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你去做直播之前得先想清楚一件事情，你能不能够比别人更低成本获得流量? 毕竟做直播带货最大的成本就是流量的成本。  如果你不能够更低成本获取流量，完完全全靠花钱去买流量，那么你就要考虑你的变现能力能不能够跟得上。 你不能花1000块钱买了流量，最后带货了500块。 所以很多的直播间之所以倒闭，非常重要的原因就是主播运营班子搭起来一个月就要10万块以上的开销，如果不去花钱买流量你就没有流量，但是花钱买来的流量往往又有一个问题: 无法变现。  你会发现所有的IP人设打造，所有流量粉丝的聚集，最后都跑不掉直播带货。 既然直播带货如此火爆，那么为什么很多的人做直播带货做不起来呢？ 综合分析其实有几点，当然最重要的就是流量获得的能力。 第一点，单价低。 很多人说是不是进入有点晚了? 那是跟李佳琪比，但是你把时间往后推三年、五年、十年比，现在进入才刚刚开始，因为整个直播带货的体量跟未来相比1\10都还没有，如同2005、2006年的淘宝刚刚起步。 因为今天的直播上面，人们消费的单价普遍比较低，除非你是超级网红，超级ip。 第二点，利润率第。 不光单价低，直播带货非常重要的五个字:全网最低价。 这个品牌不出名，人家不太愿意买，即使有利润但是不好买，如果一旦品牌很出名，那么这个时候就会进入到全网比较。 人们在你直播间看到最后还会在淘宝上搜一搜，拼多多上搜一搜，如果在你家买过后发现比别人贵，那么以后就再也不相信你了。 你什么都没有做错，但粉丝就流失了，甚至下次你再开播，人家会在上面说你。 第三，流量费贵。 如果你不花钱买流量你就没有流量，直播间一开几个人，几十个人，你就只能对着空气播。 如果你花钱去买流量，但所有的人都在做直播带货，流量就这么多，可是直播带货的人又那么多，怎么办？ 最后一定会是流量费用越来越贵，你的流量成本越来越高。 第四点，直播间能不能变现? 直播间氛围的打造，直播间营运的能力，主播销售成交的能力，还有最重要的是你供应链配套的实力。 如果你直播间运营、氛围打造、主播、供应链都是顶配，那么虽然变现能力也强，但是对于一个公司的要求也很高，关键是成本的投入也很大。 很多公司就卡在这里，运营能力一般般，供应链不咋地，直播间氛围打造也不好，主播带货水平一般般，前端流量投下去，后段变现能力跟不上，所以切记变现是一个系统工程。 第五点，留存能力差。 今天被你变现还可以，但直播间往往一天一个样，你的粉丝留存又很差，今天逛这个直播间，明天又逛那个直播间，好不容易发生关系，卖给他一笔货之后，你以为跟他刚刚开始，说不定跟他之间的关系已经成为了永别，毕竟刷屏的成本为零。 第六点，平台的规则变化大。 抖音是一个大的生态，不同的阶段有不同的侧重点。比如以前流量侧重点在短视频，后来直播开始流量就导流到直播间，而直播初期的时候又侧重在知识主播，到了后来达到了101亿下载量，8亿日活。 这个阶段代表着互联网公司的底层构建已经完成了，接下来就要开始进入到疯狂的变现阶段。 这个阶段就需要思考: 如何把流量通过各种互联网产品进行变现?抖音把大量的流量分别给了谁? 首先给了pk打赏的主播，一晚下来，比如打赏赚到10万块，抖音能分走5万，主播分走5万，当然mcn机构再分走一部分，这个盈利变现能力多强可想而知。 凭什么要把流量分给你? 因为你没法把流量变现，而分到了直播间pk打赏，最后能变现5万，毫无疑问流量一定先给他。 其次把流量转移到直播带货，因为直播带货可以持续，所以他们推出了兴趣电商，所谓的兴趣电商是对人的兴趣。 如今天你直播带货卖酒，你说这个酒好，那么因为我相信你，所以我买，这个叫兴趣电商，也叫爱屋及乌，所以有大量的流量转移到直播带货。 当然也有一个过程，一段时间侧重珠宝，下一时间段侧重家居，再下一段时间侧重服装，再下一段时间侧重美妆。 这些就是根据本人几年的从业的经验 ，对抖音平台的了解以及直播领域的深入了解总结出为六个:单价低、利润少、投流贵、变现难、留存差、规则变动大。  所以我更建议，小成本，低投入，慢慢做，任何一件事情做成都有一个积累的过程，我们称之为叫日拱一卒。 每天提高一点点，低成本才能做得到，高成本就做不了，很多人做直播带货也因为这六个点导致了从这个领域被刷下来。 希望这篇文章对在做直播带货的，或者准备入局直播的朋友们有所启发，有所帮助，在这里我衷心的祝愿投身于直播带货的朋友们做到越来越好。 |
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