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知人知心—销售中的九型人格
为什么要学****九型人格?
这些问题如何解决——
你觉得有些人特别容易接受你的推销?而有些人相对更难?
你觉得有些人看起来不易交流,但是一旦接触了,却爽快签单?而有些人待人热情,签单却特别犹豫?
你想知道客户的心理需求,却又觉得难以琢磨?
你觉得你学过的行销理论、行销话术对有些人管用,对有些人却不起作用,不知道为什么?
为这些问题,想必你已经殚精力竭,却收效甚微?
你参加各种各样的培训,林林总总的学****班,问题却得不到根本的解决?
探索发现应对知道——
“九型人格”告诉我们,你肯定得不到彻底解决!
因为,你不可能用相同的方法去面对不同的人——人是千差万别的。
那么,是不是因为人的性格差异,我们就无法与客户沟通?无法解决问题?
答案是否定的,因为所有的事情都是人做的。
所以,只要把握了人的内心——人对了,世界就都对了!
“九型人格”,就是要帮助你——
把握对方的内心,彻底解决一切沟通难题;
让一切在你的掌控之中,让对方的心理需要、内心想法在你面前暴露无遗。
学****九型人格的意义
知人者智
自知者明
A—9 B—6
C—3 D—1
E—4 F—2
G—8 H—5
I--7
3号成就型(实干型)
个性特征:
目标感强
乐于表现
善于人际交往
追求成功目标为本高行动力追求效率竞争力强精力充沛工作狂
3号成就型
源动力
基本欲望:?
基本恐惧:?
成功
失败
3号成就型
价值取向:
目标清晰
追求成功
性格优势:
目标清晰、行动力强、注重实效、遵从限期
3号成就型
“我要一站出来,人人都无法不爱我。”
他们是“心中心”里最活跃、最具有动力和野心的型号。他们非常在乎自己的声望和地位,经常努力将最好的一面展示在众人面前,赢得别人的称赞。他们是天生的推销员,主导他们行事的是强烈的目标取向和实用主义精神。
【名言】我并没有说要成为世界第一,我只是想超越在我前面的盖茨而已。——拉里·埃里森(美国甲骨文软件公司CEO)
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