《创业无畏》指数级成长路线图作者：彼得戴曼迪斯，史蒂芬科特勒读后小结

廿氏春秋 2021-02-15

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《创业无畏》

指数级成长路线图

作者：彼得戴曼迪斯，史蒂芬科特勒

指数型组织：指拥有与自己的员工人数完全不成比例的、极其巨大的影响力（或产出）的公司。

比如：只有13名员工，短短18个月，以10亿美元的价格被收购，Instagram创造了一个非凡的“新柯达时刻”！

第一部分：指数型技术，指数型企业家的最爱
第二部分：无所畏惧的心灵骇客，指数型企业家的心态
第三部分：指数级成长，指数型企业家的目标

详细笔记

第一部分：指数型技术，指数型企业家的最爱
01从数字化到大众化的巨变
只有13名员工，短短18个月，以10亿美元的价格被收购
与那种每步+1的线性增长完全不同（线性即1变成2、2变成3、3变成4……），指数级增长是一种复合倍增：1变成2、2变成4、4变成8……、
指数级增长的6D框架

数字化：一旦某个技术或产品完成了从物理过程向数字过程的转变，那么它便会呈指数级增长。
欺骗性：紧接着数字化的是欺骗性，这是指数级增长过程中最容易被忽视的。在初始阶段，指数级的增长是具有欺骗性的，但后来就变得极具颠覆性了。
颠覆性：颠覆性技术是指任何一个能够创造新的市场并且颠覆已有市场的创新技术。（要么颠覆自己，要么被别人所颠覆。）
非货币化：今天的新经济中，赚钱最简单的一个方法就是把东西拿出来让别人免费使用。（非货币化是指过去需要付出货币来购买的商品和服务现在都免费了；）
非物质化：非物质化则更进一步，它指的是，甚至连商品和服务本身也消失了。
大众化：当这些硬成本下降到非常低的程度之后，手机将变得唾手可得，几乎每个人都能负担得起。到那个时候，大众化就会发生了。

02找到用户界面，大众化才能破士而出
用户界面：指一条容易操作的交互通道，简洁友好的用户界面可以成为“赚钱工具”。
读懂指数级路线图：虽然他们成功的因素各不相同，但是洛克发现，他们身上存在一个共同的关键特质：极具前瞻性的眼光。他们拥有一种极具前瞻性的眼光，正是这种能力使这些人变得与众不同。有数据显示，如果公司满足于既得成绩而不思进取、墨守成规的话，那么它将会不断地遭受失败。伟大的领导者都具有这种前瞻性的眼光，并且有信心带领他们的公司实现自己的愿景。
良好的用户界面，让技术变成“赚钱机器”：操作的交互通道。这种界面或通道能够将极客手中的技术转变为企业家手中的赚钱工具。事实上，正是这种简单而优美的用户界面改变了互联网。
03 3D打印，颠要世界的制造技术
革命性的“增材制造”方式，正在让消费品、运输和医疗设备行业发生巨变，3D打印技术将会给我们带来一个价值10万亿美元的商业机会。
3D打印的颠覆性影响
04改变世界的5种关键技术
5种同样已经比较成熟、足以进行创业开发的技术：网络和传感器、无限计算、人工智能、机器人技术和合成生物学。

网络和传感器，创造海量数据：网络是任何信号和信息的交互连接，我们人类的大脑和互联网就是其中两个最突出的例子。传感器是一种检测信息的设备，它可以检测如温度、振动、辐射等各类信息。当我们把传感器连接到网络上时，网络就能够把这些信息传递出去。现在，这两个行业都正在经历着爆炸式的发展。
无限计算，“蛮力”之美：指计算能力从一种稀缺而昂贵的资源，发展成了一种富足而免费的资源。（就在三四十年前，如果你想利用一台大型计算机，那么你就必须是麻省理工学院的计算机科学系的主任或者美国国防部部长才行。然而到了今天，你的手机里的一个普通芯片就能够每秒执行大约10亿次运算。）
人工智能，按需可得的专业知识：库兹韦尔本人已经把日期定在2029年。他说，到那一年，人工智能机器在任何事情上都会比人类做得更好。（而且任何服务性工作实际上都可以分解为4种基本技能——看、读、写和整合知识。）机器人，我们的新劳动力。
基因组学和合成生物学，5倍于摩尔定律速度的增长

