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我们以为公司存活下来是因为我们有ABC。。。 但当我们去做的时候，发现公司死的原因是我们没有想过的！@@@@。。 挑战： 假如你成立了一家新公司，人脉资源不如对手，产品也没有对手那么有卖点！更重要的是对手的品牌都比你响。。。 你如何才能借助互联网打开这个市场？ 我们的合作伙伴公司就是这样的一家公司，他们却成功做到了，而且市场地位越来越大。 朋友的出行公司刚成立的时候，面对一片非常红海的市场。 大家都冷静下。 自己有什么产品？ 机场贵宾厅、贵宾通道、机场泊车等。 竞争对手是哪些？ 1、航空公司 2、机场 3、传统的空港服务机构 自己和竞争对手之间存在哪些差距？ 航空公司本身具有优质的客户来源，客人买机票的过程中就必须和航空公司、机场发生联系，竞争对手与客户之间的建立信赖关系是非常容易的。 而自己是一个家私人的公司，只是和大量的机场贵宾厅合作。所以在针对C端上是难以打破信任黑障。 公司面对的一个重大的问题： 客户在哪里？如何快速建立一个客户数据库？ 突然发现： 很多大的银行都有优质的会员数据。 于是他去找一家国内最大的股份制银行售后部门谈合作，朋友把他们公司的出行贵宾厅，成本价是160元一个人，作价1元赠给这个银行的金卡会员。银行感觉非常意外，但还是接受这个赠品，因为给自己会员客户提供优质的服务是任何一家公司很难拒绝的。 朋友的公司一共这家银行提供了2000万份这个出行贵宾厅的服务。 很多人不明白，这种白送不是公司真金白银的损失吗？ 朋友的公司为了更好的提供服务，专门开发了APP,所以假如你要使用服务，有一个必须的设计，一定要下载出行公司的APP。 一段时间下来，朋友公司的APP的注册人数竟然增加了数百万。 在认真对会员注册数据进行分析后，朋友觉得里面潜藏着巨大的机遇。 朋友于是去找一家顾客相对匹配的合资汽车厂家谈合作。 这个合作涉及的内容比较宽泛，比如 App里出行的用户，他们经常坐飞机，就和汽车公司做个泊车专区，比如，某汽车汽车的会员机场由某汽车的专车接送，在贵宾厅里全各程打某汽车的广告，App登录界面改成某汽车的，帮助某汽车把这些会员导进某汽车的会员服务APP。 这是完全站在对方的立场上思考的合作，合资汽车公司马上就同意了这个合作。朋友公司的贵宾厅自然就卖出了一大批。 当然类似的合作还有很多家，朋友公司找到一条适合自己的创业机会，不久就登陆了新三板。 这个案例有很多启示： 第一，营销的目标首先是获取优质的客户，而不是一味卖产品。 第二，站在客户的角度思考问题，设计出符合别人利益的合作方案。 第三，拥有最有价值的数据库，立即扩大市场。 |
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