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一、我的理解 （未看书之前的一些理解） 1、 什么是裂变营销？有高粘性的基础种子用户（一般是付费用户，对产品高度认可），通过奖励诱导分享/转介绍，带来新的用户。 比如分销裂变，通过各种渠道分享，有人购买，佣金及时到账，商家获得新客户。 2、为什么说裂变营销是最低成本的获客之道？ 如果是做广告投放，需要付广告费，效果还不能保证。做裂变营销，成本只是一些分享奖励，成本最低，而且比较精准。因为物以类聚，人以群分。种子用户的社交圈，有部分也是对产品感兴趣的。 3、裂变营销的常见方式有哪些？ 1）分销裂变。相对于是CPS，卖出产品，拿提成。一般是分销课程比较多，通过分销工具，设计活动、海报，种子用户生成专属海报，有人付费购买后，佣金及时到账。 2） 任务宝裂变。一般是用于公众号涨粉，邀请多少人关注公众号，可获得相应的奖励。 3）海报裂变。转发带有二维码的海报到微信群或朋友圈，获得奖励，比如资料/课程/社群等等。 4）拼团砍价。用户为了优惠，转发拼团砍价链接，邀请新人参与，同时新人也可以参与，循环裂变。 二、相同点/不同点 1、 社交流量是移动互联网上最重要的免费流量，低成本获取社交流量，关键在于社交关系链的打通。企业持续输出内容来刺激用户，将用户变成粉丝，再传播企业的品牌或产品。 2、AARRR模型：获取、激活、留存、变现、自传播/裂变。自传播的核心：产品满足了用户的需求且产生价值。 从营销角度解读AARRR，有三点非常重要。1） 获得第一批种子用户。2）提高留存率。3）裂变。 3、 增长黑客有可能被市场总监取代，在“技术控”眼里，品牌，创意，媒介，公关等传统市场手段都是效果不高的增长方式。 4、 裂变营销和传统营销对比，有2个不同之处。1）强调分享，必须是老用户分享带来新用户，成本低获客广。2）后付奖励。将拉新的广告费用，分解成老用户推荐奖励费用和新用户奖励费用。 5、裂变技巧:微信裂变。有4种常见方式：分销裂变、众筹裂变、微信卡券和微信礼品卡。 书中主要是以神州专车为案例，众筹裂变是利用朋友之间的情绪认同形成子传播，核心是优惠，还有品牌在朋友圈中的人气，能动用的社交力量。 微信卡券。企业可通过公众号、二维码、摇一摇电视/周边等渠道进行卡券的投放，能提升商户到店顾客数量，主要用于有实体店的企业做营销。 微信礼品卡。用户购买电子礼品卡和商品赠送给好友。最大的亮点是接近微信红包，体验感好。 6、裂变技巧：线下裂变。主要包括以下几种方法。 1） 包装裂变。对包装做含有利益、趣味的设计，达到传播增长的效果。比如味全每日C“拼字盘”，有7个口味，每种口味有6款不同汉字的包装。 |
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