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小叶子们早上好，可爱又努力的职场真相挖掘机——圆仔准时上线～ 年味渐浓，努力搬砖的职场打工人，最期待的春节小长假+年终奖豪华大礼包，终于要来啦！ 最近出炉的《2021年中国大陆城市平均年终奖排行榜》，着实把我吓了一跳，连位居第20位的常州人均年终奖都超过6万了？ 这数据会不会水分太大啊，难道不是被平均的结果么？  然而，小伙伴们用他们的真实经历告诉我：这些都是真的！ 别人家的「花式」年终奖分分钟让我柠檬精附体！  有发现金的：  有送房子的：  有送豪车的：  …… 酸完别人的年终奖，在心里再次 diss 了自己那只会「画饼」，满口情怀，对年终奖只字不提的老板。 毕竟，对于普通职场人来说：谈钱，才是最好的尊重。  员工不可能一直吃「没回报」的苦老板们总是觉得心很累，经常抱怨： 这届年轻人越来越难带了，根本吃不了苦。 工作没积极性，推着才能往前走； 一加班就甩脸子，根本受不了 996； 稍微辛苦点就撂挑子，动不动就辞职…… 然而，这届年轻人是真的吃不了苦了么？并不是，他们大部分只是不想随便吃苦，因为谁也不可能一直吃「没回报」的苦。 小刘是公司的新晋员工，每天踩点上班，到点下班，从来不会为了赶工作进度加班。 尽管份内工作完成得漂漂亮亮，但领导就是对她不满意。 果不其然，就在前几天，她被领导狠狠批评了，理由是：没工作激情，一点儿都不热爱工作，从来都不主动要任务。 小刘反驳说：我按时完成工作，甚至都超额完成工作任务了。 不能给我 5000 块的工资，还期待买断我所有的时间，创造 50000 块的价值啊！ 仔细想想，这话没毛病。 毕竟，打工人也是人，不能靠老板的未来蓝图和高尚情怀活着，还是得落到生活的柴米油盐上，这些，哪一样不需要真金白银呢？ 「又想马儿跑，又想马儿不吃草」，妄图抛开回报空谈奉献，对不起，这届年轻人早就清醒了。 员工要吃苦，要奉献，这没有错，但吃苦和奉献的前提，应该是合理的回报，特别是等价值的成果回报。  因为，得先有了面包，我们才能和老板坐下来，谈谈诗和远方。  想让员工拿业绩，就得好好谈钱⭐好老板，从来都是大胆谈钱 有些老板，张口讲情怀，闭口谈理想，动不动就给员工灌点毒鸡汤： 「吃亏是福，年轻人不要计较得失」； 「只问耕耘，不讲收获，不要眼睛里就盯着钱」； 「年轻人要有奉献情怀，不要眼皮子那么浅，要把眼光放长远」 …… 然而，敬业精神说得激情四射，艰苦奋斗讲得催人泪下，他们就是不谈钱。 但我们打工人，就是喜欢谈钱啊，而且越简单粗暴越好。 余胜海在《任正非：成就员工就是最好的人性管理》一书中写道：人性是趋利的，没有不愿意干活的人，只是你的薪酬激励不到位！ 正如任正非所言：「钱给多了，不是人才也变成人才！」 要知道：管理就是洞察人性，顺从人的欲望。只有物质利益才是员工努力工作的第一驱动力。  只有钱给到位了，才能最大限度激发出员工的工作热情。一切不以谈钱为前提的情怀，都是对员工最大的不尊重。 毕竟，爱不爱一项工作，嘴上说的不算，身体最诚实。因为只有超常的收入，才能让员工有超越自我的动力，从而为老板创造超过预期的价值。 ⭐好公司，从不吝啬给员工分钱 有些公司，光是年终奖一项，就已经赶上普通打工人辛苦好几年的工资了。 比如，阿里的年终奖，会让我们感觉穷得有点睡不着觉。  同样是响应国家就地过年的号召，不像有些公司是「一刀切」的强制，有些公司会拿出实实在在的利益，吸引员工心甘情愿地留下。 比如，58 同城到家精选为了鼓励家政人员就地过年，拿出 1000 万现金鼓励。  天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。 