第二部分：无所畏惧的心灵骇客，指数型企业家的心态
05一个初创企业就是个“臭鼬工厂”
设定宏大的、极其艰难的目标，隔离与快速迭代，立足于登月思维，把你想要实现的目标提高10倍，你将不得不另辟蹊径，不得不转变视角，用勇气和创造力来取代所有的智慧和资源。
让我们先来说说“臭鼬工厂”的秘密吧。

创办“臭鼬工厂”的目的是为了处理特别艰巨的任务，它们始终是围绕着心理学家所说的“宏伟远大、极其艰难的目标”的。这些目标的“极其艰难”的本质其实就是“臭鼬工厂”成功的第一条秘诀。
宏大的目标明显优于小目标、中等目标和模糊不清的目标。从根本上说是因为注意力和毅力，它们是提高绩效两个最重要的决定性因素。宏大的目标不仅能够帮助人们集中注意力，而且还会使得我们更有毅力。由此而引发的结果是，我们将会更加积极有效地工作；有了宏大的目标，跌倒时我们会更加愿意重新站起来，再次奋力拼搏。”
其中最重要的一个调节子是承诺。“你必须相信你正在做的事情，”莱瑟姆继续说道，“当个人的价值和目标的期望结果完美地结合在一起的时候，宏大的目标就能发挥其最好的作用。当所有一切都一致时，我们就会全力以赴。而这也就意味着，在这种情况下，我们将会更加专心致志，我们将会更加百折不挠，我们将会更加卓有成效。”

快速迭代：快失败，早失败，在失败中前行。

如今，公司应该做的，不是花费很长时间先对产品进行精雕细琢之后再推出，而是率先发布一个“最小的可行产品”，然后从客户那里获得即时反馈，并且将反馈结果融合到下一次迭代中，再发布一个略微有所升级的版本，然后以此类推。快捷设计流程与持续数年的保密设计流程完全不一样，采用快捷设计流程，通常只需要花费几星期的时间，就能够打磨出完全符合消费者期望的产品。

用驱动力3.0驾驭“速度与激情”，有3点尤其重要：自主权、掌控权和目的性。

人的一生，就像一艘小船，航行在汪洋大海中。自主权是希望由自己来掌舵的欲望；掌控权是一定要把舵掌好的欲望；而目的性则是保证整个旅途有意义的需要。这三个内在奖励都是最能激发我们积极性的激励因素。

谷歌式“臭鼬工厂”和8个创新原则

关注用户。（建立以顾客为中心的业务的重要性。）
分享一切。（在一个存在着大量认知盈余的超级连接的世界里，开放是关键所在；你要让大众帮助你创新，以大众的思想为基础构建你的业务。）
寻找无处不在的创意。（众包能够为你提供令人难以置信的想法、见解、产品和服务。）
从大处着眼。（从你创办公司的第一天起，你就影响了一个小群体，但是你应该将自己的目标定为：在10年内对10亿人产生积极的影响。）
不要因为害怕失败而失败。（这个原则强调了快速迭代的重要性：早失败，常失败，在失败中前行。）
想象力是火花，数据是燃料。（灵活性，也就是敏捷度是鉴别庞大和线性的关键性因素。要保证灵活性，就需要获得大量的新的、通常是疯狂的想法，还需要许多良好的数据来区分“金子和沙子”。毫无疑问，今天最成功的初创公司都是数据驱动的。它们对一切东西都要进行度量，它们会使用机器学习和算法去分析数据以做出决策。）
成为一个平台。（看看那些估值为数十亿美元的最成功的公司吧——AirB-nb、Uber、Instagram，等等。它们都是在一个平台上运行的，那么，你的平台在哪里呢？）
拥有一个极其重要的使命。

06 17个心流触发器让你全心投入
环境触发器：流的环境触发器是指能够驱使人们沉浸到更深层次的心流当中去的环境品质。

环境触发器1：重大的结果。流是紧随专注而来的，而结果总是吸引着我们的注意力。
环境触发器2：丰富的环境。丰富的环境是新异性、不可预测性和复杂性的综合体，这3个元素可以像风险一样，紧紧抓住我们的注意力。
环境触发器3：深层体验。深层体验是一种全面的身体意识，它意味着用多个感官同时进行关注。

