|
不直播不营销已经成为一种公认的营销趋势。 几乎所有的品牌、商家、企业家都在探索直播带货之路，但大多数人的直播之路并不平坦。 一个成功的主播涉及几十个操作细节。如果前期没有准备和策划，主播随意持续4~6个小时，效果可想而知。 如何策划一场成功的直播，本文揽客魔课堂将从以下四个方面阐述直播的营销玩法和操作规则: 流量获取。 主播能力。 直播脚本。 互动氛围(话术) 1、流量获取。 无论线上还是线下，流量都是一切业务的本质。 流量获取包括主播前预热引流和直播中流量获取。 2、主播能力。 直播一次又一次刷新我们的想象力，每场直播的GMV数据背后不可或缺的是主播的综合能力。 一个优秀的主播是主播成功的最关键因素之一。在一些直播间，比如李佳琦、薇娅、罗永浩、辛巴等，粉丝都是冲着主播这个人去买产品的。 一个优秀的带货主播，必须是一个有感染力、引导力、场控力、氛围营造力的多面专家。 主播不仅是一个能很好介绍产品的专业“产品推荐官”，更是一个能调动直播间氛围的热身“DJ”。 一个优秀的主播必须至少具备以下能力: 表现力:表现力包括语言表达和肢体表达能力，优秀的语言表达能力和肢体表达能力，能够向用户传达强烈的感染力，促进用户下单。 比如人间唢呐李佳琦，语速1.5倍的薇娅，相声演员罗永浩，都有自己独具特色的表现力。 场控能力:场控能力也是节奏控制能力。主播不仅要有口才，还要有临场应变的能力。 比如直播间上架产品有问题，直播中产品信息有误，直播间有负面信息，直播间活跃度低，这些都要求主播有轻松掌控直播的能力。 可以说，场控应变能力是一个主播必备的技能。 吃苦能力:头部主播李佳琦和薇娅，基本上都是过着日夜颠倒的生活。薇娅每晚20:00-12:00开播。下播后就是复盘，接待商家和选品。 另外，一场直播随随便便就是几小时，主播要有足够的耐心和坚持。 如果三天打鱼两天晒网，不能在镜头前长时间保持高度的激情和情绪是不行的。 3、直播脚本。 直播间的流量和主播都解决了，一场成功的直播需要一个完整的直播脚本作为整场直播的辅助。 直播脚本的功能其实是一个系统的直播过程，可以缩短新手上路的时间。 直播脚本也能保证整场直播的稳定性，方便主播控制节奏。 同时，还可以在脚本中提前准备好直播间的互动活动和商品促销活动，以保证直播间的氛围营造效果。 脚本可以明确规定主播的直播进度和直播安排。流程化的设计脚本，以避免直播翻车。 话术系统训练，比如控制节奏、带动氛围，都可以在脚本中呈现。这样我们会有一场更有节奏更系统直播。 4、直播话术。 互动和话术都是影响直播间氛围的重要因素。主播的话术是直播间交易转换的关键因素。 讲解是否专业、清晰、有激情;是直播间是否活跃，能否吸引用户留下来观看的关键因素。 直播话术主要指产品卖点的口头表达，通过互动和带动氛围来推广订单。 直播间标准话术的设计要点: 专业的产品介绍+促单销售的激情+肢体配合。 同时，无论在介绍产品还是与粉丝互动时，都要表达情感，营造氛围配合促单。 |
|
|
