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合伙模式篇之“无增量、无方案” “无增量、无方案” 是指没有针对合伙模式设计短期和长期增量解决方案  上一篇文章 我们详细介绍了什么是合伙模式篇的第2个“陷阱” “重短期、轻长期” 文章链接：合伙人机制推行失败的24个“陷阱”（六）重短期、轻长期（内附案例） 我们认为重短期、轻长期 是指在设计合伙模式的时 只追求短期回报最大化 不设计实现长期盈利和发展的模式 同时我们也着重强调： 单一的“增量分红模式”是典型的“重短期、轻长期”的合伙模式 并且“增量分红模式”取得的短期效果越大，可能对公司的长期发展造成的伤害越大 1、合伙人为了短期效果，不择手段提升业绩，对市场和客户造成伤害 2、合伙人为了提升短期利润，压缩合理的成本，获得短期高分红，导致市场萎缩，整体业绩下降的情况下，利润反升，无法持续。 如果针对“增量分红模式”设计增量解决方案 是不是就可以避免“重短期、轻长期”的问题？ 我们今天就以“增量分红模式”为例 针对“增量分红模式”的重点“增量”二字 探讨如何确保“增量”实现，设计具体的增量解决方案  下面我以某一跨境电商企业的真实案例 来介绍如何设计增量方案，确保即使是“增量合伙模式”也能既兼顾短期盈利、又兼顾长期发展 跨境电商行业近几年迎来爆发性增长 爆发性增长往往等同于野蛮成长 这和跨境电商行业背靠中国强大的供应链优势直接相关 导致长期以来，跨境电商的模式比较简单 即买货-卖货的易货贸易模式 也是典型的属于赚产品差价的 “风口”模式 技术含量不高、运营模式简单、从业人员经验要求不高 随着“风口”结束或进入者增多 行业的竞争压力就会越大 设计“增量”解决方案，对于跨境电商企业来说就变得尤为重要 要设计“增量分红模式”的“增量”之前 我们必须先得找到跨境电商企业的“增量”关键要素 经过前期系统调研和分析 我们提炼出跨境电商企业实现“增量”业绩的三大关键要素 1、产品：快速选品、多选爆品 2、供应链：质量追溯、缩短交期、降低成本 3、团队：稳定团队、裂变团队（尽可能多的运营团队） 找到三大“增量”关键要素，再制定具体增量方案、明确是机制、资源或是人的问题，看下图  跨境电商企业增量解决方案 再强调一下： 设计增量解决方案的意义在于短期既要有分红，长期也要有实现增量的路径 “增量分红模式”如果仅是简单的增量分红方案 毫无疑问只能解决短期分钱的问题 但不是能解决长期赚钱和发展的模式 赚不到钱怎么分钱？ 但如果能在设计合伙模式的同时，制定增量解决方案，是不是就可以解决短期和长期兼顾的问题，还能： 1、确保合伙模式、合伙机制能发挥价值，找到合伙人，或是合伙人主动和公司合伙 2、明确了企业想要长期实现增量业绩的路径 3、明确了企业实现短期和长期增量业绩的措施 所以，仅仅通过合伙人机制的推行无法把员工的积极性调动起来 也不能解决员工激励的问题 合伙人机制要产生价值 重要的是要基于合伙模式，设计增量解决方案，帮助企业找到实现增量业绩的路径和措施 接下来，企业要做的事就相对比较简单 执行到位即可兼顾短期分钱、又可实现长期增量 执行到位，考验的是平台的能力、平台必须得强 这就是我们之前讲的“合伙平台” “平台”的价值就是为业务团队、合伙人提供赋能、管控、激励、增值 从上表来看 实现“增量”的措施的关键都在于“平台”的“赋能”能力 平台的赋能能力越强 实现长期“增量”的可能性就越大 增量就越持续 这篇文章，我们只是以“增量分红模式”为例 介绍了如何设计增量解决方案 我们在在“合伙人推行失败的24“陷阱”（五）无模式、搞股权（内附案例）”这篇文章中提到过，合伙模式有两大类、十种合伙模式，见下图  在实际的合伙人机制推行过程中，我们需要针对每种不同的合伙模式，分别设计不同的增量解决方案，才能确保合伙人机制的成功推行和实施。 读合伙人机制推行的“陷阱”序列文章 助您避开各类合伙人推行的“陷阱”,成功推行合伙人机制，找到对的的合伙人 到了总结的时候 结合前面我们（六）篇连载 我们认为想要成功推行合伙人机制 首先，公司的创始人、老板要有梦想和发心，确定并坚持公司的长期目标，文章链接：合伙人推行失败24个“陷阱”（—）梦想和平台篇之没梦想、假发心 其次，要明确公司的顶层设计，包括商业模式、战略规划和治理模式，文章链接：合伙人推行失败的24“陷阱”（二）梦想和平台篇之无顶层、不设计 第三，要根据顶层设计，做好强”平台”的规划，打造强“平台”，文章链接：合伙人推行失败的24个“陷阱”（三）平台弱、无规划（内附案例） 第四，要善于和敢于利用“改变交易结构”的思维，快速整合内外部资源做强平台，文章链接：合伙人推行失败的24个“陷阱”（四）无资源、不整合（干货+案例） 第五，要根据企业的不同发展阶段、合伙（对象）事业的现状设计不同的合伙模式，切忌“无模式、搞股权”合伙，文章链接：合伙人推行失败的24个“陷阱”（五）无模式、搞股权（内附案例） 第六，合伙模式设计、切忌“重短期、轻长期”，文章链接：合伙人推行失败的24个“陷阱”（六）重短期、轻长期（内附案例） 下一篇文章，我将继续为大家介绍“合伙人推行失败的24个“陷阱”（八）合伙模式篇之 “有经营、无股权” 关注我，30天助您成为合伙人机制推行的“高手” 我是叶中华讲合伙人，一名曾在某内衣和酒店连锁龙头企业任职人力资源高管的80后，作为国内较早一批专业研究和设计合伙人机制的创业者，和团队一起设计和辅导了众多服装、餐饮、美容、教育连锁企业、外贸和跨境电商企业以及生产制造、贸易类企业的合伙人机制。 |
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