|
1，想做任何行业都是有一个时间的跨度和积累，很多人想今天来义乌，明天就发财，这些都是非常可笑的，所谓的积累，要么是时间的积累，要么就是你的阅历，经验能力的积累，这个积累的时间段，一般我认为是一年以上。所有很多人看了抖音快手一些义务创业视频，然后就买张火车票，到了义乌租个房子干了两个月，发现一头雾水，啥也没捞到，匆匆忙忙就又跑了。 2，我一直讲过一个论点，就是我们创业，都是没有节假日双休，放假周末的概念，都是每天在干活，365天循环之，很多人认为我们赚钱非常的轻松，躺在办公室就能够发财，这也是一个错误的。 3，当你到义乌之后，先解决自己的生存问题，再讲发展，很多人本身就没有啥资金，去负债来创业，本来就不会开店，没有做生意的经验，然后线下开个门店，负债十几二十万，信用卡透支，两夫妇坚持一年，基本上就死了。 4，我常常想问很多老兄，你来义乌两年了，是不是只知道三点一线？也就是食堂吃饭的地方在哪里？宿舍在哪里，以及周围的两三个小区而已，你有没有知道义乌的其他地方？有没有去国际商贸城看一看？有没有去义乌的批发贸易市场转一转？这些都是生存的基本逻辑。所以你会发现，哪怕很多人他来义乌创业，其实不是，他是来义乌一个仓库，一个公司打工而已，他就在这个地方循环一年，然后买张车票回家，第2年继续在这个地方打工，淘宝打包配货，是短期的工作，只是解决你的生存问题，并不能干一辈子。你想在医务专家创业成功，你就必须了解线下的各个地方的市场，当然，如今也包括线下论坛平台网站，以及各种自媒体平台，以及在抖音快手创业的义乌同行。 5，我认为创业就是对标优秀同行，很多人他们每天是负能量，每天都说现在是红海市场，现在大伙都赚不到钱，现在是疫情啊，那么他这种思维在2020年跟你分享，放心好了，2021年他还是这种思维的，那么你就不要跟他再聊一句话了，因为他说的都是负能量的废话。 6，我们去问一问其他的老兄，义乌创业三年，是不是知道线下的贸易市场在哪里？是不是不用高德地图直接就能够开个车，找到这些区域？我以前常常讲的一句话，如果是六七十岁的大妈大爷，坐在塑料板凳上，都能够干的工作，你也去干，那么将毫无意义。 7，创业就是有风险的，你必须承担房租水电的风险，必须承担人员开支的风险，必须承担公司是否倒闭的风险，也必须承担店铺是否转租转售的风险，那么很多人他们一辈子都怕东怕西，他们是不能够创业的，年纪越大，我越来越相信一句话，有些人生下来，他们就是为资本家服务的，有些人生下来，他们就是成为资本家的。 8，我在义乌创业4个年头，对我感触最深的那就是，人脉和资源数据库的积累，当你达到一个量的时候，你是不需要做营销推广的，这些客户，这些中介，平台，网站，实体门店，档口仓库，物流，货主，渠道媒介，这些对接商，通通会找到你，链接到你的产品渠道的。这个时候你每天只需要去物流站点发货就行了，你就只喜欢这个动作，而且你循环的时间越久，你所积累的数据库越大，当你在全国有几千个各种加盟商，代理商的时候，每天收收款，签个物流单，银行转个账，提一个额度，每天开个车往商贸城跑，往库房跑，往青口物流跑，往义乌港跑，到了这种层次，你已经不是说我每天发广告，然后吸引流量，或者说我每天在线下摆地摊，吸引流量，再或者是说每天在视频平台发视频引流量，这些都不是你所做的事情了，因为你不需要。 9，有很多十六七岁的小孩，问我很多义乌创业的问题，我基本都是不回复的，因为有些经验没有达到，我们讲了，他们也不会去做的，人性的秘密就是这么简单。