心理触发器

心理触发器1：明确的目标。它是我们的第一个心理触发器。明确的目标可以告诉我们，我们应该把自己的注意力分配到什么时间、什么地点上。明确的目标与宏大的目标不同，宏大的目标涉及的是巨大而艰难的问题，或者说，宏大的目标可以激起我们最强烈的激情，例如，帮助饥民、开放边境，等等。
心理触发器2：即时反馈。这是我们的第二个心理触发器，它是让我们专注于当下的另一条捷径。即时反馈这个术语指的是，直接地、即时即刻地在因果之间建立联系。作为一种集中注意力的机制，即时反馈在某种程度上是明确目标的延伸。明确的目标告诉我们，我们正在做的事情是什么；即时反馈则告诉我们，怎样可以做得更好。如果我们知道如何实时地提高绩效，那么心灵便不会“走神”（以便去搜寻改进的线索）；这样我们就可以全力以赴、全神贯注，从而更有可能处于心流状态中。
心理触发器3：挑战/技能比。这是我们要讨论的最后一个，而且也可以说是最重要的一个心理触发器。这个触发器背后的基本思想是，当任务的难度与我们执行这一任务的能力之间存在着某种非常特定的关系时，注意力的集中是最有保证的（也就是说，注意力将完全集中在当下）。

社会触发器

社会触发器1：亲密感。这是指一个组织已经拥有了共同的语言、共同的知识库，而且组织内部的交流也是建立在相互的理解的基础上的。这也就意味着，当有新的见解产生时，大家总是能达成共识，而不会由于冗长的解释而变得兴味索然、动力尽失。
社会触发器2：自我的交融。这是谦逊的集体版本，当不同的人自我交融为一体时，没有人会特立独行，所有人都能参与进来。
社会触发器3：控制感。这个社会触发器结合了自主权（自由地做你想做的）和掌控权（很好地做你想做的）。它所涉及的是，如何选择你自己想要克服的挑战，并获得克服挑战所需的必要技能。
社会触发器5：总是说“是的，并且……”。它意味着在互动的时候，我们应该“做加法”，而不要执着于争个输赢。我们的目标是通过互动产生动力和凝聚力。创新总是产生在不断放大彼此的想法和行动的过程中。

创意触发器

如果你揭开创造力的面纱细细观察，你看到的将是模式识别（即大脑把所有新想法都连接起来的能力）和风险承担（即大脑把这些新想法呈现给这个世界的勇气）。这两种体验都会产生强大的神经化学反应，大脑则会借助这些反应深深地进入心流的状态。

07飞翔在“超级可信度”之线的上方
仅有一个大胆的想法是不够的，还要讲一个“超级可信”的好故事。只有当一个新想法处于“超级可信度之线”的上方时，这个世界才会接受它。分步实现你的大胆想法，用激情做出一锅美味的“石头汤”，才能美梦成真。
讲个“超级可信”的好故事
超级可信度之线：当一个新想法诞生于“超级可信度之线”的上方时，你会立即接受它，并且说：“哇，太棒了！我该如何去实施这个想法呢？”
仅仅努力做到“可信”是远远不够的，我们必须使自己“超级可信”。那么我们该怎么做呢？

建立亲密感。
放慢脚步、建立可信度。
“推销”想法。
传递消息。

分步实现你的大胆想法
08彼得定律，困难和机遇时的首选行事规则
“如果某个事物有可能出错，那么请立即修复它！”“当让你两者选其一时，你要两个都选！”只要你善于总结和提炼，你也可以拥有你自己的“定律”。
“如果某个事物有可能出错，那么请立即修复它！（让墨菲见鬼去吧！）”然后我在这句话下面注明，这是“彼得定律”。
我们将细致地分析一下这些“彼得定律”。不过，在表达我的观点之前，我们首先需要解决一个更加重要的问题——你的思想是什么。
彼得定律（永恒的信念和时刻充满激情）

