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思考一：你想在互联网上搞到银子，你就必须包装自己，包装自己的头像，名称，背景朋友圈，这是无法避免的，没有人愿意和穷人做朋友，也没有人愿意把钱交给穷人。 思考二：在互联网做久了营销推广，就知道，你必须过滤掉一些傻逼用户，你不可能把每个人的钱都掏到你自己的兜兜里面，你只有执行过滤体系。比如他负债几十万了，信用卡都透支了7，8张，然后说，交给你2000块钱。就能保证他发财，一夜暴富。他把钱交给你了，你开开心心点个收款，过两天呢，负面信息就来了，让你退款。说他小孩奶粉钱最近都没钱买，实在是对不住了，希望你把钱退给他，然后你不退的话，就举报你微信，然后到处贴吧发帖，搞你的各种负面信息。 思考三：在互联网上写文章，你必须写项目，赚钱，经商，讲各种运营的方法，讲各种营销策略，你不要讲家庭琐事，也不要讲人生的大道理，越讲那些东西。别人是越排斥的，你直接讲项目就行了，怎么样发帖赚钱，小红书怎么做？咸鱼怎么做，他们就会去看你文章，把钱交给你了。 思考四：你在互联网去分享一些价值，一定要做诱导系统，说白了，让他给你转发关注，才能够免费获得，让他给你添加好友，回复关键词，才能够获得。每个人都有一种心智模式，他觉得他花了一点时间精力，他才会保存，如果说完全免费得到的，放心好了，他是不会打开看的，甚至七天过后，百度网盘失效了，他也不会保存。 思考五：人性都是贱贱的，很多人觉得你高不可攀，你比较高冷，你比较有权威性，或者是说你平台粉丝比较多，他加你的时候，才会去用一些昵称词，比如您、请问、您好、这些都是人性的弱点。当你知道人性的弱点之后，你可以反用这些思维，去继续收割其他低层次的人。在七八年前，很多人搞QQ空间暴力项目指导的人，他们就是用这种方法收割的。比如在他的QQ空间签名写，无任何售前咨询，付款后截图。或者写上一句话，不闲聊，无售前，无咨询，认可付费。这些逻辑都是利用人性的弱点，觉得你比较牛逼，你讲的话都很屌，小白不懂其中逻辑，就高看你一眼了。 思考六：很多人做三天就不干了，很多人干了三个月，就把朋友圈全部动态删除了，但你知道吗？有很多小白。他们是观察你两三年之后，才会付费的，很多人加上你…，他们会付费，但是有时间问题。很多人不懂，就觉得，他今天不付费，他就以后也不付费了，就把这个精准潜在的用户删除了。其实只要你能够持续释放价值，三个月或6个月，乃至两年之后，他就会付费的，所谓价值的循环非常重要，很多人只看到眼前的利益，觉得他加上你不会付费，他就一辈子都不会付费。当然还有另外一种反向逻辑，他咨询你7，8句话，半个多钟头，不会付费的，那么基本上他是很难付费的，基本就不会付费，这是我的经验。网赚行业通则：咨询的不买单，买单的不咨询。 思考七：很多人加上你，想付费给你，但是看你朋友圈啥也没有，你的音频文章任何视频源。都找不到。他想付费。他要找一个理由，比如，你讲了三四年喜马拉雅电台音频节目，这就是一个付费的理由，如果说你什么积累都没有，他想付费给你，他找不到这个理由，他就不会付费了。再比如说你的公众号写了两三年，有些人付费，他就是看一看你的公众号，写着几篇文章，他就考虑考虑，你写了五六百篇文章，写了两三年还在更新，他就基本觉得你挺靠谱的，他就付费了。 思考八：每天很多的老兄加我，他们没有付费给我，但是我还是免费无偿的解答他们的一些问题，毕竟这些问题不是傻b问题。那么，什么叫傻b问题，比如互联网能赚钱吗？自媒体能赚钱吗？百度网盘是什么？这类我都统称为傻逼问题，什么是非傻b问题？比如，您好，我刚刚来义乌创业，请指导指教我该怎么做，？比如我在义乌找小商品，请问该如何去做营销推广？这一些都是正常的沟通交流的问题，我都会非常乐意的去解答。 思考九：我觉得在互联网上做营销推广，最好的老师就是同行，你找到300个到500个这个领域的头部流量同行，基本上，80%的问题都可以直接解决，就直接看他怎么解决的，你就能够解决。他的喜马拉雅电台音频怎么取的？序号＋分类点＋反问句＋疑问句，你也这么去罗列就行了。他每次音频讲5分钟，你也直接讲三分钟到5分钟就行了。他每天上传两期音频，你也每天上传两期音频就行了。那么现在想一想，是不是营销推广简单了一点，就是对标优秀的同行，跟着他的思维走就行了。 思考十：每个人都喜欢表现有价值的东西，或者是看起来有价值的东西，你分享某某软件，价值398，它本来就几块钱能够买到，甚至你是零成本买到的，你只要把这个名字扔出去，别人就会觉得有价值，这就是人性的弱点。所以有很多的人他们说，附送价值798的某个软件或者是某某抖音教程，这些都是叫虚化的概念，只是让这些小白上钩。 思考十一：你想在互联网上赚到钱，你就必须有一个卖点，也就是说聚焦在一个领域，你不能什么东西都想卖，什么产品都涉及，你也不能够搞一个大杂烩，你必须专注在一个点，要么就是心理咨询，法律咨询。塔罗牌，要么就是单纯卖服务，你只能在一个领域循环，对标这个领域的同行，然后深挖其他的流量池。（音频＋视频＋文章三大领域） 思考十二：我觉得，我在互联网蹦哒的这五年，给我感受最深的就是，不管讲音频，写文章，发视频，一定要说人话，接地气。别人才看得懂，别人才觉得我们都是一样的，那么不断的趋同的时候，他就会认同你的思考逻辑，也就会认同你的文章＋视频＋音频的价值。为什么百家讲坛有这么多的教授。名人，专家，他们都没有火，易中天火了，因为他说的是人话，大家听得懂，他讲曹操、讲刘备、讲孙权，大伙看电视乐呵乐呵，都听得懂。 有很多的大师在讲营销推广，说我们要爱客户，我们要站在对方的立场，为他考虑问题，我们要平等互助，和平友爱，我们要和客户拧成一条线。 很多人听不懂，不知道你在讲啥玩意儿。 然后我直接写文章，我就说，我们要在互联网上搞钱，赚到银子，我们就必须做营销推广，有人加我们，我们每天微信能收到钱，就饿不死，年底回家，就能够买房买车，否则每天呼呼悠悠转着，一年到头都搞不到几个钱，客户要补肾，刚好，东北xx牌老人参，专注补肾20年。咔嚓！客户就把钱从微信支付宝转过来了。 |
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