商情,专注行业24年 2021价格战不可避免! 近年来,三轮车市场竞争激烈,各品牌从产品、渠道、营销、服务等各个方面开打,但价格战,无疑是竞争中最简单粗暴的策略。 三轮车行业价格战的背后,直接带来的就是销量的上涨和利润的下滑,但是,为了提高销量,抢占市场,价格战根本停不下来,特别是在“销量战”竞争尤其激烈的2021年,价格战的“重灾区”大有蔓延之势! 价格战,所折射出的是当下三轮车行业市场:同质化现象严重。 如何弱化价格战所带来的影响呢,不妨从以下几点入手: 走差异化经营之道,推出差异化产品。和同质化产品相比,差异化产品能让经销商获得更合理的利润,也避免了进入同质化产品的恶性竞争中。 细分市场产品,在主流产品群受挫时,往往一些细分市场的产品却呈现增量趋势,所以要关注增量产品,比如电动车行业中,三开、微卡和休闲车增长势头强劲。 2、提升技术,塑造竞争壁垒 跳出低价泥潭,加大研发、技术投入,以高精尖技术作为支撑,提升产品市场竞争力。 3、加强线上渠道布局,推动多元化营销方式 疫情催生下的市场线上渠道比重显著增加,且呈现多平台多样化的竞争态势,三轮车品牌可以在巩固既有市场的前提下,积极探索线上的“增量”之道。 4、做更好的服务 当遇到低价恶性竞争,那么我们的服务必须跟上,以好的服务在竞争中取胜。 热文推送 |
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