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一、碧桂园大幅提升成本效能 新的一年又开始了，各大房企都在盘算着今年干多少业绩，要配多少人。 前两天，涛哥的粉丝小桂汇报说： 碧桂园出了一份《成本组织优化方案》，将要大量优化成本人员，从原来1人管1个项目，变成1人管2.5个项目。 说实话，人员优化涛哥并不惊讶，这已经是行业常态，不优化那才是怪事。 但让涛哥惊讶的是，碧桂园竟然能够做到1个成本管2.5个项目，这个管理水平是非常高的，我一直觉得只有万科能做到。 又问了下详细情况，碧桂园目前1个成本管1个项目，一般20-30万方，新制度要求1个成本管90万方，相当于三个项目，但考虑到合作项目管理难，所以要求2.5个项目，这个0.5就是留给合作项目的。 说实话，非常牛逼，为什么呢？ 因为涛哥8年前入行时做效能对标，用的标准是1个成本管20万方，8年中涛哥经历了4家公司，除了万科能做到1个成本管40-60万方，其他公司基本都只能做到20-30万方左右。 8年时间，这个行业管理效能的水平，几乎没有大的提升。 而万科之所以能做到60万方，与其项目集中度、人才质量、管理成熟度、加班强度等都有关系，别人难以轻易复制。 二、为啥碧桂园能大幅提效？ 那么问题来了，碧桂园从1个成本管20万方的行业正常水平，一下拉升到1人管90万方的标杆水平，管理的底气在哪里？ 涛哥跟小桂粗略的探讨了一下，得出以下几点可能： 1、分工较细：碧桂园成本体系分为招标、造价、成本三个模块，这次主要优化成本模块，涛哥觉得应该是分工较细导致原先真实人效并不高； 2、标准动作：碧桂园已经形成一套标准打法，比如目标成本、成本策划，各考核节点出什么成果，该做什么PPT，都已经有模板套用即可； 3、信息系统：碧桂园信息系统也已经比较完善，在一定程度可以代替和减少部分人工，从而节省人员时间； 4、杂事较多：碧桂园成本模块大多在项目上，除了“标准动作”外，还经常会帮项目干点杂七杂八的，这次提效是希望他们聚焦专业，多管项目； 5、进度导向：最后这一点是最值得其他房企学习的，涛哥专门重点讲讲。 很多人都认为碧桂园成本非常精细苛刻，但实际并非如此，碧桂园进入新地区时，往往来不及做深入的指标研究和数据沉淀，一些单方成本其实有偏高的情况。 另外，为保障项目进度，成本也往往需要开口提造价，因为没达到进度要“杀头”，没严控成本就没那么严重，一切以项目整体利益为主。 涛哥觉得这就是碧桂园厉害的地方，很多房企搞不清成本与进度的关系，天天死扣成本，各种审核花费大量时间，却不去算算延误了进度，一天要损失几百万？ 以上是涛哥简单的点评，粉丝中有不少碧桂园的朋友，希望听听你们的见解。 三、我们应该跟碧桂园学什么？ 每到岁末年初，都是房企制定新一年组织与人才战略的时候，碧桂园能做这么大，显然有他的成功之处。 从这次成本优化的事件看，涛哥觉得至少有这样几点值得我们反思： 1、人效对标无止尽：1人20万方这个标准在业内似乎约定俗成，但是标准已经用了快十年，是不是该有点更高的追求？ 很多人说工作量摆在那，怎么提升？那是你没看到别的公司怎么用标准化、用授权、用信息系统去提高效率，不要做井底之蛙。 2、目标比专业重要：涛哥经常教育一些经理人，要避免掉入专业深井，你以为你专业了，但你没看到对大局的影响，很多人做的事要么对利润没价值，要么反而影响了利润。 而碧桂园就是很透彻的项目运营导向，抓大放小，如果节点最重要，那其他就果断让路，时间全花在管控和审批上，最后只会把项目拖死。 3、地产学习不能停：最近一年很多人被优化，很多人搞不清楚自己是怎么走到这一步的，在涛哥看来就是看不清大势，沉浸于日常事务，缺乏紧迫感。 涛哥在2017年写《地产人才洗牌》时就已提到行业效能提升、学历年龄洗牌的必然趋势，两年时间所有预言全部应验。 而今天地产依然在快速变化，你做的事情有多少价值？会不会被淘汰？这是要提前思考的。 这里推广一下《地产职场研习社》，已有超过1000位铁杆粉丝加入，解答上千个咨询案例。每个案例背后都是一个真实的人生状态和职场选择，看看别人往往就大概明白自己该怎么走。 另外，如果你在年底这波优化里不幸中招，推荐关注《地产招聘小姐姐》，每天更新知名房企招聘信息，迟早用得上。 最后，关注涛哥杂谈，在这个动荡的行业环境中，保证你总能快人一步。 |
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