彼得定律1：如果某个事物有可能出错，那么请立即修复它！（让墨菲定律见鬼去吧！）
彼得定律2：当让你两者选其一时，你要两个都选！
彼得定律3：多一个项目便会多一次成功。
彼得定律4：从高起点启动，然后一步一个脚印向上攀登。
彼得定律5：你可以按书上说的去做……但前提是，你自己要成为作者！
彼得定律6：当你被迫妥协时，请要求更多。
彼得定律7：如果你无法获胜，那么想办法改变规则。
彼得定律8：如果你不能改变规则，那么请忽略它们。
彼得定律9：完美不是一个可选项。
彼得定律10：当没有挑战时，就创造一个挑战！
彼得定律11：“不行”，就意味着你应该更上一层楼！
彼得定律12：能跑就不要走。
彼得定律13：当有疑问时，请思考！
彼得定律14：耐心是一种美德，但是只有在成功前一直保持耐心，你才能成功。
彼得定律15：吱吱作响的轮子会最先被换掉。
彼得定律16：动得越快，时间流逝得越慢，寿命也就越长。
彼得定律17：预测未来最好的方法是你自己创造一个未来！
彼得定律18：“有”与“无”之间的比值是无穷大。
彼得定律19：非常想得到才可能得到。
彼得定律20：如果你认为这是不可能的，那么只是对你来说是这样。
彼得定律21：所谓专家，就是那个只能告诉你什么事情不能做的人。
彼得定律22：在事情获得突破性进展的前一天，它仍然只是一个疯狂的想法。
彼得定律23：如果事情很容易，那么它早已经完成了。
彼得定律24：如果没有目标，你每次都会错过。
彼得定律25：早失败，常失败，在失败中前行！
彼得定律26：如果你无法测量它，那么请你改进它。
彼得定律27：世界上最宝贵的资源是坚持不懈的努力和充满激情的人类思想。彼得定律28：要克服官僚主义，需要坚持不懈的努力和无比强大的信心，必要时甚至要用推

09规模思维，成就亿万富翁的智慧
突破线性思维的局限性，借助于规模思维，指数型企业家可以快速扩大规模，于是，小组织也可以产生巨大的影响力，一个充满激情的创新团队在转瞬之间就能改变10亿人的生活。他们都是规模思维的最强代表，他们用3个心理工具和5个心理策略，向世人展现了他们非凡的智慧人生。
规模思维

承担风险和降低风险
快速迭代和不断地实验
激情和目的
长远思考
以客户为中心的思想
概率思维
理性乐观的思考方式
依赖第一原则，即基本的真理

亿万富翁的智慧

就是我们能够从马斯克身上学到的第一个经验：他总是不断地进行大胆的追求，而且更重要的一点是，他从来不瞻前顾后。
我们将更多地围绕着“强化长期市场领导地位”这一目标而进行持续的长期投资决策，而非关注短期的盈利以及华尔街的反应。
当我们看到有足够机会来提升我们的市场领导力的时候，我们将会大胆地做出决策，而不是谨小慎微。在此过程中，有些投资会获得回报，也有一些投资会失败，但是我们会从每一个案例中汲取有价值的经验教训。
当我们做出大胆的投资决策的时候（在竞争压力许可的范围内），我们会与你们分享我们的战略决策流程，以便让你们评估这样的长期投资决策是否理性。我们会平衡增长与长期盈利和资本管理这两者之间的关系。在这个阶段，我们会把市场增长放在最优先的位置，因为我们相信，规模是实现商业模式最为核心的基础。

第三部分：指数级成长，指数型企业家的目标
10极大地提高业务扩张的速度（指数型工具1：众包的舞台）
今天，几乎你想要做的任何事情都可以在“线上”完成。仅仅在Freelancer一个网站上，你就可以找到来自600多个学科领域的专家。众包的关键前提是，它利用了开源的方式和大量的潜在的劳动者组成的网络。众包会给你一种幸福的麻烦与困扰：你会被大量的好点子所淹没。准备好接受这个好点子的“洪流”吧，而这个点子“洪流”正是众包的真正优势所在。
众包：指一个公司或机构把过去由员工执行的工作任务，以自由自愿的形式外包给非特定的（而且通常是大型的）大众网络的做法。
指数型大众工具：指让我们每个人都能利用大众力量的工具。
众包实施指南：我将分4个部分来介绍最常见的利用众包的方法，并且对每一种方法都分别给出一些简短的解释。