我们讲创业就是要死磕的，就是要每天干活的，他们就说，有没有空手套白狼的方法？有没有日赚1000的方法？我现在就想发财，有没有告诉我吧。 10，我们在农村老家永远不谈供应链，直播，电商，快递，物流仓储，我们就每天谈谈村里面的鸡鸭鱼塘，周边的田，旁边的地，谈一谈今天的天气，好大的太阳啊。 11，你问我人性的秘密是什么，我说，我们要有配图，我们要有具体的营收数据，我们要有具体的分配比例，我们要有具体的截图收付款，空洞的营销思维理念，哪怕是再无比正确的，其他人也不会相信的，因为他们只看结果，他们认为有结果，他们也能够达到这种结果。所以互联网有很多人不断的给他们画饼，画的饼越大，他们就交钱成为他们的代理商了。 12，我说北下朱有几家卖服装的，都是店铺挂样品，其实都是五爱梅湖的货，你在北下朱下单了，他就跑去梅湖的库房，给你发了，外地人看一看，摸不着头脑，本地人看了，会心一笑。 13，我说北下朱，某个老板的爆款商品发朋友圈，然后第2天，有几百个所谓义乌一手货源，义乌地摊批发，义乌x哥，义乌x姐，天天在朋友圈转发，都说是自己家的货。本地做生意3年以上的人，会心一笑，外地人看了一看，一脸懵逼，怎么他们都是认识的吗？怎么价格不一样？怎么货都是一样的，都说是自己的货源。 14，我说北下朱有很多老板，他们每天基本都是靠招收代理赚钱的，他们自己卖不动货，自己没有什么客户，让代理去卖货，给他们供货，然后给他们制造幻想。你一单赚5块钱，一天卖100件，就是500块钱，只要跟着我干，日赚500不是梦，轻轻松松，一年你也可以提一辆宝马车回家。 15，义乌国际商贸城，有很多老外专门坑中国人的货款的，同样，有很多中国老板，专门坑老外的货款的。多去义乌港看一看，每天的量都是几个柜计算的，而不是几件货，几箱货。 16，那么是不是我义乌线上线下都非常的熟悉，就一定发财？其实也不一定，哪怕你只知道一个小区，只知道三点一线，那么你也能够赚到钱。你就抓住一个点，比如你就是做电商的，你做拼多多电商，利用义乌的物流＋快递＋货源优势。做一个爆款也好，甚至我有一个朋友，做拖布、抹布、拖把的，他的拼多多三个店铺，就只做这一个产品，他们是三个人合伙，租了一家地下室，就是利用义乌的优势货源，然后卖拖把，一天能够卖1000多单，就是如此的循环，类似把某种商品，做成爆款的拼多多店铺，在义乌最少有上万家。 所以总结一句。看到几个义乌抖音创业视频。就来义乌创业，然后待不了两天就跑了，你是赚不到钱的。自身没有任何的文化学历，经验阅历，行业的经验，那么想迅速入行，基本上也是赚不到钱的。在义乌啥都干一干，啥都摸一摸，啥都跑一跑，不知道抓住一个行业的重要性，聚焦，专注，也是很难发财的。在义乌和大妈大爷抢饭吃，坐在一个塑料板凳上拧螺丝，是个傻屌都能干的活，坚持三年你也是赚不到钱的，除非说你真的非常的节省，月薪5000存4000 ，1000吃喝，那你真是个牛人。 如今的互联网时代，是通过网络连接人与人，是通过互联网结合实体赚钱的，如果还是用30年前，摆地摊，端个塑料板凳，坐等收钱，抱歉，那个时代已经过去了。 只把抖音一个渠道搞好了，天南地北，东北，辽宁，沈阳，黑龙江，海南，从南到北，从中国到外国，所有的人都能够成为你的潜在用户，这就是互联网营销，真正的给我们普通人带来的颠覆性改变。 从2016年到现在，独自摸索快五年的互联网营销经验，给我的改变是巨大的… 义乌创业4年 互联网营销5年 摸索混社会6年 …… 流淌在骨子里面做生意的血脉，依旧翻腾。 |
|
|
