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我们翻开任何一本关于马云的传记，都能看到这个身形瘦小，数学成绩奇差的电脑盲，是如何不肯安于现状，在偶然“接触互联网”后，毅然下海，创办了中国第一个商业网站——中国黄页，缔造了中国电子商务的神话——阿里巴巴的传奇人生。 马云今天的辉煌是夺目的，然而，当初的创业却是艰难苦痛的。成功之前的马云与我们普通人一样，并没有什么过人的天赋，既没有显赫的出身，他的大学是二流的，他的初中高中是三四流的，甚至他也没有在国外留学的经历。 可能有人会问，马云一没背景，二没资金，三没技术，是怎么招揽那么多英才，带领阿里巴巴一路走到今天的呢？ 他的一个重要武器就是好口才，善演讲。凭借这份天才般的谈吐与说话能力，无论他出现在哪里，都会成为最受人瞩目的焦点。 如果仔细观察你就会发现，相较于马化腾、王健林、刘强东这些其他大佬来说，马云的演讲、访谈资料特别地多。为什么马云这么爱演讲？因为这是他成功的关键秘技之一！ 马云出色的语言表达能力，曾为他的艰难创业立下了汗马功劳：20年前，他靠出色的口才“忽悠”来了17个创业伙伴；15年前，他靠出色的口才“忽悠”来了孙正义2000万元的投资；如今，他靠口才“忽悠”来了上万名员工和数以百万计的网商，同时也将阿里巴巴推上了国际舞台。马云借助演讲与口才，展示出了独特的个人风采，打动了数亿人心，为自己的事业平添了数不尽的助益，最终收获了丰硕的果实。 在网上、在微信朋友圈里，我们经常能看到关于马云的各种语录，他的一个个点睛的句子，或短小精悍，或真挚朴实，总能说到人的心坎里，引起人们的共鸣与分享。在现实生活中，马云的演讲激情满溢、荡气回肠、金句频出，给现场听众带来无限的感染力，让人听后热血沸腾，点燃创业的斗志。 在如今这个时代中，想要成功，就必须像马云一下，勇于对外发出自己的声音，展示自己的能力，树立好自己的形象，才有可能得到他人和机会的垂青。 不管你是在企业里上班，需要时不时向公司领导汇报，还是你正在创业，需要说服投资人，说服客户，对外的演讲、展示、汇报，都是一项必不可少的能力。 那么今天，我们就根据马云在创业论坛、公司年会、互联网大会、媒体访问等演讲和演说，来学习下马云这位“中国首富”的说活之道。 我们都知道，阿里巴巴创业的成功离不开它的十八罗汉。而你可能有所不知，这十八罗汉中有近10人都是因崇拜马云而追随他、支持他的。戴珊是阿里巴巴创业时的十八罗汉之一，她这样描述马云所具有的煽动性：“无论什么时候看到他，你在他眼中看到的都是自信，是我一定能赢的信心。你跟他在一起就充满了活力。 所以想要让人信服你的能力，你的汇报必须要有自信，有底气，要敢于说出自己的成绩。但我们有些同学啊，即使做了很多，也经常会选择沉默不说。“低调、内敛”，这是很多人在他人面前都喜欢保留的一份谦卑之态。可如果总是一味地保留自己的长处，时间长了，别人可能会以为你心甘情愿做事，也就不再对你有所敬重了，那么在他人眼中，你可能就只是平凡的一颗沙粒。 做了好事，有了成就，为什么总要藏起来呢？为什么不释放出来呢？做了自己力所能及的事情就讲出来，这既是对自己劳动成果的肯定，也可以在别人面前展示你自己，推销自己，让他人知道你真正的实力。这既是一份自信，也是对自己的肯定。 除了自信之外，独特的讲话方式对人的吸引力也是很大的。一种道理，如果按照常规的思路展开来说，可能并不能引起听者的兴趣，但如果你换一种方式来表达，可能就会起到与众不同的讲话效果。人们往往都是喜新厌旧的，越是新奇的方式，越能使人产生兴趣，同样，说话也是。 就像马云行事一贯不拘一格，不按常理出牌，尤其在公开场合演讲时，他的说话方式非常独特，常常会打破一定的规则，演讲内容和观点也常常出人意料，所以他的演讲总是能吸引到无数听众的注意。 在阿里巴巴并购雅虎中国后，马云登陆雅虎首次发表演讲，便引来了满堂喝彩，因为在这次正式见面会上，马云话语别致地抛出了自己的“懒人”理论。 马云在开场白中首先抛出了这样一句话：“世界上很多非常聪明并且受过高等教育的人，无法成功。就是因为他们从小就受到了错误的教育，他们养成了勤劳的恶习。” 乍听起来，你一定会感觉非常诧异：“养成了勤劳的恶习？”不对吧，是不是马云讲错了呢？勤劳怎么可能是恶习呢？然后，你的大脑开始飞速转动。在我们所接受的教育中，“勤劳致富”，“勤能补拙是良训”，“天道酬勤”，“业精于勤荒于嬉”……勤劳，自古以来就是中华民族的传统美德，应该是一种非常优良的品质呀，怎么可能是恶习呢？ 