。 对其他品牌来说，要想挤上电子烟这趟快车，别无他法，只有复制悦刻的路线，拿到思摩尔陶瓷芯的产能，用公认最好的陶瓷芯加上营销战术，才能去追赶甚至和悦刻抗衡。 |
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