唯有利益才是推动公司发展的最大动力。 就像《管理密码》一书中阐述的那样：分利不是单纯地奖励，而是激励员工去多创造。只有把多创造的利润慷慨地分配给员工，才能创造更多。 所以，经营公司就是经营人，只有不吝啬给员工分钱的公司，才能走得更快、更远。 和老板谈钱，得讲点技巧谈钱，是老板对员工最大的尊重。 但遇上那种「你不提他也不提，睁一只眼闭一只眼」的老板，如果不懂得主动「出击」，那加薪可就是件遥遥无期的事情了。 什么？主动和老板谈钱？要是谈崩了，那多尴尬…… 那怎样才能优雅和老板谈钱，抓住加薪好机会，为自己争取更好的待遇呢？ 圆仔给大家分享 3 个小技巧。 ⭐选择合适的时机 好的时机，是谈钱成功的一半。抓住两个关键时间点，绝对会让你的谈判事半功倍。 ❶ 得到老板的大力赞赏时 这是谈钱的绝好机会，一来老板正好看到了你的工作成果，非常认可你的工作能力； 二来老板此时心情大好，谈钱的成功率大大增加，是比较愿意满足你的加薪意愿的。 ❷ 年底考核之后 年底考核结果，会让老板对每个人对公司的贡献一目了然。如果你的年终考核达标甚至比较优秀，那么是有资格跟老板谈钱的。 毕竟，为了留住可以给公司创造价值的员工，老板会愿意释放利益的。 ⭐强调自己的价值 老板最在乎的永远都是：你能为公司创造多少价值。 所以，跟老板谈钱，一定要最大限度的表现：你能为公司创造更大的价值，配得上更高的薪酬待遇。 首先，可以亮出自己的工作业绩，也就是过去已经创造的价值，最好用数据说话，这样可以给老板更直观的感受。 比如，可以从过去 1 年公司的发展入手，过渡到你对公司的贡献，按照重要性排序，列举你完成的业绩，为公司带来的利润，解决的问题，获得的荣誉······ 在列事实摆数据的同时，适当提提自己的优点和进步。 然后，展示自己的工作能力，也就是未来能为公司创造的价值，最好也是用数据说话，方便老板衡量你是否值得更好的待遇。 比如，你已经考取了哪些相关职业资格证书，拥有了更高的专业度，可以承担更复杂的工作； 还可以，谈谈自己对公司新项目的想法，强调自己如果参与，可以起到哪些重要的作用······ 最后，适当表现一下自己对公司的忠诚。 比如，自己非常认可公司的经营和发展理念，很看好公司未来的发展，愿意和公司共同成长； 再比如自己计划在这个城市定居（表示不会因为其他原因离职）······ 总之，表达自己会长期为公司做贡献，让老板放心大胆地提拔你。 ⭐提前行动，打有准备之仗。 比起只会夸夸其谈，老板更欣赏实实在在做事的员工。 首先，需要理性衡量自己的价值。 比如，了解同行的收入，相同岗位的工作量等。 如果自己的价值确实被低估，那和老板谈钱会更有底气。 然后，需要紧跟公司的发展计划。 比如，公司未来重点拓展的领域、特别需要有哪方面能力的人才等。 结合公司的发展，找准自己的职业发展路径，瞄准下一个想要的岗位，精准高效提升自己。 当能力提上来了，自然就有底气要求老板加价了。 最后，谈判之前做好充分准备。 除了准备好相关数据材料外，还可以提前预设问题，准备好对应的回答。 这样做，是为了让老板觉得你提出的加薪要求不是凭空而谈，而是有理有据的。 对于职场人来说，这一辈子，遇到高薪，遇到高职位，都不稀奇，最难得的是遇到老板的尊重和理解。 人生是要有诗和远方，但也要先有房子和面包。我们职场打工人的愿望，就是这么朴素且庸俗。 2021，愿每个职场人都能勇往直「钱」，拥有敢于谈钱的老板，提升勇敢谈钱的能力，掌握优雅谈钱的技巧，收获更有钱的人生！ 关注公粽好【秋叶PPT】领取超全办公室福利！ |
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