最近我正在写事业合伙制的书。也是从事业合伙人的定义，即它是什么、不是什么这里入手的，花了大量的时间去整理。 先说合伙制不是什么。第一不等于股权激励；第二不等于资源整合；第三不等于利益共享。 为什么这么说？ 第一，合伙制的前提一定是“去中心化”，它不同于公司制情况下由股东和权力中心控制一切。我们在运作华夏基石深圳合伙制公司时，给事业合伙制下了一个定义：基于互联网思维和产业生态思维，资本、技术、智力等价值创造供给方合作共赢、共担、共创、共享的一种分工协同机制。各价值创造相关方在事业合伙人的交易结构中，分别获得各自希望得到的价值，并以此作为奋斗的原动力。 之所以特别加上“基于互联网思维和产业生态思维”这样一个前提，就是想强调，我们所认为的事业合伙制与传统的合伙制，首先是思维的不同。无论是企业内部，还是企业与企业之间，合伙制是一种生态思维，它是去中心化的。 公司制的情况下。老板给你多少股权，你干的不好就没有，这叫长期激励；干得好的给多少奖金，干得不好不给奖金，这是短期激励，这种思维下，组织与人还是雇佣和被雇佣的关系、激励和被激励的关系，这种关系就不是合伙人关系。 而合伙机制是一群人有共同的使命和价值观，有共同的事业追求，按照各自的对企业贡献的大小不同形成我们之间的合伙比例。为什么有些合伙机制中团队占的比例高，公司占的比例低？因为团队贡献的比例高，公司贡献的比例低，所以团队的贡献会高于公司，这就与公司制下由股东分配利益的方式不同了。 第二，从产业生态圈的角度来看，合伙制也不等于资源整合。现在很多企业在用合伙机制做产业链上下游的整合，或者是同行业间的整合。虽然我们用了整合这个词，实际不简单是整合，而是赋能。我是一个企业，我跟另外一个企业要合作，并不是要我把他整合到我的生态当中，因为没有人愿意被别人整合，而是考虑我能给你提供什么能力帮助你成长、帮助你放大你的价值，只有这个时候我们之间才能形成合伙关系。所以合伙人或合伙企业之间是相互赋能的关系。这里特别强调一下，我们华夏基石推行的合伙制，并不仅仅限于公司内部的合伙人机制，也有从产业生态思维出发，促进企业和企业之间的合伙机制。 第三，合伙人制不等于利益共享。合伙并不是一起分钱，共担才是合伙制的前提。合伙人既要有共担的能力，也要有共担的意愿。包括人和企业有共担的意愿，但没有共担的能力；或者是有共担的能力但没有共担的意愿，还有些是既没有共担的能力也没有共担的意愿，这些都不能叫合伙人。 没有共担的意愿和能力就建立不起合伙制。很多企业搞合伙制之所以失败，就是把员工200多个，全都变成合伙人，全都给股权，说我们一视同仁，目的是让大家都成为企业的主公翁，都一起干吧！你放心，肯定干不起来。因为其中很多人既没有共担的能力，也没到消费股权的阶段，他现在想的是我得买辆车、买套房，我需要现金，这就是没有共担的意愿。在一个人既没有共担的能力也没有共担意愿的情况下，即便你给了他合伙人的机制，也不会真正变成合伙人。 什么样的人才能成为合伙人？首先，他愿意成为合伙人，既有共担的能力也有共担的意愿，在组织资源稀缺的情况下，他还能贡献资源，才应该给予他合伙人机制，而不是你给了他合伙人机制他才变成了合伙人。 社会上有很多合伙制的情况，比如众筹合伙人，但我们提出的是事业合伙制，构成事业合伙制，必须具备三个前提条件。 第一是志同道合，没有志同道合就不能叫合伙。 那什么是志同道合？——共同的价值观、共同的事业愿景，才叫事业合伙人。这跟家庭合伙人不是一回事儿，事业合伙人之间未必有个人感情，但是我们有共同的事业梦想，我们就可以成为事业合伙人。比如前面说到的那个所有员工都变成合伙人的例子，那不叫合伙人机制，那个叫“一伙人机制”。事业合伙人，首先要有对事业的共同愿景，才有“合”；也不仅仅是资合，更是智合、力合。 第二，合伙人之间必须产生基于分工协同来的组织效率。 也就是说必须要有增量，必须形成基于分工协同所带来的增量效益，因为没有增量的话就没法合。比如说我自己干，一年能收入2000万，志华老师一个人也能收入2000万，我们俩变成合伙人，一共只能挣4000万，某一天我们俩肯定会拆了，因为没增量。还有，在合伙的过程中如果我多拿了，我拿的一定是志华老师的；志华老师多拿了，一定是拿的我的，这说明什么呢？合伙人不是分存量的，分了存量就是抢劫。我和志华老师合伙，一定是能创造出1亿的收入，比我们两个的单独收入叠加起来多出6000万，这才是合伙制所应该产生的效应。所以说合伙制，一定是基于分工协同所带来的增量和增量再分配。 第三，合伙制必须得有一个明确的交易结构。 有一家上市公司的子公司，做了合伙人机制，公司持有80%的股权，员工是20%的股权。但有一天，这个公司的员工就来咨询我，他说我们子公司不能独立上市，那我这20%的股权有什么用？因为我们加入这个合伙机制不是为了分红来的，是为了股权的增值价值来的。这说明，设置了合伙机制，却没有给出合伙人机制的明确交易结构，这个机制就是不完整的，很多企业的合伙人机制没产生预期作用跟这个问题有很大的关系。 所以我们认为，在每个合伙机制的设计上都要形成一个明确的交易结构，这个交易结构有一个前提，就是它必须使得每个合伙的参与方都能有价值的增长，这个交易结构才是成立的。如果只有一方获益，就没法合伙。产业生态中的合伙关系也是如此。 |
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