众包任务任务就是工作。众包任务就是让身处某地的某个人为你工作。在大部分情况下，你只需要为你喜欢的结果支付报酬。而在另一些情况下，你可以指定你愿意为每个任务支付多少报酬，或者，你也可以让大家在众包市场上为你提供的任务展开竞争。在这个意义上，众包任务可以划分为两种基本类型：微观的和宏观的。
众包创造性资产/营业用资产。资产是能为你和你的业务提供价值的任何东西——也就是说，应用程序、网站、视频、软件、设计、算法、营销材料、实体产品、机械和技术计划等，所有这一切全都是资产。为了理解如何众包资产，我把资产分成两个不同的类别：创造性资产和营业用资产。
以众包方式测试和发现“洞见”。无论你从事什么行业，洞察力都是无价之宝。深刻的洞见能够为你的公司塑造全新的目标和经营方式，极大地提高公司绩效、优化组织架构；或者，换一个角度来说，它们意味着某种反直觉的观念，能够为你揭示一些隐藏的数据，从而帮助你形成超越你的竞争对手的战略优势。洞察力或“洞见”也是可以众包的。在这里，存在着两个主要的变体：“洞见”的检验和“洞见”的发现。
实施众包的12个关键步骤

11调动数百亿美元的可用资金（指数型工具2：众筹的途径）
论是想成为企业家的人，还是功成名就的企业家，都把“筹资”列为他们创业的最大障碍。你有没有想过，如果把你的创造性想法提出来，那么来自世界各地的人们都可能会把他们的钱“白白地送给你用”。如何让数以十亿美元计的巨额资金流入你的钱包？为了“捕获”这些资金，你应该怎样做？
钱的问题
众筹：一种指数型大众工具。指一种向大众募资，以支持发起的个人或组织的行为。由发起人、跟投人、平台构成。具有门槛低、多样性、依靠大众力量、注重创意等特征。
众筹的4种类型

捐赠
债务
股权
奖励或激励

众筹实施指南

产品通常处于原型开发阶段后期，并且有充分的证据表明，它已经拥有了许多潜在的支持者。
团队已经适当地组建起来了，而且有强大的执行力。
该产品受到了社群成员的关注，而且是面向消费者的。
团队拥有一个能够直接与之进行交流的庞大的追随者社群，或者这个团队有能力开展重大的公关活动，并能够充分利用媒体资源去吸引人们的注意。
该产品旨在解决一个问题，改善现有的产品，或讲述一个新的故事。

众筹的7个理由

市场验证和实际需求的测试。
筹集重要的投资资本。
付费的消费者社群的发展
较低的单位顾客获得成本。
表达你对自己的产品的热爱。
公共关系的好处。
使公司保持正的现金流。

实施众筹的12个关键步骤

12群体智慧时代的人人乐园(指数型工具3：创建社群)
无论是从规模来看，还是从所涉及的领域来看，社群现在能够解决的任务都是以往绝对无法比拟的。声誉经济学从根本上改变了价值定价，从而加速了社群的创新速度。
DIY社群是为了一个宏大变革目标（massively transformative purpose，简称MTP）[插图]而联合在一起的一群人，他们构成了一个群体，满腔热情地将自己的时间和想法贡献给他们真正相信的项目。这些人心甘情愿地长时间免费工作，而且永远坚定不移。他们之所以这样做，是因为他们觉得自己的工作是有意义的、非常重要的。
而指数型社群则是由非常热衷于某项指数型技术（例如，机器学习、3D打印、合成生物学，等等）的一群人构成的社群，他们聚集在一起，分享技术和经验。
谁应该创建社群？请注意了，如果你能利用现有的社群来实现你的梦想，那么就利用它。但是，如果你对某种事物非常有激情，但是却没有人曾经表达过与你相同的欲求，那么你就可以自己创建一个社群了，而且这样做可以使你拥有先发优势。
什么情况下不建立一个社群更好？

