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（这是F先生第 171 篇原创文章） 今天分享一个我的见解，文章不长，但我相信文有所值。 很多人问我：“品牌到底是什么？先生所理解的服装品牌到底是什么？” 如何理解一个服装的品牌，也是我以前在面试设计师经常问对方的一个问题。 可惜的是，通常的答案就是VI、LOGO、价值等等。 先看看百度百科对品牌的解释： 说实话，我第一次看的时候，头是晕的。 看过之后也没有任何印象，因为抓不到重点，似乎解释的面面俱到，却太流于学术。 所以我想，能不能“通俗”些，简单透彻地解释：什么是品牌。 同时，老生常谈的国外顶级品牌例子实在是不接地气，所以，就从国内的、甚至身边的例子来说吧。 我对品牌的理解是：（百度是搜不到这个，甚至任何书本也搜不到） ---“我选你不选别人的理由” 怎么理解呢？ 比如A和B都是相似的风格定位，相似的客群定位，相似的价格定位，而我二选一的时候，只会选择A，而不会选择B。 这，就是我对品牌的理解。 其实对于设计师来说，份内的事更多是流行趋势选取、主题策划、款式开发等等，不太会参与公司的品牌策略。所以通常会理解的比较书面化、符号化、甚至刻板化，没有说服力。 但随着你工作阅历和思维层次的不断提升，对品牌的理解也会慢慢加深。 其实我不知道官方的定义是什么，很可能就没有一个所谓官方的定义（官方的、学术的定义，对大多数人来说，没有实用意义）。 见过很多BOSS张口闭口要做品牌，创立自己的服装品牌，却对“品牌”两个字的理解特别肤浅，以为取个品牌名，找个外包公司做做品牌策划，做个VI系统，再找几个设计师加板房，配置几个常规部门，就是品牌了。 我只能说，你有没有思考过，“到底什么才是真正的品牌？” 首先你要想想，我选你不选别人，凭什么？ 是你的品质更高？ 还是价格更低？ 是你的款式更特别？ 还是面料更考究？ 是你的风格更有辨识度？ 还是你的消费者群体更有层次？ 等等等等...... 想透了这些，你再好好考虑你要做的是不是“品牌”。 有的人会说，我的品牌没有竞争对手，是独一无二的！ 拜托，任何事物，从诞生之日起，就有各自的竞争对手了，只是你不知道而已。 所以，你需要找到一个属于自己的点，去不断深入、深挖、深耕，这才是做为一个服装品牌要做的。 当然，所有行业的品牌都一样。 比如，你和竞争对手的客群定位相似、品类相似、品质相似、设计开发能力差不多。这个时候，你应该怎么做呢？ ---制定价格策略，不断打磨你的上游供应链（面料、加工厂等等），年复一年，将成本降至最低。 再如，你和竞争对手的客群相似、价格相似、品类相似、品质相似。这个时候，你应该怎么做呢？ ---加强产品辨识度，优化风格定位，并不断提升优化设计团队水准。 再如，你和竞争对手的客群定位相似、价格相似、品质相似，设计开发能力相似。这个时候，你应该怎么做呢？ ---从品类着手，做别人没有的品类，或者把核心的品类，年复一年，做到优于竞争对手。 好吧，再如，前面所有的都类似，你还能拼什么？ 拼服务，销售终端的售前服务、售后服务，VIP政策等等，你做的比别人好，年复一年，深耕这个领域...... 依此类推，不用我多说，还可以有很多可以属于自己的核心竞争力。而这些，没有一个是“VI”“LOGO”等等。 你总能找到差异，并优化深耕。 这就是：“我选你不选别人的理由”。 消费者不会只因为你的品牌名很特别、店铺形象和其他不同，就会选择你，这是一个整体，是一个系统。 还有，品牌的建设，是长期地、不断地、持续地投入的过程，它一定没有绝对“完成”的时候。比如美国的两家可乐，百年品牌如今仍然要做广告。 所以，对于品牌，不能总想现在投入就有回报，那不是品牌，那是批发，那是现金流。 你理解并执行的越细化，就越能深入事物本质，减少犯错的几率。 其实每个人都有自己对于“品牌”的理解。 我们经常会听到某某BOSS说要做自己的品牌，某某设计师要创立自己的设计师品牌。 大多数BOSS对于品牌的理解是“有统一形象，有品牌故事，有设计主题”就是品牌。
大多数设计师对于品牌的理解是“有品牌风格，有调性，有个性够独立”就是品牌。
其实，这些没有错，但都没有触及到根本。 根本就是：“人无，我有。人有，我优”。 “有”，切入空白。“优”，持续深耕。 写在最后： 至于如何打造个人品牌，造就职场竞争力，不用我多说了吧。 |
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