正当你疑惑不解时，你又会被他接下来的这句话震惊到：“很多人都记得爱迪生说的那句话吧：天才就是99%的汗水加上1%的灵感。并且被这句话误导了一生。勤勤恳恳的奋斗，最终却碌碌无为。其实爱迪生是因为懒得想他成功的真正原因，所以就编了这句话来误导我们。” 听到这里是不是更惊讶了？原来自己始终笃信的一句话是假的？凭什么这么说呢？正当你摸不着头脑时，马云开始阐述他的见解：“世界上最富有的人，比尔·盖茨，因为懒得记那些复杂的dos命令，他就编了个图形的界面程序，于是，全世界的电脑都长着相同的脸，而他也成了世界首富。 “还有更聪明的懒人：懒得爬楼，于是他们发明了电梯；懒得走路，于是他们制造出汽车，火车，和飞机；这样的例子太多了，我都懒得再说了。” 马云举了一系列懒人成功的案例，最后还总结道，这个世界实际上是靠懒人来支撑的。世界如此精彩，都是拜懒人所赐。从这个新颖的角度来分析成功，的确能让人眼前一亮。都说马云狂人狂语，特立独行，由此可见一斑。马云这次“妙趣横生”的演讲，给雅虎员工上了一堂别开生面的课。 实际上，马云是在用一种独特而新颖的方式宣扬阿里巴巴的企业文化。阿里巴巴认为“客户是懒人”，于是制定了“客户第一”的规定，要求员工时时刻刻为客户着想，这是阿里巴巴的企业文化。他这是在从侧面要求雅虎中国的员工也要认同这一文化，以顾客为导向。 我们也可以用这种独特的方式，去展示自己的观点和思考。很多时候，我们的能力足够了，但总是得不到他人的欣赏，往往就是我们缺了那一点点的惊人之处。如果总是一成不变、波澜不惊，或者是婉转地表达自己的想法，这样的你可以成为一个老好人，但却并不能给别人留下深刻的印象。 在工作中，多多思考，发散思维，让你的思路更加开阔，观点更加新颖，然后再将这种新颖的观点用到你的谈话中去，相信你一定可以获得不少的听众，成为一个像马云一样引人注目的人。 有的同学可能会说：“我没有特别的观点可以说怎么办？”在和别人说话的时候，如果不知道该说些什么，其实可以谈谈你自己。 日常生活中，如若我们想要讲的话能打动人心，不妨现身说法，用你自己亲身经历为例，来对他人进行讲解或劝导，以增加可信度。马云的每次演讲都能赢得振奋人心的呼声，因为他的话中总是携带着一种能量，这种能量主要源于他的亲身经历，将个人的真实情感融进演讲中，不仅迎合观众的心声，还能带动现场气氛，使听众原本迷茫的心，找到可以正确爆发宣泄的出口。 2007年，阿里巴巴在香港上市后，马云曾发表过这样一篇演讲，讲述了自己的创业经历，具体的视频我放在了文稿中，大家可以自己去看。 （点击此处，立即观看马云讲述自己创业经历的演讲） 讲自己的故事，或者讲身边人的故事，这是马云在说话中经常用到的一种技巧。亲身经历的故事总是真实、生动、鲜活的，也能给人们带来启发，而人的内心愿意追随那些经历过磨难并吸取经验教训的人，所以只要敢于展现真实的自己，再加上生动形象的语言，你就能获得最佳的演讲效果。 最后再分享一个马云在斯坦福大学发表的一段演讲。 （点击此处，立即观看马云在斯坦福大学发表的演讲） 在这篇演讲中，能看出马云是一个非常富有演讲魅力的人，他总能将一些非常细微的事用极富张力的语言叙述出来，给人一种画面感。里面“相当于你将好几吨羊运到了喜马拉雅山顶上”，“当我走在街上，有人过来感谢我”……这些形象的描述都让人有身临其境的感觉。 我们也可以学习这种方法，用具体的事物比喻说明抽象的事物。比如你在汇报工作时，需要表决心，就可以这么说：“虽然我们公司的力量还很小，就好比一块小石头；我们的竞争对手力量很大就好比一口大水缸。只要我们咬紧牙关，不断努力、创新，我们这块小石头迟早会将竞争对手那口大水缸砸烂，我们将屹立于行业的顶端。”我相信，底下坐的不管是你的领导还是你的下属，都能感受到你的信心，受到鼓舞。 好了，今天的分享大致就先到这里，总结一下，马云演讲最大的魅力来源于他的自信、以及在演讲过程中语出惊人展现出来的睿智和个性。那如果自己说不出什么特别的观点呢，也可以说说自己的亲身经历，再加上生动形象的语言，也能给人留下深刻的印象。 马云的说话技巧其实还有很多，感兴趣的同学呢，也可以多上网看看他的演讲，你一定会也有所收获。总之，马云的经历告诉我们，想要在众多的竞争者中脱颖而出，我们一定要提高自己的展示、汇报技巧，这样才能崭露头角，获得事业上的长足发展。 |
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