第一，你不应该出于贪婪的心理。
第二，你不应该出于赚取好名声的目的。
第三，你不应该出于短期的欲望。

创建社群的8个关键步骤

步骤一：确立核心目标：你必须先找到你的“自己人”。你属于什么“部族”？你的身份是什么？你的使命又是什么？罗杰斯告诉我们：“激情是最好的区分器。所以，你得高举旗帜，把你的立场表达得非常清楚
步骤二：设计社群门户（1）尽快启动，展示一些真实可信的东西。（2）要有清晰的导航。（3）注册流程要简单。（4）提供必要的信息（5）表达你的认可。（6）可伸缩性。
步骤三：重视社群初期建设。（1）让自己成为先行者（2）精选社群的早期成员（3）建立一种仪式，庆祝新人的成长。（4）注意倾听。
步骤四：创建社群内容。（1）关于未来的信息。（2）社群消息。（3）采访或访谈。（4）给出建议。（5）为“贵宾”准备一些内容或频道。
步骤五：重视“深度参与”。（1）深度参与：指与社群及其他成员之间建立起实实在在的桥梁的参与方式。（2）声誉。（3）聚会（4）挑战（5）重视视觉效果（6）做一个连接器
步骤六：管理社群。（1）做一个仁慈的独裁者（2）永远保持冷静（3）不要“行乞”（4）留下“老人”是关键（5）实行“代议制”。分权领导是关键，要让社群领导人自然而然地涌现出来，同时一定要将权力扩散出去
步骤七：驱动社群成长（1）“传福音”（2）与他人融洽相处（3）竞争（4）“挑起战争”（5）口碑营销（6）主办活动（7）技术优化
步骤八：用社群来赚钱。（1）透明度和真实性（2）出售自己的社群生产的东西（3）迎合最核心的东西（4）有其他典型的赚钱方法

13最强大的创新加速器结语拥抱（指数型工具4：激励性大奖赛）
从头开始，这是重大创新的第一步。当你在大海中捞针的时候，激励性大奖赛会让针自己跑到你的眼前来。
限制的力量”，大奖赛是一个强大的创新工具
激励性大奖赛非常简单：设定一个明确的、可度量的、客观的目标，设置一个高额奖金，第一个实现这个目标的人将可以获得奖金
大奖赛实施指南

它可以为创新者吸引新资金来解决问题。
你只需要为赢家颁奖。
“大批量”地发现天才。
引导公众关注特定的重大问题，提高该问题的“可见度”。
突破现有的约束。
改变现有范式
启动一个行业，产生持久的效益和影响。
提供财务杠杆。
创造市场需求。
吸引新的专家加入，产生跨学科解决方案
推动监管改革。
产生灵感、凝聚希望，促进知识领域的冒险。
意义/认同
金钱
对现状的不满。
你对你的目标已经有了一个清晰的理解，但是你不知道实现它的方法
你有一个足够大的创新者群体可以利用。
只需要一个小团队就能够解决挑战。
你可以灵活安排时间，而且对解决方案的类型、获胜者的选择都有很大的弹性。
在谁最终拥有参赛作品的知识产权这个问题上，你也处于主动地位

设计大奖赛的15个关键参数

简单的、可度量的、客观的规则
定义问题，而不要去定义解决方案
选择一个合适的赛制结构
解决市场失灵问题。
目标应该既是大胆冒险的，同时又是可以实现的，在两者之间取得平衡
奖金的高低
让媒体全程关注
漂亮的、“镜头感十足”的闭幕式。
设置多重大奖和“特别奖”。
在“超级可信度之线”之上启动。
全球参与/向所有人开放。
设定合理的时间表和最后期限。
合理规定谁将拥有知识产权和媒体权利。
制定最终的规则。

设计和启动大奖赛的7个关键步骤

富足的指数时代拥抱

在过去的几年中，我已经确定了自己的核心目标。经过多次迭代和试错，我终于发现，最令我快乐的事情是：帮助创业者，让他们在创造非凡财富的同时创造一个富足的世界。这个核心目标源于我的以下认识：这个世界面对的最大问题，就是这个世界最大的商机。这些问题是不折不扣的现代金矿。问题越大，其价值越大，解决问题的方法也就越重要。